國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈，賣家想要脫穎而出非常困難，許多賣家選擇入駐跨境電商平臺開店，亞馬遜作為最大的跨境電商平臺吸引了許多賣家入駐。亞馬遜賣家開店后需要考慮產(chǎn)品的許多特征，如材料、功能、受眾、效果等，然后區(qū)分這些特征。這就是所謂的亞馬遜矩陣廣告。以下就和賣家們分享亞馬遜如何使用關(guān)鍵字矩陣進行廣告？
關(guān)鍵詞矩陣是指將關(guān)鍵詞分為產(chǎn)品詞、品牌詞、修飾詞，然后根據(jù)不同關(guān)鍵詞的類別進行廣告布局。
產(chǎn)品詞：自有產(chǎn)品詞，明確匹配單個產(chǎn)品/功能特別強的詞，如leggings，建議投放sp廣告；不能明確匹配單個產(chǎn)品(比較頂部)的light，如果轉(zhuǎn)化率高，可以同時投入sp和sb廣告。
品牌詞：自有品牌可同時投放sp和sb;在競爭品牌方面，如果保證自己的品牌具有競爭優(yōu)勢，在競爭品牌方面，sb和sp優(yōu)先推出頭部品牌，在細(xì)分品類中推出所有品牌詞，獲得更多流量。
修飾詞：變體、型號、節(jié)日主題等關(guān)鍵詞更推薦sp，比如yellow/necklacevalentinegift。如果品牌下的產(chǎn)品是專門用來慶祝節(jié)日和主題的，那么節(jié)日主題詞應(yīng)該作為品牌定位詞放在里面sb例如：萬圣節(jié)裝飾。
但是，材料、形狀、功能效果等修飾詞的效果不能一概而論，體現(xiàn)品牌定位的修飾詞在于sb更好的較好，sb轉(zhuǎn)化率明顯高于sp轉(zhuǎn)化。這些修飾詞的特點是：可以代表品牌下各種商品的共同優(yōu)勢，例如：：sexy、off shoulder，基本上都出自“材質(zhì)、形狀、功能效果、場景、受眾”這五個修飾詞。
作為一個亞馬遜賣家，必須明白廣告不是一種靈丹妙藥，它只是一種吸引流量的工具，所以在人們吸引流量之后，更重要的是，無論廣告有多好，如果店鋪很糟糕，那么廣告就毫無意義。