不懂當?shù)厍尻P規(guī)則， 損失慘重
張三先生那年第一次和一個商務考察團來到泰國進行商務考察。眼前的市場使他熱血沸騰、激動不已，因為他看到他工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的零售價居然是國內(nèi)的5倍多，經(jīng)過仔細測算，他感覺其中利潤非常大，而且東南亞市場具有重復性，在泰國的市場做起來之后，周邊的馬來西亞、緬甸都可以做。正好他住的華人招待所里的人說他有個泰國朋友可以幫他清關。這樣一來，從發(fā)貨到清關的整個流程都沒問題了。
為期1個多月的商務考察結束了，張三先生便按自己所看到的認為肯定好銷的產(chǎn)品行情回去組織了貨源，幾個品種共采購了3個集裝箱柜。然后，將這3個大柜從國內(nèi)發(fā)往了泰國的宋卡港口。為了更好地占領泰國市場，做大這塊蛋糕，在貨還沒到泰國前，張三先生就從國內(nèi)帶了幾個人一起到了宋卡府，在宋卡聘翻譯、聘司機、租房子等，軟件、硬件全搞好了，萬事俱備只等貨到宋卡了。貨到了宋卡港口，其所需的清關資料也給了那個清關的泰國人。按常規(guī)，清柜一般在半個月左右就可搞定，可半個月過去了，一個月過去了，柜還沒清出來，負責清關的泰國人總有各種理由往后推，清關費也不斷地往上漲。接著又過去了兩個月，柜還是沒清出來，泰國的新年是銷售旺季，眼看著該批貨物就要錯過銷售季節(jié)，清出來的貨的很多包裝都已面目全非，這對銷售產(chǎn)生了很大的影響。貨到了倉庫后，張三先生推銷了半年才把手里的3柜貨物處理掉。當然很多是虧本賣的。在泰國做批發(fā)生意很多都是支票結算的，而且有很長的賬期?；旧蠜]有國內(nèi)那種一手交貨一手交款的習慣。所以張三先生拿到支票后又要等支票到期拿到了錢心才定。就這樣在處理這3個柜期的日子里，張三先生為了節(jié)省費用，辭掉了一些員工，只聘了一個翻譯到處推銷。寂寞、煩躁、壓力、苦悶等多種交織在一起的復雜心情，伴隨著張三先生到回國的最后那一天。張三先生這樣前后花了1年半多的時間，總體核算下來，還虧了100多萬人民幣。
閱讀案例后，請查閱泰國的清關規(guī)則，分析張先生失敗的原因。