對(duì)于外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，尋找海外客戶不像在國(guó)內(nèi)尋找客戶那么容易。沒(méi)有客戶資源，幾乎不可能盡快獲得訂單。那么，外貿(mào)新手如何才能找到海外客戶呢?那么，新商人在做外貿(mào)時(shí)應(yīng)該如何找到外國(guó)客戶呢?有哪些技巧呢?
1、b2b平臺(tái)
每家公司為員工提供的平臺(tái)各不相同。通常是一些b2b平臺(tái)，比如阿里巴巴國(guó)際站和中國(guó)制造網(wǎng)。早期很難自己開(kāi)發(fā)新的平臺(tái)，所以我們必須充分利用現(xiàn)有的平臺(tái)。
2、網(wǎng)絡(luò)搜索
對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，最重要、最有效的方法就是谷歌搜索。谷歌+關(guān)鍵詞搜索，不同地區(qū)需要改變不同的語(yǔ)言，不同的關(guān)鍵詞和圖像搜索。然后linkedin和facebook也可以先嘗試?yán)斫狻＿€有阿里巴巴和其他b2b網(wǎng)站、國(guó)內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站、參展商名單等。有很多方法可以很好地利用每個(gè)渠道，這非常有用。
3、 海關(guān)數(shù)據(jù)
海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)自真實(shí)的海運(yùn)提單信息。數(shù)據(jù)內(nèi)容具有權(quán)威性和完整性，包括發(fā)貨人和收貨人的公司，以及具體的商品信息、數(shù)量和價(jià)格。
海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助您找到有購(gòu)買(mǎi)行為的買(mǎi)家、同行客戶和客戶。它還可以幫助你分析客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和心理價(jià)格，這對(duì)企業(yè)很有幫助
4、 社交媒體
tiktok、微博和其他社交媒體在中國(guó)占據(jù)了大量時(shí)間。外國(guó)facebook、linkedin和其他社交媒體正在改變海外用戶的社交習(xí)慣?，F(xiàn)在通過(guò)外貿(mào)軟件，你可以在不添加朋友的情況下深入挖掘客戶郵箱，這可以幫助你打破網(wǎng)絡(luò)限制，獲得更多同級(jí)甚至高級(jí)賬戶無(wú)法達(dá)到的網(wǎng)絡(luò)權(quán)限，并幫助外貿(mào)人社交媒體開(kāi)發(fā)客戶增加代碼。
5、 廣告
目前，主流廣告渠道包括阿里巴巴、中國(guó)制造、臉書(shū)等，但這些平臺(tái)的推廣費(fèi)用昂貴。雖然流量多，潛在客戶多，但競(jìng)爭(zhēng)太激烈，需要不斷學(xué)習(xí)平臺(tái)規(guī)則和用戶習(xí)慣，這對(duì)新手來(lái)說(shuō)并不簡(jiǎn)單。