影響?yīng)毩⒄巨D(zhuǎn)化率的因素很多，今天重點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)獨(dú)立站的產(chǎn)品頁(yè)面。一個(gè)好的產(chǎn)品頁(yè)面是留住消費(fèi)者并讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的關(guān)鍵。相反，如果產(chǎn)品頁(yè)面太簡(jiǎn)單，很可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者將關(guān)閉頁(yè)面，網(wǎng)站跳出率出奇的高。這意味著你早期做的所有引流都是徒勞的，損失的是真金白銀的廣告費(fèi)和真正的勞動(dòng)力成本。那么如何有針對(duì)性的優(yōu)化呢？
首先要了解產(chǎn)品頁(yè)面的核心功能:向消費(fèi)者展示商品，說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者的信息需要覆蓋他們?cè)谧鲑?gòu)買(mǎi)決策時(shí)考慮的因素，并說(shuō)服消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面上的信息購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。 一個(gè)好的產(chǎn)品頁(yè)面至少需要包括品牌展示、產(chǎn)品圖片/視頻展示、產(chǎn)品描述文案、全站頁(yè)面設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)。
為了創(chuàng)建更好的產(chǎn)品頁(yè)面，用好的產(chǎn)品頁(yè)面來(lái)留住訪問(wèn)者，需要注意以下幾個(gè)因素，賣(mài)家們可以打開(kāi)你的獨(dú)立站點(diǎn)進(jìn)行自檢。
1.call to action (cta) 號(hào)召性用語(yǔ)
檢查產(chǎn)品頁(yè)面上的視覺(jué)焦點(diǎn)是否集中在cta上，也就是“add to cart” 或 “buy now”等號(hào)召性按鈕。這樣的cta按鈕是頁(yè)面上最重要的部分，讓消費(fèi)者一眼就能在一堆內(nèi)容中看到它。不要在按鈕周?chē)O(shè)置過(guò)多的文本描述，主要是簡(jiǎn)潔和引人注目。
按鈕上的文字也盡量簡(jiǎn)單易懂，不要做任何個(gè)性化的自定義表達(dá)，用大家都熟悉的add to cart” 、“submit order這樣的短語(yǔ)就可以了，否則很可能只會(huì)讓你覺(jué)得有創(chuàng)意，但消費(fèi)者無(wú)法理解你想表達(dá)什么。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，加購(gòu)鍵要醒目、醒目、醒目！重要的事情說(shuō)三遍。
2. 高質(zhì)量產(chǎn)品圖片
網(wǎng)上購(gòu)物和線下購(gòu)物最大的區(qū)別之一是，客戶無(wú)法在真實(shí)場(chǎng)景中感受到產(chǎn)品，因此產(chǎn)品圖片已成為他們判斷產(chǎn)品是否符合預(yù)期外觀的主要標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在很多消費(fèi)者都是顏控，在很多情況下，他們下單的原因真的是因?yàn)楫a(chǎn)品圖片好看。刷社交媒體和娛樂(lè)平臺(tái)時(shí)，也會(huì)被好看的照片或視頻封面吸引，然后點(diǎn)擊查看詳細(xì)內(nèi)容。 因此，拍攝產(chǎn)品照片絕對(duì)比想象的重要得多，投資拍攝產(chǎn)品是非常必要的。拍攝一組好的產(chǎn)品照片不僅可以用于獨(dú)立站點(diǎn)的產(chǎn)品頁(yè)面，還可以廣泛應(yīng)用于社交媒體推廣、谷歌搜索結(jié)果和其他渠道。 同時(shí)，高質(zhì)量的圖片也有助于提高搜索引擎的排名。許多搜索引擎更喜歡在搜索結(jié)果中顯示高質(zhì)量的照片。
3. 選擇合適的產(chǎn)品關(guān)鍵詞
在優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面之前，需要了解經(jīng)營(yíng)的類別，根據(jù)關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)程度、排名難度和搜索量，找到最適合產(chǎn)品的關(guān)鍵字，以吸引最多的搜索流量。
4. 每個(gè)sku選項(xiàng)應(yīng)鏈接相應(yīng)的圖片
舉個(gè)最簡(jiǎn)單直白的例子，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊不同的顏色地毯時(shí)，產(chǎn)品的圖片也應(yīng)根據(jù)用戶的點(diǎn)擊相應(yīng)地改變。無(wú)論有多少種顏色，都不要感到麻煩，你必須拍照并上傳每種顏色鏈接。 只有這樣，消費(fèi)者才能知道每種不同顏色的產(chǎn)品是什么樣子的，并提高他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的可能性。如果你賣(mài)8種顏色的地毯，但只顯示一種顏色的圖片，它會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不太好的瀏覽體驗(yàn)。
以上是和賣(mài)家分享的獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率低的原因有哪些，希望對(duì)獨(dú)立站賣(mài)家有幫助。