“怎么辦，fba庫(kù)存囤多了，銷不出去，放著還有倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)?？紤]弄回國(guó)，雞肋產(chǎn)品價(jià)值低，成本太高不值當(dāng)。”一個(gè)賣家犯愁著。
這邊還有更愁的：“店鋪被關(guān)了，fba產(chǎn)品一大堆，退回國(guó)?關(guān)稅高。不退?店都沒了。幫忙想想有什么出路啊!”這些壓箱底的貨到底要怎么處理?
01.低價(jià)處理
如果產(chǎn)品還有點(diǎn)市場(chǎng)的話，可以考慮清倉(cāng)大甩賣，鼓勵(lì)顧客迅速下單購(gòu)買。
第一，能提升銷量，吸引的流量還可能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。
第二，如果是品牌產(chǎn)品，還能快速擴(kuò)大知名度，提升更好的顧客購(gòu)物體驗(yàn)。
第三，還有排擠中小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效果。對(duì)于設(shè)置低價(jià)，我們可以選擇設(shè)置滿減，折扣，或者優(yōu)惠碼的形式。但要注意設(shè)置數(shù)量，避免顧客買空了。
02.關(guān)聯(lián)促銷
關(guān)聯(lián)促銷可以在相同的流量下得到更大的轉(zhuǎn)化。而且捆綁銷售的產(chǎn)品排位比廣告的排位更高。利用好捆綁銷售，可以有效的幫你清部分積壓庫(kù)存，當(dāng)你的其中一款產(chǎn)品能夠穩(wěn)定帶來(lái)訂單，如果這時(shí)候你將你的滯銷款和你的熱推款進(jìn)行捆綁銷售，那么在提高熱銷款單個(gè)訂單銷售額的同時(shí)，滯銷款也會(huì)相對(duì)應(yīng)的帶動(dòng)銷量了。
另一方面，如果你的店鋪中有兩款有一定相關(guān)性的產(chǎn)品(比如說(shuō)浴簾和浴室防滑墊)，這時(shí)候進(jìn)行捆綁銷售，會(huì)制造另一個(gè)吸引點(diǎn)給到買家，從而更有利于訂單的轉(zhuǎn)換。
03.贈(zèng)送
可以考慮贈(zèng)送給老顧客，建立回頭客?；蛘咴O(shè)置買贈(zèng)活動(dòng)。
找一些與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品，進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)。買贈(zèng)有兩種形式，一種是買a送a。
第二種是買a送b。需要注意的是美國(guó)站點(diǎn)在advertising下拉菜單中選擇promotion，點(diǎn)擊create，進(jìn)入buy one getone設(shè)置頁(yè)面;英國(guó)站點(diǎn)在inventory下拉菜單中選擇manage promotion，進(jìn)入buy one get one設(shè)置頁(yè)面。
買贈(zèng)活動(dòng)不僅滿足了賣家的促銷，也體現(xiàn)了為買家省錢的宗旨。
04.giveaways
giveaways是添加外鏈到facebook，twitter，youtube，instagram等社群或者紅人的一種營(yíng)銷方法，吸引消費(fèi)者使用自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品頁(yè)面流量，建立品牌的口碑形象。但是要注意以下幾項(xiàng)：
?首先確定一定以及肯定你的產(chǎn)品在fba有庫(kù)存，別忘了把語(yǔ)言切換成english
?按照這個(gè)順序：seller central> settings > fullfilled byamazon(下拉框的最后一項(xiàng))>giveaway settings 設(shè)置為 enable(表示開啟)
?接下來(lái)我們回到seller central>advertising>promotions>giveaways(免費(fèi)贈(zèng)送的意思)> create
05.移出到海外倉(cāng)
移出到海外倉(cāng)不僅可以節(jié)省fba倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，而且賣家可以有更多的方式方法來(lái)處理這些產(chǎn)品。
第一，可以問朋友幫忙找銷路，或者轉(zhuǎn)讓給賣的好的競(jìng)爭(zhēng)者。
第二，創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值——舊貌換新顏，賣家可以根據(jù)客戶所能承擔(dān)的價(jià)位推薦新的能夠滿足其需要的產(chǎn)品。這種策略就是增加產(chǎn)品的外延度，創(chuàng)新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品功能或者包裝等，讓客戶重新考慮與自己需求的匹配度。
其實(shí)這些方案，都是站在買家的立場(chǎng)來(lái)看，總歸一句，實(shí)在賣不出去的貨多嘗試一個(gè)各種促銷方法，就算是跳樓甩賣價(jià)也比銷毀庫(kù)存好，只要能賣出去就不怕回不來(lái)本。
難銷壓庫(kù)存的問題對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)都會(huì)遇到，這也告訴我們發(fā)fba的貨物量一定要根據(jù)自己的銷量和季節(jié)性來(lái)合理化。