報價是外貿(mào)業(yè)務(wù)在銷售過程當中的一個重要步驟過程，一個報價做得好不好，能夠直接影響到交易，做得好的報價才有更多的可能促成訂單，所以我們要多學(xué)習(xí)一些報價的技巧，今天分享一下報價的具體技巧步驟。
報價并不是越低越好
我們講報價要有吸引力，但是并不是越低越好，報價太低的話，并不會給客戶“物美價廉”的感覺，在沒有充分了解到產(chǎn)品，沒有親身體驗過產(chǎn)品的情況下，太低的報價客戶只會覺得是“物廉”而不是“價廉”，而且在報價極低的情況下，談判空間也就很少了，并不能與客戶進行充分的溝通談判，不利于交易的達成，要知道，談判過程是客戶不斷了解我們了解產(chǎn)品的過程，同時我們在談判過程當中的地位會很低，不利于保護我們的利潤。
報價并不是越快越好
我們追求報價快，但也并不是越快越好，報價快確實能夠體現(xiàn)一定的積極性，贏得客戶的一定好感，但是隱患也很大。
首先，報價并不是一個簡單的過程，里面包含了太多的東西，需要認真調(diào)查認真統(tǒng)計整合，我們的報價過快，也很容易讓客戶產(chǎn)生我們不靠譜的感覺，信任度會有所降低，同時我們的價格底牌亮的越早，我們就越被動，一旦客戶壓價，我們疲于應(yīng)付，同時也有可能更快的讓競爭對手知道我們的底價。
報價要設(shè)定底線
一般來說這個事情管理層會做，底線價格是我們能夠在交易過程當中能夠達成一定利潤目標的最低價格，是我們與客戶談判的最后底線，一定不容突破，在溝通過程當中，外貿(mào)員應(yīng)該死守這個底線。一般來說，聰明的業(yè)務(wù)員會設(shè)定自己的價格底線，這個底線會在公司設(shè)定的底線之上，在死守自己的底線的同時也就保住了公司的底線，同時還能保證了不錯的利潤，也留有了一旦有突發(fā)情況的一個應(yīng)對空間，留有余地總是好的。
學(xué)會掌握報價的時機
伺機報價是一個業(yè)務(wù)員報價的基礎(chǔ)本領(lǐng)，學(xué)會尋找合適的時間進行報價是我們掌握主動權(quán)的基礎(chǔ)，在正式合作之前，我們一般都是報參考價格，在客戶咨詢的時候，我們要學(xué)會什么時候報什么樣的價格，剛咨詢的時候報低價吸引客戶，深度咨詢的時候報階梯價格供客戶選擇的空間，談判的時候報談判價格，最后合作階段來報協(xié)議價格，每一個價格的報價時間都需要我們掌握一個時機，合適的時候報合適的價格。
重視試探性的報價及結(jié)果
我們報價之前不是什么工作都不做的，這樣正式報價的時候容易顯得莽撞，所以在報價之前一定要做好試探性報價的工作，試探性的報價能夠讓我們了解到客戶的接受程度，所以一定要重視我們試探性報價的結(jié)果，客戶的態(tài)度能夠為我們正式報價提供有力的支撐基礎(chǔ)。
報價一定要嚴謹
一個報價的內(nèi)容包含了很廣的范圍，包括產(chǎn)品圖片、名稱、規(guī)格屬性、顏色、材料、款式、重量、包裝、相關(guān)認證、產(chǎn)品單價、付款方式和報價有效期及運輸方式等等，有許多是能夠影響我們報價高低的因素，比如賬期和付款方式等等，所以里面的內(nèi)容一定要嚴謹，不能因為內(nèi)容不夠嚴謹而導(dǎo)致利益爭端。
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