有幾個(gè)亞馬遜的初學(xué)者在選品時(shí)要注意的問(wèn)題：
1、要考慮大小類的排名。
listing頁(yè)面上都有一個(gè)bestseller的排名，上面是大型類目排名，也是亞馬遜的類目排名。下表還有一個(gè)或更多的小類，通常是按4級(jí)或3級(jí)排序的。在排名中，這兩個(gè)排名通常是根據(jù)銷售量來(lái)劃分的，并且每小時(shí)都會(huì)重新計(jì)算(updatedhourly)。
它還意味著每個(gè)listing的排名在每個(gè)小時(shí)都會(huì)有不同的變化。在這個(gè)分類中，要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類的排名情況，而更要注意大類的排名情況。
舉例來(lái)說(shuō)，有一些產(chǎn)品在小類目錄中排到了前三，但在大類目錄中排名50000+，這說(shuō)明該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很小，不適合進(jìn)入該類別。
小類目所代表的只是本產(chǎn)品在這個(gè)小類中的情形，大類可以更直觀地反映出本產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況。因此新手賣家在挑選商品時(shí)，要考慮到這兩種情況。
2、初學(xué)者的第一批產(chǎn)品最好不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品。
以亞馬遜美國(guó)站為例，美國(guó)每年有許多節(jié)日，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等。初學(xué)者在挑選商品的時(shí)候，應(yīng)該盡量避免購(gòu)買一些季節(jié)性產(chǎn)品。因?yàn)檫@個(gè)季節(jié)一過(guò)，產(chǎn)品肯定就會(huì)滯銷。
到時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用長(zhǎng)時(shí)間會(huì)讓你透不過(guò)氣來(lái)，要么花錢銷毀，要么花錢轉(zhuǎn)移到海外倉(cāng)，這都是很頭痛的事。
因此新手賣家，剛開始要盡量選擇不帶季節(jié)、沒(méi)有節(jié)日特點(diǎn)的產(chǎn)品。這能做到一年內(nèi)都能賣出，把選錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
3、市場(chǎng)過(guò)小/大謹(jǐn)慎選擇。
賣家朋友們選品時(shí)，要注意規(guī)避兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是特別藍(lán)海的市場(chǎng)，另一種是紅海市場(chǎng)。
第一種產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)小，可能榜單前5名甚至前3名一個(gè)月單量還不到30單。第二種產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)大，榜單前100名日銷都100+ 。雖然這樣的市場(chǎng)是很大，但您的新品可能很難進(jìn)入榜單。
另外，如果榜單里面評(píng)論數(shù)上前的很多，近半年也沒(méi)有新品進(jìn)入，這樣的選品也很難推的。
4、避開侵權(quán)。
眾所周知，亞馬遜對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)極為嚴(yán)苛，對(duì)侵權(quán)的行為基本上是“零容忍”。一旦您的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)侵權(quán)或者被舉報(bào)侵權(quán)，產(chǎn)品刪除下架是必然的事情。不論最后結(jié)局如何，您的賣家績(jī)效都會(huì)受到一定的影響。
因此，建議新手賣家在確定選品之前，最好是先查一下產(chǎn)品是否有專利或者版權(quán)。
5、利潤(rùn)過(guò)低。
賣家朋友們選品時(shí)，不要一直緊盯著銷量。我們要求一款產(chǎn)品的利潤(rùn)率要在30% 以上。很多時(shí)候選品都會(huì)去把控這一點(diǎn)。實(shí)際上我們產(chǎn)品上架后加上廣告費(fèi)、退貨率、各種促銷，在產(chǎn)品推起來(lái)可能也就20%以上的利潤(rùn)。
基于此，利潤(rùn)率要高，至少30%以上。利潤(rùn)率=(售價(jià)-采購(gòu)成本-頭程運(yùn)費(fèi)-傭金-亞馬遜配送費(fèi))/售價(jià)*100% (暫時(shí)不考慮倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、廣告費(fèi)、退貨率等因素)。
6、規(guī)避熱門產(chǎn)品。
亞馬遜開放第三方賣家入駐已經(jīng)很多年，亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品類目也越來(lái)越多。這些賣家中，不乏一些兼具資金和資源的大賣，已經(jīng)基本處于類目壟斷地位。如果您盲目進(jìn)入到這種類目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，最后可能會(huì)淪為炮灰。
7、避免市場(chǎng)內(nèi)卷。
如果您選品過(guò)程中發(fā)現(xiàn)榜單中表現(xiàn)很好的一些新品都是低價(jià)螺旋，而且很多都開始螺旋的話，建議您選擇此類產(chǎn)品要慎重。那是因?yàn)?，您進(jìn)入很大可能是賠一堆錢，然后慌忙退出。
基于此，建議您要避免內(nèi)卷，還是要差異化，讓您的產(chǎn)品有門檻，不是那么容易復(fù)制。
選品注意事項(xiàng)：
①不要盲目從眾，看別人賣什么你就去賣什么，一定要根據(jù)自己實(shí)際情況來(lái)選擇產(chǎn)品。
②不要追求極致藍(lán)海市場(chǎng)，藍(lán)海固然是很多人向往的，但凡事不可走極端，不能一味地找更合適的產(chǎn)品而放棄了現(xiàn)階段需要做的事情，一定要規(guī)劃好。
③要有品牌保護(hù)意識(shí)，現(xiàn)在人們對(duì)于商標(biāo)、品牌保護(hù)意識(shí)逐漸加強(qiáng)，切不可隨意侵犯他人權(quán)益。
④切忌生產(chǎn)什么就賣什么。有的工廠產(chǎn)品很多，但并非每一款產(chǎn)品都是利潤(rùn)款，有的只是做銷量，有的是做爆款，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行搭配才能做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)。