亞馬遜定價策略找到了附著點。據(jù)報道，亞馬遜英國正在積極調(diào)整數(shù)百種日常用品的價格，以與競爭對手tesco(樂購)的價格相匹配，占據(jù)英國雜貨市場更多的份額。
根據(jù)亞馬遜發(fā)布的一份聲明，其英國生鮮業(yè)務(wù)的商品價格將匹配tesco的會員卡折扣價，涵蓋新鮮水果、蔬菜、肉類和魚類等商品。除此之外，亞馬遜還將推出其自有品牌系列的交易，并在部分地區(qū)提供當(dāng)日達(dá)交貨服務(wù)。
目前，亞馬遜正借助amazon fresh擴大英國雜貨銷售業(yè)務(wù)，其已在英國開出19家amazon fresh。
最初，amazon fresh在倫敦中部和東部的一些地區(qū)，以具有競爭力的價格提供全面的食品生鮮快遞服務(wù)。通過倫敦東部擁有一處物流中心，亞馬遜利用中小型第三方快遞完成配送服務(wù)。
不過，亞馬遜一直未能找到最優(yōu)的定價模式。自身試探未果，亞馬遜開始“模仿”對手。
01行業(yè)尋求回歸理性
亞馬遜此舉，源于不樂觀的市場環(huán)境。英國雜貨購物者正在轉(zhuǎn)變購買行為，將目光瞄準(zhǔn)自有品牌產(chǎn)品，以尋求在通貨膨脹下節(jié)省支出。
根據(jù)英國國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，5月，英國消費者價格通脹達(dá)到9.1%，是40年來的最高水平。其中食品價格通脹達(dá)到8.5%，黃油和雞蛋的價格分別上漲了13.1%和12.6%。
此外，英國國家統(tǒng)計局的一項調(diào)查顯示，上個月超過44%的英國成年人表示他們購買的食物減少了——這遠(yuǎn)高于年初的18%。
英國零售商也意識到生活成本危機導(dǎo)致了消費者開支的削減。
tesco首席執(zhí)行官肯·墨菲(ken murphy)表示，消費者對生活成本危機感到恐懼。他已經(jīng)看到客戶因通貨膨脹而改變行為的“早期跡象”，其中就包括減少購物頻率。甚至有的顧客會要求收銀員在總金額達(dá)到30英鎊時停止結(jié)賬，以限制他們的消費。
為破解當(dāng)下困局，英國雜貨商試圖通過提供低價產(chǎn)品，幫助英國人應(yīng)對飆升的通貨膨脹。7月初，雜貨商sainsbury's就表示，其將在兩年內(nèi)投資超過5億英鎊(5.92億美元)，以確保產(chǎn)品價格低廉。
02直面價格競爭之“痛”
亞馬遜不得已入局低價爭奪戰(zhàn)，然而，很難判斷此舉能否讓亞馬遜沖出重圍。
根據(jù)kantar的數(shù)據(jù)，亞馬遜amazon fresh于2016年在英國推出，目前僅擁有一小部分市場，與市場占比27%的tesco仍有較大差距。目前，英國前四大雜貨零售商為tesco、sainsbury、morrisons和asda group ltd.，四者約占用三分之二的市場。
此外，今年早些時候，亞馬遜被英國反壟斷監(jiān)管機構(gòu)認(rèn)定為雜貨零售商，要求其必須遵守雜貨供應(yīng)實踐準(zhǔn)則，與tesco、sainsbury's、morrisons等進(jìn)行公平競爭，這也意味著亞馬遜在英國的食品零售業(yè)務(wù)面臨著更加嚴(yán)格的監(jiān)管。
近幾年，很多企業(yè)陷入兩難境地。一邊是經(jīng)營成本的增加，一邊是市場競爭加劇，不得不經(jīng)常性降價促銷。然而，最終結(jié)果卻是成本一路上漲，市場卻一路低迷。
而從消費端來看，用戶面臨著多樣的產(chǎn)品、市場、營銷和服務(wù)等誘惑，這造成了低價雖然在市場競爭中具有殺傷力，但也難逃其它商業(yè)競爭手段的挑戰(zhàn)和擠壓局面。
《福布斯》曾在一篇報道中稱，“日益激烈的網(wǎng)絡(luò)競爭、高昂的租金和較低的消費支出，共同構(gòu)成了一場‘完美風(fēng)暴’，進(jìn)一步擠壓了英國零售商的生存空間，沒有哪家公司是安全的。”
低價戰(zhàn)略過時，巨頭遭遇市場競爭拐點。誰能率先破局，拭目以待。