01多多買(mǎi)菜巨額補(bǔ)貼快遞收發(fā)
春節(jié)剛過(guò)，拼多多旗下“多多買(mǎi)菜”就搞了個(gè)大動(dòng)作，在多個(gè)城市廣發(fā)“英雄貼”，宣布將正式入局快遞代收業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是多多買(mǎi)菜的代收點(diǎn)除收貨理貨外，還可以兼職“快遞驛站”，代收發(fā)快遞來(lái)增加收入。
據(jù)悉，目前拼多多已經(jīng)和三通一達(dá)、極兔、郵政等快遞公司實(shí)現(xiàn)對(duì)接，打通了快遞簽收環(huán)節(jié)。并且首批入駐多多買(mǎi)菜代收點(diǎn)，還將享受官方提供的優(yōu)惠補(bǔ)貼政策，包括3000元入駐補(bǔ)貼、包裹補(bǔ)貼每天最高500元、免費(fèi)短信和智能語(yǔ)音通知、入駐即送pda與打印機(jī)等。
02菜鳥(niǎo)驛站火速反擊，警告違規(guī)清退
拼多多試圖用高額補(bǔ)貼，撬開(kāi)快遞末端生意的做法，很快就引起菜鳥(niǎo)驛站的警覺(jué)。一位河南的菜鳥(niǎo)驛站老板在近日收到了多多買(mǎi)菜工作人員的到店宣傳，而次日便在登錄菜鳥(niǎo)驛站系統(tǒng)時(shí)收到一個(gè)視頻學(xué)習(xí)要求。
視頻內(nèi)容包括不允許在將多多買(mǎi)菜入庫(kù)驛站，被發(fā)現(xiàn)后將永久清退，不允許驛站老板再加入菜鳥(niǎo)驛站。因?yàn)檫@個(gè)嚴(yán)格的規(guī)定，這位老板最終選擇暫時(shí)觀望。
03試圖打通拼多多自己的末端網(wǎng)絡(luò)
拼多多流量紅利見(jiàn)頂?shù)那闆r已有多時(shí)，而這個(gè)打法，是希望通過(guò)社區(qū)電商與快遞代收業(yè)務(wù)的結(jié)合，進(jìn)一步拓寬流量獲取的渠道，幫助拼多多以及多多買(mǎi)菜業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新的突破。
更重要的是，通過(guò)這一舉措，拼多多便能夠建立自己的快遞末端，同時(shí)也打通退換貨逆向物流，提升代理點(diǎn)(團(tuán)長(zhǎng))收益，增加自身粘度，這一動(dòng)作，一舉多得。
目前的幾大電商平臺(tái)中，阿里有菜鳥(niǎo)，京東有京東物流，蘇寧有蘇寧物流，字節(jié)能在發(fā)力自建物流... ...
一定程度上說(shuō)，拼多多缺乏的正是承接前端賣(mài)貨能力的后端配套服務(wù)，盡管拼多多已經(jīng)找到一個(gè)穩(wěn)定強(qiáng)勢(shì)的合作對(duì)象極兔，但它還是必須需要建立驛站這樣的網(wǎng)絡(luò)加固后端弱勢(shì)，否則它的服務(wù)質(zhì)量將會(huì)一直掌握在別人手中。
京東在今年春晚的風(fēng)光全國(guó)觀眾都看到了，為何京東能在激烈的戰(zhàn)陣中站穩(wěn)腳跟?這與它強(qiáng)大的“商品供應(yīng)鏈+物流供應(yīng)鏈”構(gòu)建了整套供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施密不可分。對(duì)于一個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，最核心的能力已不僅僅是一個(gè)平臺(tái)賣(mài)貨的能力和貨源的能力，更要看一個(gè)平臺(tái)的服務(wù)能力。
在整個(gè)物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)中，快遞驛站是“最后一公里”，也是與消費(fèi)者打交道的重要結(jié)點(diǎn)。多多買(mǎi)菜入局快遞代收，與其說(shuō)是為社區(qū)團(tuán)購(gòu)多多買(mǎi)菜鋪路，倒不如說(shuō)通過(guò)驛站這種形式的嘗試在后端有所突破，從而鞏固整個(gè)生態(tài)。
04機(jī)遇or風(fēng)險(xiǎn)?拼多多需謹(jǐn)慎前行
多多買(mǎi)菜業(yè)務(wù)在2020年中旬上線，成長(zhǎng)極為快速。去年5月份的電話會(huì)議上，拼多多董事長(zhǎng)兼ceo陳磊表示，中國(guó)的零售市場(chǎng)還是具有巨大的潛力的，多多買(mǎi)菜還是處于一種為消費(fèi)者提供全新購(gòu)物體驗(yàn)的初期，隨著服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者體驗(yàn)的提升，市場(chǎng)的規(guī)模也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
在搶占快遞最后一公里的末端資源這一塊，社區(qū)電商自帶天然流量?jī)?yōu)勢(shì)。但多多買(mǎi)菜想要通過(guò)誘人補(bǔ)貼吸納提貨點(diǎn)入駐，補(bǔ)貼作為一種有效的方式，是不是高效的方式，這種短期見(jiàn)效的打法，會(huì)不會(huì)又引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)?從大環(huán)境來(lái)看，在去年反壟斷與強(qiáng)監(jiān)管的風(fēng)波下，我想拼多多也會(huì)謹(jǐn)慎前行。
歷史總是驚人的相似，極兔在圍剿中順利突圍，而這次的多多買(mǎi)菜，能否打開(kāi)新一輪的局面呢?你怎么看?
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