亞馬遜讓每個人都可以很容易地開始在線業(yè)務(wù)。
如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好所需文件，注冊亞馬遜賣家中心賬戶的過程可以在一小時內(nèi)完成。
然而，選擇在亞馬遜銷售不應(yīng)該基于賬戶創(chuàng)建的便利性。
為什么？因?yàn)樵趤嗰R遜上銷售涉及到一些流程，超出了最初的步驟，你需要確保自己參與其中。你需要考慮版權(quán)問題、供應(yīng)商關(guān)系、競爭等等。
即使你覺得亞馬遜是一個客戶，這個平臺為賣家服務(wù)的方式也是完全不同的。因此，確保這個渠道完全適合你的業(yè)務(wù)，并且你已經(jīng)準(zhǔn)備好成為一個亞馬遜賣家是必要的。
考慮到這一點(diǎn)，在你注冊在亞馬遜網(wǎng)站上銷售之前，有7個問題要問你自己。
1、我每個月將銷售40件以上的產(chǎn)品嗎？
在注冊過程中，新的亞馬遜賣家將需要選擇一個帳戶類型。你可以選擇個人賣家賬戶，每銷售一件產(chǎn)品收取1美元，或者選擇專業(yè)賬戶，每個月收取39.99美元。兩者之間的主要區(qū)別是總費(fèi)用。
如果你預(yù)計(jì)一個月至少銷售40種產(chǎn)品，那么選擇專業(yè)賬戶將是最劃算的選擇。然而，如果你一開始只是想了解一些產(chǎn)品的市場情況，你可能需要一個個人賬戶。當(dāng)然，當(dāng)你的銷售開始上升，則可以切換到專業(yè)賬戶。
2、我銷售的產(chǎn)品類別是否有準(zhǔn)入門檻？
亞馬遜對特定類別產(chǎn)品的銷售進(jìn)行了限制。例如，想要銷售流媒體播放器類產(chǎn)品的企業(yè)需要滿足特定的要求，然后才能被批準(zhǔn)銷售流媒體播放器。要求范圍可能是把樣品發(fā)送到亞馬遜，或共享申請表和有關(guān)該產(chǎn)品的其他信息。
簡單地說，如果你想銷售的產(chǎn)品屬于限制類別，你需要熟悉亞馬遜產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻。點(diǎn)擊此處查看亞馬遜限制類別申請攻略，帶你全方位了解分類審核。
3、我的產(chǎn)品或品牌是否與眾不同？
除非你計(jì)劃銷售一種新類型的產(chǎn)品，否則你會發(fā)現(xiàn)亞馬遜上到處都是針對相同客戶角色的類似產(chǎn)品的賣家。因此，評估你的產(chǎn)品是否能在平臺上立足是很重要的。對你的產(chǎn)品和競爭對手進(jìn)行swot分析，這樣你就可以做出合理的決定。
然而，如果你不能制造或找到一個獨(dú)特的產(chǎn)品來銷售，不要放棄。許多亞馬遜賣家依靠自己的品牌在競爭中脫穎而出。你也可以通過提供獨(dú)特的包裝，在你的營銷中注入創(chuàng)造力，并提供優(yōu)秀的客戶服務(wù)，成為一個有信譽(yù)的賣家。
4、我是否有資源來管理訂單交付的各個方面？
在亞馬遜，你有兩種方式來交付訂單：
1）自發(fā)貨
2）fba
如果你計(jì)劃自己派送訂單，即自發(fā)貨，確保你有資源來有效地管理整個過程。因?yàn)槟銓⒇?fù)責(zé)存儲、包裝和運(yùn)輸產(chǎn)品，所以你需要管理倉庫、可靠的包裝供應(yīng)商和第三方物流公司。如果這些資源已經(jīng)可供你使用，您你將節(jié)省與fba相關(guān)的庫存和物流成本。
話雖如此，銷量大但利潤率低的賣家仍然可以選擇fba。fba將庫存和派送的責(zé)任從賣家家的肩上轉(zhuǎn)移到了亞馬遜的肩上。然而，還是建議你在做決定之前先看看fba相關(guān)費(fèi)用。值得一提的是，自發(fā)貨提供了一個發(fā)展獨(dú)立品牌的機(jī)會，不會受到亞馬遜fba政策的潛在變化的影響。
5、我將如何在亞馬遜推廣產(chǎn)品？
一旦你建立了賣家中心賬戶，你就需要想辦法讓你的產(chǎn)品得到關(guān)注。其中一種方法就是在亞馬遜上投放ppc廣告。根據(jù)你為廣告選擇的目標(biāo)，按點(diǎn)擊付費(fèi)將你的產(chǎn)品放置在普通或目標(biāo)明確的受眾面前。然而，并不是每個賣家都有足夠的預(yù)算來投放付費(fèi)廣告，所以要確保你的廣告目標(biāo)是正確的，以增加吸引眼球的機(jī)會。
那么，要做什么才能使listing脫穎而出？創(chuàng)建吸引眼球、易于閱讀的產(chǎn)品描述，精致的產(chǎn)品圖片視頻。此外，包括關(guān)鍵詞和常見問題，以確保人們在亞馬遜搜索輸入相關(guān)查詢時，你的產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面。
6、我需要繳納銷售稅嗎？
亞馬遜有義務(wù)為年收入超過2萬美元或每年進(jìn)行超過200筆交易的美國納稅人提交1099-k表格。如果你預(yù)計(jì)一年有超過50筆交易，你需要提交你的稅務(wù)信息。請確保所有信息都是準(zhǔn)確的，因?yàn)槿魏五e誤都將導(dǎo)致無法提交表格，從而可能招致美國國稅局的處罰。
還需要注意的是，亞馬遜會自動跟蹤你的銷售活動的總收入和交易數(shù)量，這樣就不需要手動計(jì)算了。因此，如果你的銷售超過上述門檻，你將通過郵件或電子郵件收到一個表單。
納稅人必須提交w-8ben表格。此外，無論是否免除或降低扣繳率，都必須提交。
7、亞馬遜是否有任何品牌保護(hù)措施？
由于假冒和商標(biāo)侵權(quán)是亞馬遜上的大問題，了解該公司采取哪些措施來保護(hù)合法賣家的業(yè)務(wù)是很重要的。幸運(yùn)的是，亞馬遜的品牌注冊計(jì)劃提供了一個很好的方法來保護(hù)品牌免受仿冒和其他欺詐行為。亞馬遜表示，注冊了品牌注冊的用戶報(bào)告的侵權(quán)行為比未注冊的用戶要少。該公司還提供了一種舉報(bào)違規(guī)行為的簡便方法。
此外，亞馬遜還提供“transparency codes（透明代碼）”，幫助品牌驗(yàn)證客戶收到的產(chǎn)品。通過該公司的品牌注冊程序注冊的品牌可以在其包裝上印上透明代碼（一種序列化形式），消費(fèi)者和美國fba倉庫都可以在購買或發(fā)貨前掃描以驗(yàn)證商品的真實(shí)性。
除此之外，品牌注冊還提供了強(qiáng)大的報(bào)告和搜索功能，幫助賣家識別潛在的違規(guī)行為。例如，你可以使用注冊表的圖像搜索工具來報(bào)告具有你的徽標(biāo)或模仿你的品牌圖像的產(chǎn)品圖?？偟膩碚f，注冊品牌可以采取一些措施來保證其聲譽(yù)和真實(shí)性的安全。
總結(jié)
一旦你回答了這些問題，你就能決定是否準(zhǔn)備在亞馬遜銷售。如果你沒有足夠的資源來覆蓋幾個關(guān)鍵領(lǐng)域，你可以從小規(guī)模開始，然后在未來逐步擴(kuò)展。