說實(shí)話，對(duì)亞馬遜賣家來說，選品真的很重要，要不然也不會(huì)有“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”的說法。
但選品作為運(yùn)營(yíng)的核心，賣家想靠產(chǎn)品獲勝，必須從選品思路和選品方法上兩手抓。
一、選品的思路
1、 量大是致勝的關(guān)鍵。
分析過上千款產(chǎn)品之后，逐步會(huì)有選品的思路和眉目。量大是致勝的關(guān)鍵，量變達(dá)到質(zhì)變，選品才會(huì)有結(jié)果。親自選品近8000款，而且在各個(gè)平臺(tái)上一一賣過，然后再逐步篩選淘汰，沉淀出來自己亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的幾十個(gè)sku，先做大再做小，先做泛再做精，經(jīng)歷過這些會(huì)更篤信這看似簡(jiǎn)單，實(shí)際繁雜的路徑才是選品的捷徑。
2、 不要輕視小物件、冷物件。
日常生活中的針頭線腦卡紙扣針，工具應(yīng)用的（刀舷鉆矛）等等，冷門小眾的但是從來沒聽過的產(chǎn)品，可能背后有巨大的市場(chǎng)需求。
選品要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)。只要平臺(tái)數(shù)據(jù)表明有滿足運(yùn)營(yíng)預(yù)期，且利潤(rùn)還不錯(cuò)的產(chǎn)品，就值得去關(guān)注。不輕看任何產(chǎn)品，只要能帶來盈利的產(chǎn)品，都應(yīng)該被珍惜。經(jīng)過一番折騰之后，往往終于會(huì)沉下心來回到自己身邊的熟悉的普通的事物，然后，生活回歸平淡，卻也真實(shí)幸福。于生活，如此，于選品，也同樣如此。
二、選品的方法
1、市場(chǎng)導(dǎo)向法
比如best sellers兩階選品法、優(yōu)質(zhì)店鋪雜交復(fù)制法等等，都是很好的選品方法，可以快速選到已經(jīng)經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品。
2、多平臺(tái)交叉法
每一個(gè)爆款都有背后的邏輯。在a平臺(tái)上賣得很火的產(chǎn)品，挪到b平臺(tái)上，也許同樣可以賣火。如果剛好發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)平臺(tái)之前的火爆時(shí)間不同步，認(rèn)為該產(chǎn)品在暫時(shí)沒有火爆起來的平臺(tái)上同樣存在需求，可以快速切入、打造、推動(dòng)。
多平臺(tái)主要指ebay、速賣通、wish和亞馬遜。當(dāng)然，賣家也可以參考不同國(guó)家和區(qū)域的一些本地平臺(tái)和垂直細(xì)分平臺(tái)等。如果能夠?qū)ζ脚_(tái)上熱賣的產(chǎn)品進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上可行的產(chǎn)品，復(fù)制過來運(yùn)營(yíng)打造，同樣可以提高成功的幾率。
3、供應(yīng)商推薦選品法
相比于賣家熟悉市場(chǎng)，很多行業(yè)供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的熟悉程度也絲毫不遜色。所以，賣家非常有必要多和供應(yīng)商交流和請(qǐng)教，有時(shí)候供應(yīng)商的一個(gè)好產(chǎn)品，就可以讓你在新天地馳騁。
4、展會(huì)選品法
有機(jī)會(huì)的話，去逛逛展會(huì)吧，尤其是大型的展會(huì)。因?yàn)榇笮偷恼箷?huì)往往可以發(fā)掘到優(yōu)質(zhì)的潛力款新品，甚至有些產(chǎn)品可以引領(lǐng)新一年的市場(chǎng)趨勢(shì)，所以，逛展會(huì)是選出新品的必不可少的渠道。