講今天的內(nèi)容之前先提醒下大家：中東齋月即將結(jié)束，開齋節(jié)即將來臨，衣服和珠寶通常是開齋節(jié)最流行的產(chǎn)品，服裝和鞋類是齋月季里消費者最喜歡的消費類別。如有中東地區(qū)的賣家請盡早做好準(zhǔn)備，避免錯失商機。
受疫情影響，國外消費者線上購物增加，短視頻熱度大增，盡管目前直播帶貨熱度不大，但未來會是一個趨勢。亞馬遜也把直播的入口調(diào)整到首頁中來，作為亞馬遜跨境賣家，應(yīng)當(dāng)提前布局直播，利用亞馬遜直播為自己帶來更高的商品轉(zhuǎn)化率和流量。
溫馨提示：目前亞馬遜直播只針對擁有品牌備案的賣家，供應(yīng)商中央帳戶也可以使用它。這對于擁有品牌忠誠度的賣家來說有著非常大的吸引力，同時也能更有效的與競爭對手拉開差距。
詳細(xì)來講亞馬遜直播更適合原本已經(jīng)有流量和銷售的賣家店鋪，更適合的是精品，而非新品，新品即使通過直播賣的好了如果庫存不足，斷貨了，權(quán)重又會降低很多。
使用亞馬遜直播的主要優(yōu)勢如下：
幫助促進產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和曝光、實時與消費者互動，將互動視頻注入銷售體驗、賣家只需要從品牌中選擇要添加的產(chǎn)品，即可在直播當(dāng)中輕松展示、針對直播的賣家，平臺也相應(yīng)的會有加權(quán)及流量分發(fā)。直播完之后用戶進入直播頁面也可以看到你的直播，除了直播過程中流流量，后續(xù)還會帶來持續(xù)的流量。
亞馬遜直播的推廣非常重要，類似于抖音的dou+推廣，適當(dāng)?shù)耐茝V也能為直播帶來流量。目前亞馬遜直播的推廣費用是1-200美金48小時，按照直播過的賣家反饋情況來看，100美金可以曝光5-8萬次。
除此之外你直播賬號的所有l(wèi)isting頁面也會展示你的直播鏈接。
關(guān)于直播時間選擇的問題，如果你開了亞馬遜付費推廣那么48小時內(nèi)用戶都是看得到你的直播的，不一定非要選擇在高峰期直播。
沒有開推廣的，一般情況下，周一、周五、周六的效果是最佳的，然后就是每天的晚上，晚上是消費者們在一天的忙碌工作后休息下來的時間，在這個時間里，大家可能會看看電視，也可能會逛逛亞馬遜進行買買想要的產(chǎn)品。
注意事項：
買家會先看到直播封面，所以這里封面是否具有吸引力是買家是否愿意進入觀看的關(guān)鍵。
建議大家先通過cpc投放，將產(chǎn)品流量引入進來，然后再看點擊率（ctr）和轉(zhuǎn)化率（cvr）的數(shù)據(jù)，對于新品還可以關(guān)注一下廣告投放效果（acos），再看是否可以通過亞馬遜直播來做推廣，簡而言之就是要算投入產(chǎn)出比。
在直播以前就要設(shè)計好產(chǎn)品出場順序，因為亞馬遜在你直播結(jié)束以后進來的消費者仍然能看到你的直播產(chǎn)品，盡量把爆款好的產(chǎn)品放前面，吸引消費者購買。（直播開始后產(chǎn)品順序不能調(diào)整和刪除）
亞馬遜直播不僅僅可以直接開始，也可以選擇預(yù)設(shè)一個直播的時間，在預(yù)設(shè)了直播時間后，賣家們可以在預(yù)設(shè)的時間后開始進行直播。
通過這種預(yù)設(shè)時間的方式，可以讓賣家們的直播鏈接在直播開始前，被消費者們在其他的渠道上看到，而且，這個鏈接還可以被分享，其實這就是對我們直播的一種宣傳，也是增加我們產(chǎn)品曝光的方式。
亞馬遜直播的市場一般靠近1-2小時，如果有多角度不同的展示更能夠引起消費者的注意。直播的持續(xù)時間沒有限制，但是直播時間越長，購物者在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)您的視頻的可能性就越大。