亞馬遜賣家產(chǎn)品選擇對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的重要性不言而喻。此外，產(chǎn)品價(jià)格也是首要任務(wù)。只有定價(jià)足夠合理，才能更好地引流，提高轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)交易。今天我們就來(lái)看看亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的策略。
一、產(chǎn)品定價(jià)技巧
1.數(shù)字“9”的作用
相信大家去超市的時(shí)候看到很多商品都是9.9或者19.9…這和外國(guó)消費(fèi)者一樣有吸引力，賣家要充分利用消費(fèi)者的心理。
2.差別定價(jià)
同一系列功能相似的產(chǎn)品一起展示價(jià)格，并試圖推出高價(jià)產(chǎn)品，以影響低價(jià)產(chǎn)品。通過(guò)等級(jí)定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格差異，刺激銷售。
3.易耗品定價(jià)法
例如，剃須刀，刀架很便宜，但刀片很貴；打印機(jī)，機(jī)器很便宜，但耗材很貴。這種定價(jià)的原因是通過(guò)產(chǎn)品的耗材來(lái)賺錢。這種定價(jià)策略也可用于空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機(jī)等需要繼續(xù)購(gòu)買耗材的領(lǐng)域。
二、不同階段產(chǎn)品的定價(jià)原則
雖然賣家知道產(chǎn)品的定價(jià)公式，但產(chǎn)品在不同階段有不同的定價(jià)方式。
1.新產(chǎn)品上架階段
新產(chǎn)品期沒(méi)有評(píng)價(jià)，沒(méi)有排名，沒(méi)有忠實(shí)客戶，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。此時(shí)，為了使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，賣家不妨降低價(jià)格。然而，它不能設(shè)置得太低，建議賣家比較同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手bestseller，可設(shè)置比amazonchoice低1美元左右。
2.產(chǎn)品生長(zhǎng)階段
當(dāng)產(chǎn)品的銷量、好評(píng)、排名等指標(biāo)有了一定時(shí)，賣家可以設(shè)定價(jià)格，每次增加0.1美元，然后觀察銷售，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換。如果銷售穩(wěn)定，你可以繼續(xù)保持如此小的價(jià)格上漲；當(dāng)銷售增加到穩(wěn)定狀態(tài)時(shí)，當(dāng)最后一次價(jià)格上漲時(shí)，賣家必須回到最后一次穩(wěn)定銷售時(shí)的價(jià)格。
3.產(chǎn)品成熟階段
此時(shí)，產(chǎn)品銷售已達(dá)到一定數(shù)量，也積累了評(píng)論和銷售?，F(xiàn)階段產(chǎn)品價(jià)格逐漸減弱，商品價(jià)值質(zhì)量和店鋪整體定位已成為買家心中的主要購(gòu)買因素。建議賣家在產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良的情況下，將價(jià)格與市場(chǎng)持平或略高于同行，進(jìn)一步觀察銷售和轉(zhuǎn)化率。
4.產(chǎn)品衰退階段
衰退期產(chǎn)品處于產(chǎn)品升級(jí)節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品銷量下降，同行競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。如果產(chǎn)品庫(kù)存較少，賣家可以稍微降價(jià)；在庫(kù)存較大的情況下，賣家可以采取全面減少、折扣和郵件等活動(dòng)來(lái)清除庫(kù)存，以避免長(zhǎng)期存儲(chǔ)成本。