9月16日消息，tiktok shop發(fā)布東南亞99大促戰(zhàn)報(bào)，此次戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)包含了馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、越南和泰國(guó)五國(guó)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期為各國(guó)大促活動(dòng)期間日均表現(xiàn)對(duì)比大促活動(dòng)前7日內(nèi)日均數(shù)據(jù)。
戰(zhàn)報(bào)顯示，此次東南亞99大促總gmv增幅達(dá)156%，總live gpm增幅達(dá)130%，訂單量增幅達(dá)128%；在跨境業(yè)務(wù)上，總gmv增幅達(dá)126%，訂單量增幅達(dá)125%，直播曝光pv達(dá)近3億。
上述gpm是指gmv per mille，即千次購(gòu)物車(chē)曝光pv產(chǎn)生的平均gmv。
此次大促活動(dòng)中，馬來(lái)西亞市場(chǎng)連續(xù)3天銷(xiāo)量突破峰值，出現(xiàn)了一批黑馬商家和達(dá)人。其中商家aolon store的此次大促業(yè)績(jī)較大促前歷史最高gmv增長(zhǎng)300%。（以商家日均表現(xiàn)對(duì)比大促活動(dòng)前歷史最高日均gmv數(shù)據(jù)）
商家aolon store從人、貨、場(chǎng)三方面制定營(yíng)銷(xiāo)策略：雙本地主播搭配直播，大促期間直播場(chǎng)次達(dá)8場(chǎng)；大促前結(jié)合多平臺(tái)數(shù)據(jù)測(cè)款，精選3c、家電貨盤(pán)，配合直播間專(zhuān)屬價(jià)格放大優(yōu)勢(shì)；結(jié)合馬來(lái)國(guó)慶日氣氛，以燈光、旋轉(zhuǎn)燈臺(tái)等道具增加氛圍感。
另外，主營(yíng)新加坡市場(chǎng)的達(dá)人@leeteng0530在此次大促中單場(chǎng)gmv增幅達(dá)314%，單場(chǎng)觀看pv增幅達(dá)396%。（以達(dá)人大促活動(dòng)期間日均表現(xiàn)對(duì)比88大促活動(dòng)期間日均數(shù)據(jù)）
據(jù)介紹，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，該達(dá)人為新加坡知名主持人，與妻子、知名kol搭配直播，與粉絲高頻互動(dòng)，激發(fā)購(gòu)物熱情；精選國(guó)際一線大牌美妝爆品，搭配小眾品牌爆品，疊加活動(dòng)組貨補(bǔ)，放大價(jià)格優(yōu)勢(shì)；重點(diǎn)加強(qiáng)直播產(chǎn)品展示，方便引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊下單。
值得一提的是，近日，數(shù)字物流公司locad通過(guò)分析全球各國(guó)數(shù)字零售銷(xiāo)售增長(zhǎng)趨勢(shì)和tiktok 用戶(hù)群數(shù)量得出了這一預(yù)測(cè)：東南亞預(yù)計(jì)成為tiktok shop最有潛力的地區(qū)。
根據(jù)tiktok自助廣告工具公布的2022年4月數(shù)據(jù)，在tiktok用戶(hù)最活躍的前10個(gè)國(guó)家中，有4個(gè)來(lái)自東南亞。它們是印度尼西亞（第2名）、越南（第6名）、菲律賓（第7名）和泰國(guó)（第8名）。
同時(shí)，東南亞國(guó)家的tiktok活躍用戶(hù)合計(jì)達(dá)2.65億，遠(yuǎn)高于以1.52億用戶(hù)位居榜首的美國(guó)。這些數(shù)字是基于tiktok對(duì)18歲及以上用戶(hù)的潛在廣告覆蓋面。