“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”是亞馬遜的年終重磅大促活動，也被稱之為“流量盛典”。亞馬遜已經(jīng)開放了促銷提報活動，賣家朋友可以開始備戰(zhàn)了，做好準(zhǔn)備，年底才能有爆單機(jī)會！
黑五日（2022/11/25）
建議 9 月開始備貨，最遲入庫 10 月末之前。
網(wǎng)一日（2022/11/28）
建議 10 月開始備貨，最遲入庫 11 月末之前。
回顧去年黑五網(wǎng)一，根據(jù) adobe analytics 數(shù)據(jù)，美國購物者在網(wǎng)一銷售額為 107 億美元，黑五美國在線銷售額為 89 億美元。大促期間家居、玩具、服飾成為黑五網(wǎng)一期間全球最為暢銷品類。
往年的大促，賣家備貨是為了沖刺爆單，而在今年大環(huán)境不好的情況下，大促更多的是賣家推新品、清庫存的好時機(jī)。
上半年業(yè)績平平已成定局，黑五網(wǎng)一成為亞馬遜賣家期待的“救命稻草”。今天麒麟君將根據(jù)之前許多賣家小伙伴的“經(jīng)（血）驗（的）總（教）結(jié)（訓(xùn)）”給大家分享一下如何備戰(zhàn)旺季。
了解歷史銷售、定價情況
應(yīng)對黑五網(wǎng)一這樣的旺季，建議賣家們通過研究復(fù)盤近幾年的銷售情況、銷售記錄。
通過研究，賣家可以知道商品的歷史低價、均價等信息。從而可以整理、策劃出黑五網(wǎng)一所需要的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品價格。
提前制定促銷計劃
提前制定銷售（促銷）計劃表，做到有備無患。賣家朋友可以整理平臺上的所有產(chǎn)品，分析歷史銷售數(shù)據(jù)，調(diào)研競品信息，對每一款產(chǎn)品提前做好折扣計劃。
tips：黑五網(wǎng)一來臨前一周，通常很多新手賣家，會進(jìn)行商品的促銷活動，他們通過降低價格，把前期滯銷的產(chǎn)品低價賣出。建議賣家在黑五前提高價格，等到黑五當(dāng)天再降至最低價格，這樣做可能會帶來一定的利潤空間。
保持庫存安全
每逢黑五網(wǎng)一，銷量會有逐漸上升的趨勢，甚至有些商品的銷量會出現(xiàn)井噴式的情況。面對這樣的需求，賣家們想要備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一，還要考慮自己的備貨數(shù)量是否充足。
所以，在旺季的時候不能再按照以前月度的銷量來備貨，這樣會極有可能造成斷貨，備貨需要在前月度銷量的基礎(chǔ)上增加一些數(shù)量。保持庫存安全，是一個不容忽視的問題，以防爆單的時候，才發(fā)現(xiàn)貨物不足。
做好物流運輸計劃
不論是黑五還是網(wǎng)一，旺季期間訂單很可能會驟然增加，運輸問題也會因此引發(fā)。由于市場的配送能力和線上購物需求的不匹配，以及美國因各種原因引發(fā)的暴亂……這些問題都有可能會造成貨物延遲發(fā)貨，買家會無法收到貨物。
所以賣家要提前考慮到黑五網(wǎng)一期間的物流壓力，積極尋求應(yīng)對措施，保證自己能在黑五網(wǎng)一期間及時發(fā)貨。建議賣家可以分小批次運輸、多家物流運輸，以免物流問題帶來影響。
做好bd、ld的申報
靈活運用站內(nèi)促銷，只要庫存充足、符合資格，賣家朋友可以去創(chuàng)建 bd、ld 等秒殺活動。這種促銷方式是最快和最直接的，效果也是最明顯的。具體促銷力度取決于你對利潤的把控，當(dāng)然你的產(chǎn)品是否有足夠的吸引力也很關(guān)鍵。
bd和ld交替進(jìn)行會影響秒殺價格么？
對于亞馬遜所有站點，ld 每周能且只能參加一次，1 個月可以參加 4 次。每周都參加限時秒殺不會折上折。因為 ld 屬于秒殺價（紅點價格），而不屬于降價的操作（系統(tǒng)中不認(rèn)為是降價）。
亞馬遜北美、日本站點，bd 28 天只能做一次。第一周做了 bd，第二周的再做 ld，秒殺價格會被影響，ld 將會在 bd 的基礎(chǔ)上再次打折。但如果我們第一周做了 bd，第二周沒有進(jìn)行 ld，而是第三周做了 ld，那么秒殺價格就不會受到 bd 影響。
亞馬遜歐洲站點，14 天可以進(jìn)行 1 次 bd，28 天（約 1 個月）可以進(jìn)行 2 次 bd，但是第 2 次 bd 會在受到近 30 天最低價的影響，會在第 1 次 bd 的基礎(chǔ)上折上折。
亞馬遜英國站點，14 天可以進(jìn)行 1 次 bd，28 天（約 1 個月）可以進(jìn)行兩次 bd，第 2 次 bd 不會受到第 1 次 bd 價格影響，英國站點不會考慮近 30 天最低價。
（所以亞馬遜歐洲站點（不包含英國），最好 1 個月只進(jìn)行 1 次 bd，避免受到折上折的影響。）
bd 是會影響 prime day 秒殺/黑五網(wǎng)一秒殺價格的。在這兩種大促開始前的 30 天內(nèi)，如果你進(jìn)行 bd，bd 就會計入近 30 天最低價，prime day 秒殺/黑五網(wǎng)一秒殺就必須在 bd 的基礎(chǔ)上做 20% 以上的 off 才行。
亞馬遜奧特萊斯(outlet)也叫做 14 日秒殺，作為站內(nèi)的促銷方式之一，是買家購買高折扣減價產(chǎn)品、庫存積壓促銷和清倉產(chǎn)品的理想之選。
奧特萊斯促銷需要在近 30 天最低價基礎(chǔ)上做 20% 以上折扣。近 3 個月內(nèi)不能重復(fù)參與奧特萊斯促銷。bd 和降價會影響奧特萊斯促銷價，其他促銷不會影響。
制定廣告投放策略
營銷及站外推廣也是必不可少的。廣告投放作為最直接的營銷手段，賣家要在大促期間制定適合自己的投放策略。
建議賣家在黑五網(wǎng)一的前 4-8 周，將點擊率最高的產(chǎn)品放在醒目的位置，開啟品牌推廣為品牌旗艦店引流；在黑五網(wǎng)一期間，通過亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的展示廣告，轉(zhuǎn)化品牌受眾、驅(qū)動消費者購買商品；在黑五網(wǎng)一結(jié)束 4 周后，還可以大規(guī)模投放廣告，吸引消費者復(fù)購。
此外，在黑五網(wǎng)一進(jìn)入倒計時的時候，賣家也可以多嘗試一些不同的搜索詞，并添加否定關(guān)鍵詞進(jìn)一步完善店鋪的搜索功能，以便在黑五網(wǎng)一大促之日推出時可以取得更好的廣告效果。
除了上述這些基本操作之外，賣家也要利用好外部社媒流量促進(jìn)轉(zhuǎn)換。預(yù)祝各位賣家抓住年末旺季流量，爆單大賣！最后別忘了黑色星期五和網(wǎng)購星期一活動周的推薦促銷商品的提交截止時間為 9 月 2 日！
（內(nèi)容轉(zhuǎn)載于麒麟出海）