亞馬遜上有30多個(gè)類別的數(shù)億種產(chǎn)品，絕大多數(shù)商品都有一個(gè)特殊的排名，稱為best seller排名（簡稱bsr）。
bsr僅適用于產(chǎn)品在特定類目中的排名。換句話說，產(chǎn)品沒有一個(gè)總體的bsr，它不會(huì)與不同類別的商品進(jìn)行比較。由于亞馬遜上的許多產(chǎn)品屬于多個(gè)類別，一種商品可能有多個(gè)類別bsr排名。
每個(gè)類目的bsr排名不同。產(chǎn)品用于露臺(tái)、草坪和花園。bsr排名好，可能是廚房和餐廳用品排名不好。雖然好是主觀的，但如果賣家的目標(biāo)是每天銷售10請(qǐng)用這個(gè)數(shù)字來定義好產(chǎn)品bsr排名。
賣家可以借助于工具來查看月度銷售和歷史趨勢(shì)圖。如何提高亞馬遜bsr？簡而言之，賣家需要比競爭對(duì)手銷售更多的產(chǎn)品！假如賣家銷售的產(chǎn)品數(shù)量與競爭對(duì)手相同或更少，bsr不會(huì)改善。
1、優(yōu)化listing
如果想要提高產(chǎn)品的可搜索性和轉(zhuǎn)化率，使用相關(guān)關(guān)鍵字和有吸引力的文案，提升listing的質(zhì)量。
2、價(jià)格競爭力
為賣家的產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略。如果賣家的產(chǎn)品類別比競爭對(duì)手更有價(jià)格競爭力，它將幫助賣家銷售更多的產(chǎn)品，改善賣家的產(chǎn)品bsr。
3、改進(jìn)listing圖片
由于買家無法親自看到或觸摸賣家的產(chǎn)品，圖片將有助于銷售賣家的產(chǎn)品。賣家需要確保產(chǎn)品圖片的高質(zhì)量，并顯示產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)。
更好的圖像=轉(zhuǎn)化率較高=更高的bsr。
4、為listing添加視頻
產(chǎn)品視頻會(huì)給賣家的listing質(zhì)量帶到了另一個(gè)層次，因?yàn)橐曨l是最接近買家親身體驗(yàn)產(chǎn)品的展示形式。