成人用品，在每個國家和市場，都是熱銷品。特別隨著第三方電商平臺監(jiān)管越來越嚴(yán)，不少做成人用品的平臺賣家紛紛轉(zhuǎn)型獨立站。
那成人用品獨立站如何布局?哪個市場更好做?怎么把款收回來?不能通過常規(guī)廣告投放平臺獲取流量，要如何推廣引流?
做成人用品應(yīng)該怎樣選擇合適的平臺呢?
雖然海外市場對成人用品需求非常大，但卻在海外平臺受到了不同程度的限制，類似于亞馬遜這類平臺，如果被打上成人用品的標(biāo)簽，就會被關(guān)小黑屋，除了被限制流量，還有封店的風(fēng)險。再者就是facebook和google這兩大平臺也不允許投放成人用品相關(guān)的付費廣告.......
獨立站似乎就成了賣家們做成人用品的首選，但并不是所有的獨立站都可以做成人用品。
做成人用品獨立站應(yīng)該做好以下幾點：
1.關(guān)于客戶的隱私：要確保從付款方式到產(chǎn)品包裝、運輸方式和交付機制，所有流程中，都不會透露買家的商品信息或除訂單所需信息以外的個人信息。并提供全封閉、無標(biāo)記、不易破損的的產(chǎn)品包裝。
2.產(chǎn)品diy的定制功能：作為一個獨立站銷售的場景，器具類的產(chǎn)品相對是比較簡單的，但是娃娃類就比較復(fù)雜，有比較多的定制屬性。如：眼珠顏色、發(fā)型、膚色等等細節(jié)的定制，那就需要一個強大一點的建站系統(tǒng)才可以支持。
3.彈窗提醒：有些國家會有規(guī)定，18歲以下禁止訪問，所以我們可以通過網(wǎng)站彈窗來限定，當(dāng)用戶進入網(wǎng)站后會自動彈窗確認，是否滿18歲。
成人用品獨立站該怎么布局?
一個網(wǎng)站的布局是吸引客戶留下來的重要因素，特別是成人用品，以下有幾個關(guān)于獨立站的布局建議供賣家參考：
1.吸睛的首屏banner海報：客戶進入獨立站，最先注意到的就是首屏banner，因此在選擇banner的時候，必須要一下子吸引住消費者，還要向客戶傳達兩點內(nèi)容：一是目前主打的成人用品，二是產(chǎn)品最大的理念和價值。
2.各版塊各司其職：相對雜亂無章的網(wǎng)頁排布和繁雜的按鈕，適當(dāng)留白、布局合理、有清晰文案指引的網(wǎng)站可以幫助消費者聚焦注意力，提升消費者體驗感，賣家也需要定期對市場展開調(diào)研，并結(jié)合調(diào)研結(jié)果為網(wǎng)站后續(xù)優(yōu)化提供思路。
3.客戶推薦：客戶推薦是網(wǎng)頁布局中不可缺少的一部分，這是最常見也是使用最普遍的一種方法。因為大多數(shù)人會更相信使用者的推薦，成人用品賣家將客戶的推薦編寫進產(chǎn)品介紹，或?qū)⒑迷u優(yōu)先展示在頁面上很有必要。
成人用品哪個市場會更好做?
這塊沒有很明確的數(shù)據(jù)，合作客戶基本是做日本市場的。
建議先考慮日本市場，另外也要結(jié)合你的貨源情況來定，因為不同市場的產(chǎn)品是很不一樣的，大家應(yīng)該都明白的。
賣家怎么把款收回來?
成人用品的收款通道也是獨立站賣家需要特別注意的地方。
1.paypal
主要是歐美市場。雖然是可以收，但是收款存在一定限制。比如140cm以下的娃娃，不售賣就ok。如果需要售賣就得選擇一些兼容性更強的信用卡收款通道了。
2.信用卡收款通道
雖然市面上能收黑五，特貨類產(chǎn)品的信用卡通道也不少，但是像stripe，square這類型的收款通道對部分成人用品還是會有所限制，所以各位賣家在選擇信用卡通道的時候也是需要謹慎的~
3.ab站跳轉(zhuǎn)輪收
通過ab站跳轉(zhuǎn)支付的方式，用paypal和stripe同時來收款，能最完美的解決信用卡和pp用戶收款的問題，這是目前解決黑五類，特貨類商品收款最理想的方式。
要如何推廣引流?
因為廣告平臺的限制，對于這些比較隱私的產(chǎn)品直接進行fb、gg這種主流平臺進行廣告投放不是所有人都行的通。
1.通過自己的社交賬號運營能力培養(yǎng)粉絲，這需要你了解更多兩性知識，或者對產(chǎn)品研發(fā)這塊很了解。如是普通賣貨類的賣家這個行不通。
2.通過seo，建立大量的blog，進行兩性知識的偽原創(chuàng)。這是目前被廣泛采用的方式。適合大多數(shù)有耐心的賣家。
3.通過youtube、tiktok等視頻內(nèi)容進行跳轉(zhuǎn)或者對評論粉絲私聊進行轉(zhuǎn)化。這是目前被廣泛采用的方式。這個也容易操作，視頻內(nèi)容可以轉(zhuǎn)其他平臺的即可，可以無需自創(chuàng)。
4. 和kol、koc網(wǎng)紅大v合作。有很多這方面的大v，比如兩性專家，情感專家，泌尿科醫(yī)生等等。這是目前被廣泛采用的方式。也容易操作。
獨立站成人用品賣家必須具有和一般賣家不同的思路。要知道運營一個網(wǎng)站，最核心的是解決客戶的需求, 從而獲得對等的價值反饋。而不僅僅是賣東西給客戶。