大家在找供應(yīng)商的時(shí)候，大家都會(huì)有些誤區(qū)，比方說(shuō)，找規(guī)模大大，找注冊(cè)資金多的，找成立時(shí)間久的，找看起來(lái)管理好的，殊不知，這些都是現(xiàn)象，都是結(jié)果，都不是原因，決定一個(gè)供應(yīng)商是否為一個(gè)好公司的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是他能否以最經(jīng)濟(jì)的方式跟你提供能滿(mǎn)足你需求的服務(wù)? 也就是大家說(shuō)的效率，效是效果，說(shuō)的是做一件事的投入產(chǎn)出比，率是速率，就是同樣的事情在一定的周期內(nèi)可以做幾次。利潤(rùn)再高，三年做一次，也不能讓我們發(fā)家致富。我們下面從以下幾個(gè)角度來(lái)嘗試聊聊不同的效率:
1.人的效率
隨著人力資源成本越來(lái)越高，在產(chǎn)品或者服務(wù)的總體成本中所占比例也越來(lái)越大。如何提高人的效率，是各位管理者們必須研究的一個(gè)課題，給出幾個(gè)參考指標(biāo):
一，人均產(chǎn)出
也就是說(shuō)人均銷(xiāo)售額，好多人這樣比，但是這里有一個(gè)不足，就是可能在不同的行業(yè)或者同一行業(yè)，不同定位的公司，甚至不同外包比例的公司，其指標(biāo)差異會(huì)很大。但是我們不妨大致參考下，并搞清楚計(jì)算的前提條件，否則，越是貿(mào)易公司或者電商公司，其人均產(chǎn)出也越高。
2.人均增值額
這里就隔離了外包帶來(lái)的影響，只看你有多少員工，給該產(chǎn)品增加了多少價(jià)值，這才是一個(gè)老板在提高效率的過(guò)程中，他真正能控制的部分。就和增值稅的稅基有點(diǎn)相似的味道。
3.最好也要知道直接人工和間接人工的比例。因?yàn)榇蠖鄷r(shí)候間接人工對(duì)沒(méi)生產(chǎn)制造沒(méi)有直接的貢獻(xiàn)，但是我們也可以有針對(duì)性地設(shè)置不同的效率指標(biāo)，舉例如下:
a) 銷(xiāo)售，對(duì)于內(nèi)勤人員，我們不妨利用人均銷(xiāo)售額啊，人均客戶(hù)啊等等，對(duì)于外勤，可能我們就要區(qū)別對(duì)待了，比方說(shuō)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)效率，月打樣客戶(hù)數(shù)量，轉(zhuǎn)量產(chǎn)的數(shù)量和金額，等等
b) 采購(gòu)，也可以按管理的供應(yīng)商數(shù)量，物料數(shù)量，訂單數(shù)量等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)效率，也可以按新開(kāi)發(fā)供應(yīng)商數(shù)量，減少（整合）的供應(yīng)商數(shù)量等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
二，廠房效率
零食企業(yè)也通常叫坪效率，也就是平均每平方米帶來(lái)的銷(xiāo)售額或者價(jià)值的增長(zhǎng)等。坪效不高可能有幾個(gè)原因：
1.業(yè)務(wù)量不飽滿(mǎn)，打不到設(shè)計(jì)產(chǎn)能，這樣就會(huì)導(dǎo)致空間限制，這里采購(gòu)就要和供應(yīng)商溝通，嘗試說(shuō)服他們改變定價(jià)策略，畢竟設(shè)備在那里閑著沒(méi)人愿意付我們錢(qián)。
2.管理層故意而為，制造了大量庫(kù)存，甚至把車(chē)間都當(dāng)成了倉(cāng)庫(kù)，這里我們?nèi)绻乘钠盒У脑?huà)，可能并不理想，因?yàn)闆](méi)有賣(mài)出去，都不算有效產(chǎn)出。
3.當(dāng)初layout設(shè)計(jì)不合理，預(yù)留空間過(guò)大，不但增加了對(duì)空間或者場(chǎng)地的需求，也無(wú)形中增加了內(nèi)部物流成本。
4.缺乏向高處要空間，降成本的認(rèn)識(shí)和勇氣。誰(shuí)說(shuō)我們的零件只能放在地上的托盤(pán)上。完全可以放在立體倉(cāng)庫(kù)里。