無(wú)論是營(yíng)銷、定價(jià)、質(zhì)量還是客戶服務(wù)，亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境都要求賣家無(wú)論做什么都要付出更多努力。
例如，在增加列表的覆蓋面時(shí)，您不應(yīng)只關(guān)注已經(jīng)在亞馬遜市場(chǎng)漫游的購(gòu)物者。您還必須追求它之外的潛在客戶。這只有通過(guò)將外部流量吸引到您的亞馬遜列表才能實(shí)現(xiàn)。
一項(xiàng)調(diào)查表明，近三分之一的亞馬遜購(gòu)物者不使用亞馬遜搜索欄來(lái)查找他們需要的產(chǎn)品。他們最終出現(xiàn)在亞馬遜以外的列表中。
記住這一點(diǎn)，設(shè)計(jì)一個(gè)聰明的外部營(yíng)銷策略可以通過(guò)吸引新客戶來(lái)扭轉(zhuǎn)你的亞馬遜業(yè)務(wù)。
因此，在這篇文章中，我們將詳細(xì)討論如何做好驅(qū)動(dòng)外部流量的基礎(chǔ)工作以及可以將客戶帶到亞馬遜外部的措施。
事不宜遲，讓我們直接進(jìn)入討論。
為什么需要將外部流量吸引到亞馬遜列表？
賣家作為企業(yè)家的主要目標(biāo)是增加銷售額。與在亞馬遜旗下推廣您的業(yè)務(wù)一樣重要的是，您還應(yīng)該尋找亞馬遜以外的客戶。
以下是您必須將外部流量吸引到您的亞馬遜列表的一些原因：
提高您的列表排名
最終出現(xiàn)在您的列表上的所有外部流量可能不會(huì)轉(zhuǎn)化為購(gòu)物。但是，listing 上流量的增加向亞馬遜搜索算法發(fā)出了一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，以提高相關(guān)關(guān)鍵字的排名。擁有相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵字的最高排名可以幫助您吸引更多潛在買家。
它是這樣工作的：
在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先
通常，如果您在亞馬遜上銷售具有高搜索量的產(chǎn)品，您將與大量賣家競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，每個(gè)品牌都在努力登上暢銷榜的榜首。因此，您需要?jiǎng)?chuàng)造性地思考才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。
請(qǐng)記住，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅在積極地與您進(jìn)行有機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，而且還在開展廣告活動(dòng)和創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容以吸引更多客戶。因此，保持競(jìng)爭(zhēng)力最有效的方法就是拉動(dòng)外部流量。
尋找具有更多促銷自由的新受眾
在亞馬遜上銷售時(shí)，相似列表之間會(huì)有一種統(tǒng)一感。如果 8-10 位賣家正在推廣他們自己的品牌（比方說(shuō)）移動(dòng)電源，賣家面臨的挑戰(zhàn)是如何在人群中脫穎而出。
亞馬遜嚴(yán)格的政策在確保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和客戶服務(wù)的同時(shí)，也大大降低了賣家的營(yíng)銷創(chuàng)造力。通過(guò)外部推廣，您可以自由地以您喜歡的方式推廣您的品牌。
這種具有更多創(chuàng)造力和自由度的外部促銷可以接觸到新的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并發(fā)現(xiàn)可能在未來(lái)成為忠實(shí)客戶的新受眾。
您的列表是否已為外部流量做好準(zhǔn)備？
在采取措施將外部流量吸引到您的列表之前，請(qǐng)確保您在列表優(yōu)化方面處于領(lǐng)先地位。只有當(dāng)您擁有將潛在客戶轉(zhuǎn)化為買家并夸耀您的品牌的完美列表時(shí)，推動(dòng)外部流量的整個(gè)過(guò)程才會(huì)得到回報(bào)。
要?jiǎng)?chuàng)建一流的亞馬遜商品信息以幫助買家快速做出購(gòu)買決定，請(qǐng)遵循以下提示。
編寫 seo 優(yōu)化列表標(biāo)題
為了充分描述您的產(chǎn)品，請(qǐng)確保您使用給定產(chǎn)品類別的亞馬遜列表標(biāo)題中允許的最大字符數(shù)。標(biāo)題限制因類別而異，絕對(duì)最大限制為 200 個(gè)字符。
在標(biāo)題中包含相關(guān)關(guān)鍵字，以確保您的產(chǎn)品列表在熱門搜索中排名。避免制作過(guò)長(zhǎng)的標(biāo)題。亞馬遜通常會(huì)切斷超出限制的剩余字符，或者不允許進(jìn)行此類更新。在極少數(shù)情況下，該平臺(tái)還會(huì)禁止顯示超過(guò)字符數(shù)限制的列表。使用關(guān)鍵字使您的標(biāo)題盡可能引人注目，以鼓勵(lì)讀者進(jìn)一步探索您的列表。
包括描述性圖像
對(duì)于亞馬遜客戶，圖片勝于雄辯。客戶點(diǎn)擊產(chǎn)品或滾動(dòng)列表的決定取決于其在搜索結(jié)果中的圖像。
當(dāng)涉及到您的產(chǎn)品圖像時(shí)，圖像質(zhì)量非常重要。亞馬遜上的產(chǎn)品列表允許有七個(gè)照片位（主圖像加上六張附加圖像）。附上精美的產(chǎn)品照片，以利用這一機(jī)會(huì)。
在亞馬遜的圖片部分，賣家必須遵守某些準(zhǔn)則。
它必須是真實(shí)的照片，而不是產(chǎn)品的草圖或圖紙。
背景應(yīng)該是純白色的。
商品必須至少覆蓋圖片的 80%。
圖像的最長(zhǎng)邊必須有 1000 像素，最短邊必須有 500 像素。這樣做的目的是為了方便客戶，以防他們希望放大。
圖像中不得出現(xiàn)水印、徽標(biāo)、宣傳文字或其他裝飾。
違反這些準(zhǔn)則可能會(huì)導(dǎo)致來(lái)自亞馬遜的質(zhì)量警告。您的產(chǎn)品照片應(yīng)在光線充足的環(huán)境中專業(yè)拍攝。
您可以通過(guò)為圖像部分創(chuàng)建信息圖表來(lái)使您的列表更具吸引力。信息圖結(jié)合了文本和照片來(lái)傳達(dá)通常比文本描述更受歡迎的信息。精心設(shè)計(jì)的信息圖可以成為吸引客戶注意力的有效工具。
充分利用要點(diǎn)
listing 上的要點(diǎn)向買家傳達(dá)了關(guān)于你的產(chǎn)品的規(guī)格、特性和其他相關(guān)信息（尺寸、包裝數(shù)量等）。換句話說(shuō)，這是您向不會(huì)向下滾動(dòng)閱讀產(chǎn)品說(shuō)明的個(gè)人提供完整說(shuō)明的機(jī)會(huì)。您可以執(zhí)行以下操作：
確保你的觀點(diǎn)乍一看很容易理解。不要使用完整的句子，而是使用由分號(hào)分隔的片段和信息片段。
使用標(biāo)題中的關(guān)鍵字并添加新關(guān)鍵字。
包括產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和功能。
如果你想讓你的要點(diǎn)產(chǎn)生影響，讓它們簡(jiǎn)單和信息豐富。
添加一個(gè)寫得很好的產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述部分最多 2000 個(gè)字符。不要浪費(fèi)它們中的任何一個(gè)。
盡管有時(shí)字?jǐn)?shù)似乎有限，但您在撰寫描述時(shí)應(yīng)包含盡可能多的產(chǎn)品詳細(xì)信息。確保您的產(chǎn)品描述以簡(jiǎn)潔、描述性和引人注目的方式包含客戶需要的有關(guān)產(chǎn)品的所有信息。
為了盡量減少溝通不暢的風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)?zhí)貏e注意拼寫和語(yǔ)法。
明智地選擇關(guān)鍵詞
關(guān)鍵字研究和優(yōu)化在提高列表排名方面起著至關(guān)重要的作用。理想情況下，應(yīng)該使用具有高搜索量的相關(guān)關(guān)鍵字，以在搜索結(jié)果中實(shí)現(xiàn)最大可見(jiàn)性。通常，大多數(shù)賣家只關(guān)注關(guān)鍵字的高搜索量，而忽略了它與產(chǎn)品的確切相關(guān)性。
讓我們來(lái)看看大多數(shù)賣家在優(yōu)化他們的listing時(shí)犯的一些常見(jiàn)錯(cuò)誤：
使用不太相關(guān)、高流量的關(guān)鍵詞：賣家傾向于使用搜索量高的關(guān)鍵詞，而不管它們的相關(guān)性。為未完全定義您的產(chǎn)品的高流量關(guān)鍵字排名仍然會(huì)產(chǎn)生較低的轉(zhuǎn)化率。
嘗試使用與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵字，因?yàn)樗鼈儠?huì)給您帶來(lái)對(duì)購(gòu)買感興趣的實(shí)際客戶。
使用競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度的關(guān)鍵詞：每個(gè)人都想為高流量關(guān)鍵詞排名。這意味著要與排名穩(wěn)固、評(píng)價(jià)出色的知名品牌競(jìng)爭(zhēng)。
著重于優(yōu)先考慮可能具有較少搜索量和較少競(jìng)爭(zhēng)的高容量關(guān)鍵字的變體。
忽略長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常搜索量較低，但與產(chǎn)品高度相關(guān)。他們的競(jìng)爭(zhēng)也很低，因?yàn)橘u家往往在很大程度上忽視了他們的重要性。
在您的產(chǎn)品列表中包含長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，以對(duì)您的銷售產(chǎn)生良好影響。例如，如果有人搜索“女式防水夾克”，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，他們很可能愿意購(gòu)買。
不使用后端關(guān)鍵字：后端關(guān)鍵字對(duì)客戶不可見(jiàn)，但它們有助于亞馬遜算法對(duì)您的產(chǎn)品進(jìn)行排名。
使用拼寫變體、同義詞、縮寫和備用名稱作為后端關(guān)鍵字以獲得更好的排名。例如，搜索“攪拌機(jī)”的人可能對(duì)“食品加工機(jī)”感興趣。因此，盡可能多地集成后端關(guān)鍵字。
您可以使用任何強(qiáng)大的關(guān)鍵字研究工具來(lái)處理上述所有關(guān)鍵字研究的注意事項(xiàng)。
將外部流量吸引到亞馬遜列表的 10 種方法
肯定有不止一種方法可以將亞馬遜以外的人帶到您的列表中。為了方便起見(jiàn)，我們將外部流量大致分為三類：
社交媒體是所有數(shù)字和非數(shù)字業(yè)務(wù)可用的最大營(yíng)銷平臺(tái)。它們可用于宣傳和吸引大量流量到您的列表。然后我們有搜索引擎驅(qū)動(dòng)的流量。此流量來(lái)自瀏覽 google 或不同第三方網(wǎng)站的人。
然后，最后一類主要是通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷人員和社交媒體影響者的背書獲得點(diǎn)擊。這種背書環(huán)境現(xiàn)在也已成為促進(jìn)業(yè)務(wù)（尤其是在亞馬遜上）不可或缺的一部分。
臉書廣告
facebook 擁有超過(guò) 28 億的用戶，擁有廣泛的受眾群體，可以成為您產(chǎn)品的潛在客戶。通過(guò)考慮可能對(duì)您的產(chǎn)品感興趣的人群來(lái)縮小目標(biāo)受眾范圍。牢記您產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)，專門為您希望與您的品牌互動(dòng)的受眾（性別、年齡段等）設(shè)計(jì)廣告。
通過(guò)使用 facebook 企業(yè)帳戶投放廣告，您可以減少通常建立真實(shí)品牌聲譽(yù)所需的時(shí)間。
某服裝品牌根據(jù)性別、年齡、地點(diǎn)和興趣在 facebook 上針對(duì)目標(biāo)用戶投放廣告。該品牌在廣告中使用了視頻和詳細(xì)的文字正文，以便于觀眾輕松評(píng)估產(chǎn)品。該廣告有一個(gè)嵌入式鏈接，可以將用戶重定向到列表或中間登錄頁(yè)面。
您可以使用這四種格式在 facebook 上推廣您的亞馬遜業(yè)務(wù)。
圖片：它們是帶有可點(diǎn)擊按鈕的常規(guī)圖片帖子。
視頻：您可以使用 facebook 視頻廣告以更好的光線和更多細(xì)節(jié)展示您的產(chǎn)品。
輪播：要推廣的產(chǎn)品或變體不止一種？使用輪播廣告，您可以在一張幻燈片中使用最多十張圖片或視頻來(lái)展示您的品牌和產(chǎn)品。
即時(shí)體驗(yàn)：即時(shí)體驗(yàn)是一種沉浸式廣告，可在移動(dòng)設(shè)備上全屏打開。它可以在輪播中包含視頻和圖像，帶有標(biāo)記的產(chǎn)品和可將用戶引導(dǎo)至其他網(wǎng)頁(yè)的可點(diǎn)擊按鈕。您也可以在 instagram 上使用相同的廣告功能。
為亞馬遜列表帶來(lái)流量的 facebook 廣告成本
facebook 已成為一個(gè)非常搶手的商業(yè)推廣平臺(tái)。平均而言，您可能需要在平臺(tái)上使用至少 0.95 美元的 cpc（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）。對(duì)于 1000 次展示 (cpm)，廣告費(fèi)用約為 12 美元。
這里值得一提的是，facebook較高的廣告費(fèi)用是值得的，因?yàn)樗霓D(zhuǎn)化率較高。facebook 上的平均轉(zhuǎn)化率在 9-10% 之間，這肯定高于 google 廣告的平均收益率。
instagram 廣告
instagram 讓您接觸其 20 億用戶，從而擴(kuò)大您的客戶群。確保使用有吸引力且美觀的產(chǎn)品圖片，因?yàn)檫@是平臺(tái)的“氛圍”并且用戶已經(jīng)習(xí)慣了。
instagram 還提供 facebook 的所有廣告類型。但是，請(qǐng)確保您在 instagram 上投放的廣告能夠在平臺(tái)上呈現(xiàn)的所有優(yōu)質(zhì)視覺(jué)內(nèi)容中脫穎而出。
服裝品牌根據(jù)性別、年齡、位置和興趣為目標(biāo)用戶投放的輪播 instagram 廣告。就像 facebook 一樣，該廣告有一個(gè)嵌入式鏈接，可以將用戶重定向到列表或中間登錄頁(yè)面。
為亞馬遜列表帶來(lái)流量的 instagram 廣告成本
與 facebook 一樣，在 instagram 上投放廣告的成本在很大程度上取決于細(xì)分市場(chǎng)、廣告類型和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。根據(jù)這些因素，您可以預(yù)期為每次點(diǎn)擊支付 0.20 美元到 2 美元不等。因此，將流量從 instagram 引入亞馬遜列表的體面活動(dòng)可能會(huì)花費(fèi)您 200-400 美元之間的任何費(fèi)用。
如果您提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并已如上所述優(yōu)化您的列表，您可以輕松收回這筆費(fèi)用。來(lái)自 instagram 的用戶通常是合格的潛在客戶，因此極有可能成為客戶。
pinterest 廣告
pinterest 是一個(gè)純媒體平臺(tái)，以扎實(shí)的審美意識(shí)吸引了大量觀眾。這很可能是您通過(guò)出色的產(chǎn)品圖片贏得客戶的最佳機(jī)會(huì)。您還可以在 pinterest 帖子中包含指向您的產(chǎn)品頁(yè)面的鏈接。
對(duì)于經(jīng)營(yíng)服裝、家居裝飾、美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)，pinterest 帖子可能是一個(gè)重要的外部流量來(lái)源。同樣，如果您銷售與節(jié)日相關(guān)的商品，那么 pinterest 也可以成為為您的亞馬遜列表產(chǎn)生流量和潛在客戶的絕佳選擇。
標(biāo)準(zhǔn)的休閑襪 pin 圖廣告出現(xiàn)在搜索查詢“statement socks”時(shí)，您可以使用這三種類型的 pinterest 廣告來(lái)吸引外部流量到您的亞馬遜列表。
1.標(biāo)準(zhǔn) pin 廣告： 格式類似于任何標(biāo)準(zhǔn) pin/pinterest 帖子的廣告。
2.視頻 pin 圖廣告：您可以通過(guò)此廣告展示位置宣傳您產(chǎn)品的視頻 pin 圖。
3.輪播廣告：就像 facebook 上的輪播廣告一樣，您可以在水平幻燈片中創(chuàng)建包含多張照片和視頻的廣告。
pinterest 廣告為亞馬遜列表帶來(lái)流量的成本
您可能需要在每 100 次展示 2-5 美元和每次點(diǎn)擊 0.10-1.50 美元之間花費(fèi)任何費(fèi)用，具體取決于您的細(xì)分市場(chǎng)和廣告類型。換句話說(shuō)，您可以通過(guò)花費(fèi) 200-300 美元從 pinterest 為您的亞馬遜列表帶來(lái)可觀的流量。
抖音廣告
就社交媒體上的視頻內(nèi)容而言，tiktok 可能是最受歡迎的平臺(tái)。您可以使用 tiktok 制作宣傳視頻或聘請(qǐng)有影響力的人來(lái)宣傳您的產(chǎn)品！
除了大喊大叫之外，您還可以將列表的可點(diǎn)擊鏈接添加到擁有超過(guò) 10,000 名關(guān)注者的影響者的 tiktok 故事中。如果您已經(jīng)擁有超過(guò) 10,000 個(gè) tiktok 關(guān)注者，您也可以使用自己的帳戶執(zhí)行此操作。
您可以主要使用三種類型的 tiktok 廣告來(lái)為您的亞馬遜列表吸引流量。
1.in-feed 廣告：當(dāng)用戶向下滾動(dòng)他們的 feed 時(shí)，這些廣告會(huì)出現(xiàn)在任何用戶面前。
2.品牌接管廣告：這些廣告會(huì)在用戶打開 tiktok 應(yīng)用后立即出現(xiàn)。
3.topview ads：這是品牌接管廣告的加長(zhǎng)版。
您可以為所有這些廣告類型添加號(hào)召性用語(yǔ)按鈕。
tiktok 廣告為亞馬遜列表帶來(lái)流量的成本
與 meta 平臺(tái)（facebook 和 instagram）相比，tiktok 上的付費(fèi)推廣相對(duì)較新，而且非常昂貴。您可能需要為每 1000 次展示支付大約 10 美元，而您的廣告活動(dòng)至少要花費(fèi) 500 美元。
如果您沒(méi)有大量營(yíng)銷預(yù)算來(lái)提升您的自有品牌亞馬遜品牌，那么 tiktok 可能不是適合您的平臺(tái)。
youtube 頻道和廣告
您可以通過(guò)設(shè)置頻道在 youtube 上宣傳您的產(chǎn)品。制作關(guān)于您的產(chǎn)品的簡(jiǎn)短、引人入勝且清晰的視頻，涵蓋其特性、優(yōu)點(diǎn)和用途。確保在視頻的標(biāo)題和說(shuō)明中包含關(guān)鍵字，以便內(nèi)容可以快速到達(dá)目標(biāo)受眾。
如果您的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有任何預(yù)算限制，那么您也可以選擇 youtube 廣告。但是，您必須制作非常引人注目的視頻廣告（至少前五秒），以確保有相當(dāng)數(shù)量的觀眾觀看您的廣告而不是跳過(guò)它。您還可以選擇不可跳過(guò)的導(dǎo)視廣告。
為亞馬遜列表帶來(lái)流量的 youtube 廣告成本
youtube 廣告的轉(zhuǎn)化率低于上述平臺(tái)。因此，其每次觀看的成本也較低。您可能需要為每次觀看節(jié)省 0.030-0.30 美元，具體取決于廣告類型、人口統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量得分和出價(jià)類型（每次觀看成本或每 1000 次成本）。
促銷電子郵件活動(dòng)
促銷電子郵件是產(chǎn)生潛在客戶的好方法。您定位可以成為您的潛在客戶的電子郵件用戶，并向他們發(fā)送與您的業(yè)務(wù)優(yōu)惠相關(guān)的電子郵件。
最近，促銷電子郵件專注于主題縮小的個(gè)性化內(nèi)容。他們有一個(gè)明確的 cta 來(lái)說(shuō)服客戶做出對(duì)賣方有利的決定。在特別優(yōu)惠期間（黑色星期五、其他銷售等）發(fā)送多封電子郵件，而在正常日子只發(fā)送幾封電子郵件應(yīng)該是您的首選策略。
您可以通過(guò)以下方式收集客戶數(shù)據(jù)：
1.在您的促銷頁(yè)面上進(jìn)行調(diào)查和競(jìng)賽
2.提供與您的目標(biāo)受眾相關(guān)的信息（例如，有關(guān)女性護(hù)膚的文章/視頻）。如果他們發(fā)現(xiàn)信息有用，他們將注冊(cè)以獲取更多信息
3.跟蹤購(gòu)買歷史并向以前的客戶發(fā)送電子郵件
4.通過(guò)登錄頁(yè)面收集電子郵件地址
5.請(qǐng)電子郵件營(yíng)銷公司幫助目標(biāo)人群
為亞馬遜列表增加流量的電子郵件營(yíng)銷成本
如果您自己收集了電子郵件 id 并希望運(yùn)行一個(gè)非常定制和有針對(duì)性的活動(dòng)，您可以自己做而不花一分錢。但是，您可能需要專業(yè)的營(yíng)銷公司來(lái)開展廣泛的、多方面的電子郵件活動(dòng)來(lái)宣傳您的亞馬遜列表。
根據(jù)外展范圍和重復(fù)率，預(yù)計(jì)為執(zhí)行強(qiáng)大的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)支付 300-1000 美元之間的任何費(fèi)用。
網(wǎng)紅營(yíng)銷
有影響力的人正在通過(guò)他們的粉絲追隨者接管營(yíng)銷世界。有影響力的人對(duì)他們的觀眾的影響力如此之大，以至于十分之四的千禧一代表示，他們最喜歡的有影響力的人比他們的朋友更了解他們。同樣，同一項(xiàng)研究表明，與傳統(tǒng)名人相比，大約 70% 的青少年 youtube 訂閱者對(duì) youtube 影響者表現(xiàn)出更多的信任。而這只是冰山一角。
除了 youtube 之外，隨著大量參與影響者進(jìn)入不同的社交媒體平臺(tái)，您的產(chǎn)品可以獲得您需要的準(zhǔn)確曝光率。
為亞馬遜列表帶來(lái)流量的影響者營(yíng)銷成本
如果您選擇個(gè)人有影響力的人來(lái)支持您的產(chǎn)品，則支出沒(méi)有限制。一個(gè)小影響者（少于 10,000 名追隨者）可以向您收取大約 50-100 美元的帖子費(fèi)用。然后，有百萬(wàn)富翁影響者（擁有超過(guò) 100 萬(wàn)追隨者）可能會(huì)以 7,000-10,000 美元左右的價(jià)格發(fā)布宣傳帖。
基于 instagram 和 youtube 的影響者通常比基于 facebook 或 tiktok 的影響者收費(fèi)更高。
聯(lián)盟營(yíng)銷
您可以通過(guò)amazon affiliate program與與 amazon 關(guān)聯(lián)的不同營(yíng)銷人員合作。amazon associate 影響者在他們的內(nèi)容中創(chuàng)建了一個(gè)指向您的列表的附屬鏈接，每當(dāng)有人通過(guò)他們的共享鏈接從您的列表購(gòu)買商品時(shí)，您就向他們支付傭金。
為亞馬遜列表增加流量的聯(lián)盟營(yíng)銷成本
聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基于銷售傭金。您需要向聯(lián)盟營(yíng)銷商支付銷售額的 1-10% 之間的任何費(fèi)用，具體取決于他們的影響力和產(chǎn)品類別。承諾吸引更多眼球的聯(lián)盟營(yíng)銷商肯定會(huì)收取更高的傭金。同樣，如果您的產(chǎn)品屬于競(jìng)爭(zhēng)激烈的利基市場(chǎng)，則期望支付更高的傭金。
谷歌廣告
谷歌通過(guò)其廣告讓您直接接觸到世界上最大的受眾。google 廣告有多種類型，例如
谷歌搜索廣告
谷歌展示廣告
谷歌購(gòu)物廣告
谷歌視頻廣告
谷歌智能廣告
谷歌發(fā)現(xiàn)廣告
搜索廣告和展示廣告是用于推廣亞馬遜商品的最常見(jiàn)廣告類型。
通過(guò)使用 google 搜索廣告，您可以定位特定關(guān)鍵字并出價(jià)讓您的廣告在搜索頁(yè)面上展示。有多種因素決定您的廣告是否會(huì)展示，包括廣告的相關(guān)性、帳戶的效果歷史記錄以及廣告組和著陸頁(yè)。
如果您愿意投資，谷歌廣告可以極大地影響您的亞馬遜業(yè)務(wù)。
為亞馬遜列表帶來(lái)流量的谷歌廣告成本
您需要支付 1-2 美元才能讓您的廣告顯示在相關(guān)查詢的搜索結(jié)果中。另一方面，如果您選擇 google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)（在第三方網(wǎng)站上展示廣告），您的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用將保持在 1 美元以下。
亞馬遜贊助展示廣告
亞馬遜贊助廣告可以讓您的品牌在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外獲得極大的曝光率。它有助于吸引那些只瀏覽第一頁(yè)的亞馬遜訪問(wèn)者的注意。亞馬遜在其各個(gè)頁(yè)面以及第三方網(wǎng)站上展示您的廣告。
要開始，您需要做的就是登錄您的廣告帳戶 > 開始一個(gè)活動(dòng) > 輸入您的活動(dòng)名稱和持續(xù)時(shí)間 > 確定您的預(yù)算并提交您的廣告以供審核。值得一提的是，您必須是亞馬遜品牌注冊(cè)的一部分才能投放展示型推廣廣告。
亞馬遜審核提交并獲得批準(zhǔn)后，您的廣告將根據(jù)預(yù)算和活動(dòng)持續(xù)時(shí)間展示。
為亞馬遜列表帶來(lái)流量的贊助廣告成本
對(duì)于其他網(wǎng)站上您的亞馬遜商品詳情的展示型推廣廣告的每次點(diǎn)擊，您都需要節(jié)省 0.80-1.00 美元。
專業(yè)提示：創(chuàng)建登陸頁(yè)面以簡(jiǎn)化外部流量
無(wú)論是 facebook、instagram、pinterest 還是電子郵件，您都應(yīng)該首先將用戶引導(dǎo)至登錄頁(yè)面以獲得更好的轉(zhuǎn)化率。
顧名思義，著陸頁(yè)是一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)頁(yè)，專門用于說(shuō)服客戶從企業(yè)購(gòu)買。
它還允許您評(píng)估目標(biāo)受眾的性別、購(gòu)物偏好和年齡組。此評(píng)估將幫助您過(guò)濾掉不太可能購(gòu)買您產(chǎn)品的消費(fèi)者，從而幫助您改進(jìn)促銷策略。
每當(dāng)您從社交媒體為您的列表吸引流量時(shí)，您都應(yīng)該通過(guò)以下步驟來(lái)吸引流量，以便更好地了解客戶并提高轉(zhuǎn)化率。
著陸頁(yè)可以幫助您：
以更有說(shuō)服力、更有說(shuō)服力的方式描述您的報(bào)價(jià)
通過(guò)縮小購(gòu)物者的選擇范圍來(lái)提高轉(zhuǎn)化率
通過(guò)反饋、訂閱表格等收集客戶數(shù)據(jù)，更好地了解您的客戶群。
亞馬遜listing流量常見(jiàn)問(wèn)題
在結(jié)束這篇文章之前，讓我們回答一些關(guān)于亞馬遜列表流量的常見(jiàn)問(wèn)題。
為什么我的列表沒(méi)有獲得視圖？
列表瀏覽量低的主要原因是優(yōu)化不佳和關(guān)鍵字選擇錯(cuò)誤。您無(wú)法通過(guò)高度競(jìng)爭(zhēng)和最不相關(guān)的關(guān)鍵字集成來(lái)增加您在 amazon serp 上的有機(jī)影響力。
我如何在我的亞馬遜列表上獲得更多瀏覽量？
您可以通過(guò)在您的列表標(biāo)題、要點(diǎn)和產(chǎn)品描述中使用相關(guān)的、低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞來(lái)增加您的亞馬遜列表的瀏覽量。在亞馬遜內(nèi)外宣傳您的品牌也有助于增加瀏覽量。
我如何為我的亞馬遜圖書吸引流量？
在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外為您的圖書做廣告，以吸引更多受眾并將目標(biāo)流量引向您的圖書。facebook、instagram、tiktok 和 pinterest 的宣傳頁(yè)面以及聘請(qǐng)書評(píng)博主/有影響力的人都是不錯(cuò)的選擇。
如何查看亞馬遜listing的流量？
要檢查您的亞馬遜列表的視圖，請(qǐng)登錄您的亞馬遜帳戶 > 報(bào)告 > 業(yè)務(wù)報(bào)告 > 詳細(xì)信息頁(yè)面銷售和流量。它會(huì)向您顯示列表中每個(gè)產(chǎn)品的視圖。
最后的話
您可以在某種程度上依靠亞馬遜來(lái)獲得有機(jī)客戶，但等待客戶并不是開展業(yè)務(wù)的明智方式。相反，通過(guò)社交媒體廣告、搜索引擎廣告吸引外部流量，并從有影響力的人那里獲得促銷宣傳，從而對(duì)您的受眾負(fù)責(zé)。如果你有策略地在亞馬遜之外推廣你的業(yè)務(wù)，你將能夠大幅提高你的排名和銷售額。
這種外部流量的涌入不僅僅是銷售所必需的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，當(dāng)您想將您的亞馬遜演出提升到一個(gè)新的水平并將其轉(zhuǎn)變?yōu)?d2c 品牌時(shí)，它也會(huì)帶來(lái)回報(bào)。