今年亞馬遜prime day將定于7月12日至13日舉行。2021年prime day，75% 的美國、英國和歐洲消費者提前計劃了他們的prime 會員日購物活動，在prime day之前先睹為快或提前獲得即將到來的優(yōu)惠；與單渠道廣告系列相比，這兩年廣告商使用多渠道廣告系列的購買率提高了 250% 。
因此在prime day前期，賣家可以開始提前設(shè)置廣告，除了選擇亞馬遜站內(nèi)廣告外，合理的利用站外流量將使效果最大化，能夠幫助賣家在prime day的流量高峰得到最大化的曝光。
雨果跨境金牌優(yōu)化師kayla通過站外引流的渠道分析、投放技巧思路，告訴賣家該怎么做大促的站外引流。
1、 站位引流最重要的兩種方式
目前常見的站外引流方式包括谷歌廣告、視頻網(wǎng)站 、社交平臺 、導(dǎo)購網(wǎng)站 、博客引流以及紅人營銷。通過站外引流可以在一年一次的大促旺季搶占坑位，得到更多曝光的機會。此外，單一的渠道廣告具有風(fēng)險性，需要拓展多流量渠道分散風(fēng)險；在新產(chǎn)品還沒有銷量數(shù)據(jù), 僅依靠站內(nèi)廣告是不夠的；再者，亞馬遜賣家之間的競爭已經(jīng)白熱化, 價格費用越來越高；平臺政策不友好, 盡量減少對平臺的依賴。這些問題提醒賣家不應(yīng)該只聚焦于站內(nèi)廣告，站外同樣也很重要。
使用站外引流，建議賣家在prime day之前就先撥出預(yù)算進行宣傳, 通過事先宣傳, 找準(zhǔn)對產(chǎn)品感興趣的受眾畫像；把握住用戶在prime day會查看的網(wǎng)站, 采用全渠道整體覆蓋的方式觸及用戶；利用prime day 站外引流的數(shù)據(jù), 進行復(fù)盤, 便于后續(xù)黑五/ 網(wǎng)一活動時更精準(zhǔn)的宣傳。
許多消費者除了在亞馬遜上直接搜索想要的產(chǎn)品之外，還會在google上搜索和prime day相關(guān)的信息，有兩種最容易入手的站外引流方式推介給大家。
1. 利用社媒的力量
在站外引流方式中利用社媒力量有兩種方式，一種是可以作為店家或品牌方發(fā)帖，提前讓消費者知道產(chǎn)品有哪些優(yōu)惠，以流量為導(dǎo)向, 使用廣泛的受眾目標(biāo)；合理使用hashtag ，使用最高的hashtag幫助帖子獲取更好的流量；文案加強優(yōu)惠和折扣時間；用粉絲頁做再營銷或者相似受眾；
另一種是利用kol或koc進行紅人營銷，現(xiàn)在81% 的賣家認(rèn)為使用網(wǎng)紅營銷是有效的，因為與用戶在網(wǎng)上隨機看到的東西相比，用戶更有可能購買他們最喜歡的網(wǎng)紅推廣的東西；此外可以借助亞馬遜紅人計劃，將自己的產(chǎn)品放在亞馬孫是哪個的紅人主頁，可以增加渠道曝光；可以在youtube上面錄制視頻，讓合作的紅人在youtube上發(fā)出合作測評，2021年youtube上和prime day相關(guān)的視頻已經(jīng)突破了上千萬，因此youtube渠道也是一個很好的曝光機會。
2.利用谷歌廣告獲得更好的轉(zhuǎn)化
谷歌在海外的受眾十分龐大，在谷歌的平臺上, 每個產(chǎn)品的用戶都超過10 億，例如google play、google搜素、應(yīng)用商店、google地圖等。
與國內(nèi)的使用行為不同，谷歌與海外用戶的生活息息相關(guān)，因此它有非常多的產(chǎn)品，針對不同的需求，可以提供不同的google廣告解決方案，幫助賣家更精準(zhǔn)的觸達想要的消費者，包括搜索廣告系列、購物廣告系列、展示廣告系列、應(yīng)用廣告系列和視頻廣告系列，可以幫助賣家在不同的平臺中抓住重要實際，將在線用戶變成忠誠用戶。
搜索廣告系列就是在用戶搜索那你提供的產(chǎn)品或服務(wù)時展示的廣告；展示廣告通過橫幅廣告和圖片吸引用戶注意或者網(wǎng)頁上的其他廣告班委，多發(fā)生在google內(nèi)部；發(fā)現(xiàn)廣告即借助發(fā)現(xiàn)光系列招攬新客戶；視頻廣告也就是在看視頻前的廣告，通過youtube廣告講述我們的企業(yè)故事、品牌理念或產(chǎn)品性能；效果最大化廣告，通過機器學(xué)習(xí)提升廣告效果；google analytics 4,通過更智能的數(shù)據(jù)分析改進營銷決策。
以上眾多的廣告類型，賣家如何選擇適合自己的谷歌廣告類型？
①搜索廣告：針對搜索廣告，建議可以使用品牌詞廣告，這部分流量較為精準(zhǔn)，廣告成本低，此外，是為了保護本品牌，防止被低價購買；還可以使用通用詞廣告，是搶奪流量的快速方式，基于有較多的市場預(yù)算。
② 購物廣告：購物廣告需要有自己的海外獨立站，通過圖文結(jié)合的形式，可以加深用戶對品牌的印象。
③視頻廣告/ 展示廣告：這兩種廣告形式，可以幫助打開上層流量漏斗，再加以再營銷的方式，把用戶引流至搜素廣告上面，可以達到一個好的轉(zhuǎn)化，因為google的用戶體量達，是流量和搜索量最大的搜索引擎，已經(jīng)有非常多的亞馬遜賣家在用谷歌廣告為亞馬遜店鋪引流。
二、亞馬遜廣告和投放谷歌搜索廣告的對比
用戶對兩個平臺的消費習(xí)慣不一樣, 在谷歌上更容易提升客單價
亞馬遜作為購物平臺的平臺屬性, 導(dǎo)致用戶顯而易見的會開始比價, 選擇最具有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品進行購買,導(dǎo)致整單客單較低; 而google上搜索商品的買家對價格的敏感度低于直接在亞馬遜上搜索商品的買家。google搜索來的買家，他們習(xí)慣先了解產(chǎn)品的知識和信息再進行購買，考慮時間更長，下單金額更高。
對于投放過亞馬遜ppc廣告的人，google ads學(xué)起來會很容易。在用戶搜索您提供的產(chǎn)品或服務(wù)時通過展示廣告來吸引他們的注意力，而且只有在用戶點擊廣告的情況下才需要付費，比較大的差別是兩種廣告對于關(guān)鍵詞的匹配邏輯/ 還有選擇關(guān)鍵字的方式不太一樣。
相較于其他的站外引流方式 , 谷歌廣告更加能夠接觸到營銷漏斗底層的用戶。
4.投放技巧&建議
利用站外廣告引流的方式有兩種方式，一種是引流至listing頁面 ，可細(xì)分到 amazon attribution 或是直接引流。
直接利用站外廣告引流至listing頁面 ，它的機會在于操作步驟較簡單，只需要有合適的listing頁面即可；可以實現(xiàn)快速為店鋪引流。
面臨的挑戰(zhàn)是高度依賴于平臺，存在風(fēng)險；無法驗證域名所有權(quán)，不能嘗試購物廣告。
若利用amazon attribution 投放谷歌廣告 ，它的在于優(yōu)勢可以幫助衡量/ 優(yōu)化現(xiàn)有的站外引流渠道, 幫更好的策劃未來的營銷計劃，可衡量廣告指標(biāo): detail page views/ add to carts/ purchases/ units sold/ product sales/ new to brand customers；它的劣勢:在于使用條件受限制(已品牌注冊并在亞馬遜上積極銷售的賣家) ；歸因模型導(dǎo)致數(shù)據(jù)會有延遲, 會有些許誤差性 。
若無法使用amazon attribution, 直接引流 ，它的優(yōu)勢是任何賣家都可以直接使用；面臨的挑戰(zhàn)是無法對用戶到達頁面的數(shù)據(jù)進行追蹤和分析, 只能適用于短期引流。
另一種引流方式就是引流至獨立站再導(dǎo)向listing ，需要利用獨立站作為中間跳轉(zhuǎn)。
利用獨立站作為中間跳轉(zhuǎn)優(yōu)勢在于: 可以讓到達亞馬遜listing的用戶更加精準(zhǔn)；有意向布局獨立站, 可以先用這種方法來測試獨立站的整個運營邏輯；更直接的數(shù)據(jù)衡量, 通過google ads/ga 對網(wǎng)站進行更加全面的分析；創(chuàng)造自己的私域流量, 通過后續(xù)的運營玩法, 給用戶更高的生命周期價值；使用更多谷歌智能的廣告產(chǎn)品 。
面臨的挑戰(zhàn)是：需要有負(fù)責(zé)獨立站運營的同事；增加了一方流量承接, 流失率增加。
那怎么樣可以最大化利用獨立站引流亞馬遜的效益呢? 可分為三個階段：
①前期: 以保持以獨立站為營銷漏斗吸引流量
我們可以在落地頁加入facebook/ google代碼，從而追蹤流量，進行流量精準(zhǔn)分；不用擔(dān)心頁面轉(zhuǎn)化率問題, 盡可能獲取更多流量 除了在頁面跳轉(zhuǎn)亞馬遜外, 新增領(lǐng)取優(yōu)惠券的按鈕。
②中期: 識別有意向的流量
收集在站內(nèi)領(lǐng)取折扣碼的用戶/ 站內(nèi)互動較深的用戶/ 站內(nèi)留下郵箱信息的用戶 。
③后期: 進行再營銷, 直接引流至亞馬遜店鋪。