亞馬遜的又一項新規(guī)來了——全新升級了listing完整度打分表，將于2024年1月1日正式實行打分標(biāo)準(zhǔn)。
listing整體評分越高，就證明你的表述越符合消費(fèi)者的需求，在流量和轉(zhuǎn)化上更具有優(yōu)勢;亞馬遜方面也有數(shù)據(jù)表示，正確且完整的listing的流量、出單量會比不完整的高出22%、9.8%。
與舊版的打分表相比，此次升級版的打分表新增了4個重點得分項：
關(guān)鍵屬性全都填寫
10字符<標(biāo)題長度<200字符
標(biāo)題以品牌名開頭
圖片信息完善度
如果listing得分在80分之上，證明你的listing優(yōu)化的還不錯，分?jǐn)?shù)越低缺的要素越多。一般，如果評分是70-79，是缺少1～2個要素，評分是60—69分，缺少2～3個要素，以此類推。
關(guān)鍵屬性全部填寫
關(guān)鍵屬性指的是listing上傳頁面系統(tǒng)推薦的屬性，用于豐富產(chǎn)品信息，填寫越多得分越高，全部填寫即為滿分。
也就是將選填屬性全部都寫了，listing得分會更高。亞馬遜a9算法，是根據(jù)賣家提供的listing文案信息進(jìn)行收錄、識別、判斷的。越詳細(xì)，亞馬遜推送給精準(zhǔn)用戶的概率就更大，轉(zhuǎn)化也就越高。
10字符<標(biāo)題長度<200字符
標(biāo)題長度如果超過200個字符，listing會直接被禁止顯示。標(biāo)題方面，賣家需要注意前60-80個字符注意電腦端和移動端向買家展示了哪些詞匯，要確保最關(guān)鍵的信息在移動端可以呈現(xiàn)。
標(biāo)題以品牌名開頭
亞馬遜最近幾年一直在倡導(dǎo)品牌化，鼓勵賣家打造自己的品牌。亞馬遜曾統(tǒng)計過一項數(shù)據(jù)，過去三年，亞馬遜上的中國品牌型賣家數(shù)量增長近3倍，過去一年的銷售額實現(xiàn)了雙位數(shù)增長，過去兩年年復(fù)合增長率比非品牌賣家平均高50個百分點。
圖片信息完善度
圖片不僅會影響到listing分?jǐn)?shù)，還會影響買家的購物體驗;除此之外，a+頁面的評比分?jǐn)?shù)占到10-12.5%，僅次于關(guān)鍵詞屬性全部填寫。在新的評分規(guī)則中，a+的分?jǐn)?shù)占比更高了。在當(dāng)前亞馬遜平臺倡導(dǎo)品牌化的大趨勢下，賣家一定要跟準(zhǔn)亞馬遜趨勢，通過文案、設(shè)計、品牌故事等一系列元素，為自己的品牌增值。
如何編寫和打造listing?
就算之前的listing等級評級為a也不能掉以輕心，在新的規(guī)則下很有可能會降低!因為像前文提到的關(guān)鍵屬性、標(biāo)題長度、圖片等，一些舊版打分規(guī)則下不計分的，新版本的也開始計分了。
1. 總結(jié)產(chǎn)品賣點
把優(yōu)于競品的賣點靠前或者重點突出，把和競品類似的賣點靠后。如果產(chǎn)品的賣點信息比較多的時候，可以把賣點信息歸類，把相似的賣點，或者基于前一個賣點的衍生賣點歸為一類，這樣就方便用戶瀏覽和理解。
2. 標(biāo)題
亞馬遜的搜索結(jié)果會優(yōu)先展示與標(biāo)題相關(guān)性高的產(chǎn)品。當(dāng)買家看到搜索結(jié)果時，首先會瀏覽產(chǎn)品標(biāo)題，從中判斷是否符合自己的需求。
通常，暢銷產(chǎn)品的標(biāo)題往往遵循一個簡單的公式：
title = 品牌名 + 關(guān)鍵核心詞 + 產(chǎn)品屬性 + 主要特性 + 變體形式/包裝方式。
標(biāo)題中不得包含非法詞匯或促銷用語，如bestseller、free shopping、hot sale等。
每個單詞的首字母應(yīng)大寫，但介詞(如in、on、with)、冠詞(the、a、an)以及連詞(and、or)除外。
在表示單位時應(yīng)使用單詞，而不是符號，如inches、ounce等。
如需使用數(shù)字，應(yīng)直接采用阿拉伯?dāng)?shù)字(例如7/8)。
標(biāo)題長度不得超過200個字符。
不得出現(xiàn)他人的商標(biāo)名稱，以免侵權(quán)。
不得使用符號，如~、!、*、$、?等。
3. 五點描述
五行描述的重要性不僅在于其位置，還在于搜索權(quán)重的影響，它的作用除了“可搜索性”還具備“功能展示性”;就好像產(chǎn)品的詳細(xì)說明書。在圖片和標(biāo)題已經(jīng)吸引了顧客的注意之后，五點描述的作用就是為消費(fèi)者提供定心丸。
編輯思路：
強(qiáng)調(diào)自己品牌的優(yōu)勢/強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性/提及產(chǎn)品的安全性/展示產(chǎn)品的包裝和保障等。
4. 產(chǎn)品圖片
可以將主圖比喻成產(chǎn)品的臉面，因此主圖的質(zhì)量和呈現(xiàn)方式至關(guān)重要。主圖應(yīng)該展現(xiàn)出高端大氣，同時也要確保反映出產(chǎn)品的真實形態(tài)，盡可能和五點描述對應(yīng)上，一點描述一個賣點表達(dá)出來。在呈現(xiàn)主圖時，適當(dāng)?shù)匿秩竞吞幚硎怯幸娴?，這可以提升展示效果，吸引更多的消費(fèi)者的注意。