廣州物流企業(yè)如何提高投標中標率？
為了專注于核心產(chǎn)品的設計和制造，中國的大型合資企業(yè)或外資企業(yè)會將其物流服務需求外包或分包出去。當他們尋找物流服務提供商時，他們通常采取投標的形式。目前，我國國有企業(yè)和民營企業(yè)都在逐步采用招標方式選擇自己的物流合作伙伴。為了投標成功，物流企業(yè)應做好以下工作來提高投標的成功率。
參與投標前的五項準備工作(工作)。投標企業(yè)向提議的物流企業(yè)發(fā)送投標意向書?！锻稑艘庀驎肥钦袠藛挝辉谕稑顺跗诎l(fā)出的招標文件，主要表明招標單位已經(jīng)開始正式投標，并提出物流服務要求的范圍和投標要點。物流企業(yè)綜合分析(analysys)做出投標決策進入后的投標準備階段。
1.組織物流項目的投標團隊。投標團隊主要由物流企業(yè)的物流部門組成，調(diào)動各種具有物流服務經(jīng)驗和規(guī)劃設計物流方案能力的人員組成技術上完整的投標團隊。
2.收集投標企業(yè)的信息(手段)，認真研究和了解投標企業(yè)的現(xiàn)狀，包括成長經(jīng)歷、產(chǎn)品類型和特點、市場狀況和物流服務歷史，掌握投標企業(yè)的組織結(jié)構和未來發(fā)展趨勢。
3.研究投標企業(yè)的投標意向書，編制物流項目建議書。物流項目建議書是在收到意向書后正式投標前表達方應標對投標的一種方式。同時，這也是企業(yè)自我介紹和宣傳物流服務能力的機會。
4.準備迎接投標團隊參觀企業(yè)的工作，包括召開座談會、powerpnt演示、介紹企業(yè)物流服務優(yōu)勢(說明：壓倒對方的有利形勢)、參觀企業(yè)倉庫和車隊、會見高層領導等。
5.認真學習招標文件，分析招標內(nèi)容，提出招標文件中的問題(解釋：提問)，做好投標詢價。對招標內(nèi)容進行分解，對每一項內(nèi)容組成工作組，編制招標文件，確定中標后項目實施的資源、人力和費用，并進行投資(含義：是未來的積累收益)效益分析、可行性分析等。嚴格按照招標時間要求，確定招標進度，制定招標工作計劃。
投標八步招標人將考察各投標企業(yè)的資質(zhì)，如了解企業(yè)規(guī)模和業(yè)務類型、物流服務經(jīng)驗、參觀倉庫和倉儲水平、了解運輸方式、自有車隊數(shù)量、運輸監(jiān)控能力和物流信息管理水平等。
廣州物流公司物流英文名稱：物流定義：作為供應鏈活動的一部分，它是規(guī)劃、實施和控制貨物、服務和相關信息從原產(chǎn)地到消費地的高效、低成本的流動和存儲的過程，以滿足客戶的需求。選擇參與投標的物流企業(yè)并簽訂保密協(xié)議，即對招標方為另一方準備標書而提供的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)量和銷售渠道保密，只能用于準備標書。在獲得投標人的保密承諾后，招標人應向投標人發(fā)出正式物流服務項目的標書。
在正式招標階段進入，物流企業(yè)接受招標文件后，在招標小組的領導和策劃下，按照招標文件的要求，有步驟、有節(jié)奏地參與招標活動。根據(jù)廣州物流的物流術語標準，中國，物流的定義是：物流是將運輸、儲存、裝卸搬運、包裝、配送處理、配送、信息處理等功能有機結(jié)合起來，以滿足用戶在貨物從供應地到接收地的物流過程中的需求。投標小組將召開各種會議，弄清原因，做好內(nèi)部分工，制定詳細的工作時間計劃。
1.認真分析和研究招標文件的內(nèi)容是中標的基礎。投標文件中所有不清楚、不清楚或有問題的地方都應認真記錄并逐一列出。然后有計劃地與招標方進行討論，討論結(jié)果將由招標方確認，作為投標過程的支持文件。
2.認真準備招標文件。招標文件是招標活動中的核心和關鍵文件(解釋：隱喻的重要部分)。招標文件不僅是一個完整的物流服務方案，也是招標人進行招標的依據(jù)。
3.認真裝訂投標書，并在規(guī)定時間內(nèi)和截止日期前派人親自將投標書交給招標人。
4.有計劃地向招標方介紹物流企業(yè)的物流服務水平。為物流服務選擇倉庫、倉庫布局設計和倉庫改造方案時，應反復咨詢對方，并根據(jù)對方的意見修改倉庫改造方案。