wish產(chǎn)品上架的時(shí)候，大家需要設(shè)置好產(chǎn)品的價(jià)格，還有各種規(guī)格信息，那么對(duì)于一些新手賣家來(lái)說(shuō)，給產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)很糾結(jié)的事情，所以想要打探一下這個(gè)wish客單價(jià)一般是多少？
wish平臺(tái)銷售的都是比較低客單價(jià)的產(chǎn)品，比如1+1的產(chǎn)品（產(chǎn)品1美金的定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi)）或者2+1的產(chǎn)品（產(chǎn)品2美金定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi)），這些產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)會(huì)比較低從而致使產(chǎn)品的質(zhì)量上打折扣，出現(xiàn)價(jià)廉而質(zhì)不優(yōu)的情況。
低客單價(jià)產(chǎn)品在wish平臺(tái)的重復(fù)出現(xiàn)率較高，且低價(jià)產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。
wish怎么定價(jià)？
在為wish產(chǎn)品定價(jià)之前，必須確認(rèn)產(chǎn)品定位并確定發(fā)生的費(fèi)用
1，wish收取15%的傭金（同時(shí)收取運(yùn)費(fèi)）
2，您的收款渠道將收取1%的服務(wù)費(fèi)
3，考慮到退款率，新手的參考退款率應(yīng)該在10%以上，所以你可以計(jì)算你的價(jià)格，其中消耗的成本=15%+1%+10%（退款率換算成成本的10%）=26%，所以你的產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)應(yīng)該不低于26%。如果你有信心把商店的退款率控制在10%以下，那么你的利潤(rùn)空間是16%-26%。
那么產(chǎn)品的最低價(jià)格=（產(chǎn)品成本+采購(gòu)運(yùn)費(fèi)分割）/（1-16%和26%之間）。注：經(jīng)過(guò)以上計(jì)算，您的毛利應(yīng)該在20%以上。當(dāng)然，如果你已經(jīng)是一個(gè)大賣家，請(qǐng)忽略我的上述計(jì)算。
wish平臺(tái)上高客單價(jià)的產(chǎn)品相對(duì)較少，所以我們會(huì)去找其他平臺(tái)的垂直大類目，甚至是一些垂直的產(chǎn)品作參考，然后選擇適合自己的產(chǎn)品。