影響跨境電商平臺銷售的主要因素之一是產(chǎn)品選擇。如果你在這場跨境戰(zhàn)斗中選擇正確的產(chǎn)品，利潤自然會增加。相反，它將形成一個惡性循環(huán)，成為一個虧損的生意。因此，如何選擇產(chǎn)品是非常重要的，在選擇大眾品類中，除非你有不同于其他賣家的產(chǎn)品優(yōu)勢，否則選擇一些冷門類別可以吸引消費者，在很大程度上產(chǎn)生一定的客戶群，提高整體銷售額。
下面是小編通過對各大電商平臺熱賣品類做的調(diào)研，總結出來的四款冷門商品，希望對各位跨境賣家有所幫助。
假發(fā)：追求時尚的代名詞
在跨境電商平臺最受海外消費者歡迎的小商品中，假發(fā)頗有黑馬之勢，銷售量僅次于服裝和手機，位列第三。這或許讓人感到意外，其實之所以海外消費者對假發(fā)有其獨特的喜愛，原因除了假發(fā)價格普遍偏低，還有相當大的原因是由于在國外假發(fā)被認為是一個彰顯時尚的外衣。調(diào)查顯示，每位外國人都有過戴假發(fā)的經(jīng)歷，而且據(jù)統(tǒng)計在美國每四個帶假發(fā)的人中就有一個買自中國。所以通過在線交易的方式向海外銷售假發(fā)成為我國外貿(mào)電商行業(yè)的一個亮點。
婚紗：復購率低，利潤高
婚紗在跨境電商平臺的地位不用多說，很多人都了解。作為一個新興的熱賣品類，行業(yè)熱度一直未減，雖然有人會質(zhì)疑：一輩子就能穿一次，會有那么大的市場嗎?其實這正是該行業(yè)之所以熱的原因。由于婚紗復購率極低，所以很多買家對婚紗的要求也相對來說比較高，包括款式、材質(zhì)、色彩等。除此之外婚紗的搭配產(chǎn)品相對較多，這也讓很多跨境賣家看到了商機。
安防產(chǎn)品：外國人更注重居住安全
安防產(chǎn)品主要指報警器、攝像頭、監(jiān)控設備等預防和保障安全的相關器材，屬于外貿(mào)電商中毛利率和復購率都比較高的品類。一般情況下，國內(nèi)消費者通常不購買此類產(chǎn)品，除非是公司或個人需要，購買率偏低。但國外消費者卻對這類產(chǎn)品非常喜歡。一方面和國外消費者的安全意識有關，另一方面在國外很多家庭都是獨門獨院的居住環(huán)境有關。
目前，跨境電商平臺都有安防產(chǎn)品品類，這類商品熱銷市場除了歐美，也包括俄羅斯、巴西、印度等新興市場。據(jù)悉，在銷售旺季安防產(chǎn)品的毛利率能達到30%甚至以上。
園藝產(chǎn)品：外國人的私屬花園
外國人對生活品質(zhì)的追求，除了表現(xiàn)在著裝、食物上，還表現(xiàn)在外國人居住的環(huán)境，大多都自帶花園，所以很多外國人為裝飾花園，會不定期購買園藝產(chǎn)品包括割草機、剪刀、鐵鍬、手套等園藝工具以及花盆、鳥屋、裝飾品等，甚至是植物種子。今年年初花朵種子就曾被評為最奇葩的產(chǎn)品。
不過，除了種子外，各種園藝工具和器材仍是各大平臺以及自營網(wǎng)站不肯放棄的品類，其市場潛力可想而知。