根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，2021年全球玩具市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到1042億美元，比2020年增長(zhǎng)8.5%，比2019年增長(zhǎng)12.7%，是過(guò)去10年來(lái)表現(xiàn)最好的一年。
10個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)推動(dòng)了全球增長(zhǎng)，美國(guó)、中國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、意大利、西班牙、比利時(shí)、波蘭、奧地利、荷蘭、葡萄牙，共計(jì)占全球銷(xiāo)售額76%。
2022速賣(mài)通玩具行業(yè)運(yùn)營(yíng)策略揭秘，國(guó)潮出海如何差異化市場(chǎng)突破？
國(guó)際品牌矩陣
歐美：迪士尼、孩之寶、美泰、funko、lol、芭比、比美高、風(fēng)火輪
日系：多美、萬(wàn)代、三麗鷗、眼鏡廠、gsc、furyu、sega、megahouse
1.國(guó)家差異化市場(chǎng)突破
巴西：重生娃娃、日韓：二次元/bjd/盲盒等、美日歐：游戲/兵人/雕像、俄歐美：減壓玩具/恐龍動(dòng)物
2.速賣(mài)通熱銷(xiāo)及需求品類(lèi)解讀
手辦/卡牌：拓展新品牌/ip增長(zhǎng)點(diǎn)，日漫、游戲、歐美潛力ip等結(jié)合影視熱點(diǎn)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏
毛絨/娃娃：重點(diǎn)招募迪士尼/三麗鵝/萬(wàn)代/芭比/小豬佩奇/植物大戰(zhàn)僵尸等品牌
玩具車(chē)模：重點(diǎn)招募汪汪隊(duì)/迪士尼/多美hot wheels等
（1）積木：圍繞科技積木（30-150美金）/軍事系列（10-50美金）/大顆粒積木（10-35美金）/模型拼裝（20-50美金）/木質(zhì)積木（10-30美金）
重點(diǎn)扶持品牌型商品和趨勢(shì)新品現(xiàn)貨保障，提高倉(cāng)發(fā)服務(wù)體驗(yàn)
（2）遙控玩具：直升機(jī)、固定翼、船、機(jī)器人、動(dòng)物、坦克和特技車(chē)
整機(jī)特貨帶電類(lèi)海外倉(cāng)占比60%+，重點(diǎn)國(guó)家：ru/es/fr/de/br，新增美國(guó)/韓國(guó)市場(chǎng)，加速海外倉(cāng)/威海倉(cāng)布局
（3）傳統(tǒng)低齡玩具：益智玩具、拼圖類(lèi)、經(jīng)典玩具、戶(hù)外玩具、嬰幼兒玩具
營(yíng)銷(xiāo)端扶持：全年12場(chǎng)母嬰玩具一站購(gòu)品類(lèi)節(jié)，5場(chǎng)s級(jí)大促
物流履約：爆款海外倉(cāng)+熱銷(xiāo)優(yōu)選倉(cāng)
來(lái)源：跨境vv