近年來(lái)，視頻營(yíng)銷(xiāo)的受歡迎程度迅速提高，因?yàn)樗軌虮绕渌麪I(yíng)銷(xiāo)渠道更好地吸引客戶。
因?yàn)槭褂靡曨l營(yíng)銷(xiāo)的頻率增加，爭(zhēng)取客戶時(shí)間及關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，每天都有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的視頻被發(fā)布，所有這些視頻都在想方設(shè)法吸引用戶的關(guān)注。但這些視頻都有效嗎?所有的視頻都能成功吸引客戶下單嗎?
答案是不。打開(kāi)youtube，你會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)百萬(wàn)的視頻沒(méi)有評(píng)論，相反正在為能夠有1000的點(diǎn)擊率而努力奮斗。
許多營(yíng)銷(xiāo)人員仍然沒(méi)有想出如何提高他們youtube主頁(yè)的瀏覽率。以下是7種簡(jiǎn)單策略，用來(lái)提升視頻的點(diǎn)擊率并增加與用戶的互動(dòng)度。
1. shorter videos get the most views.
短視頻得到的觀看次數(shù)更多。
視頻的長(zhǎng)短是否決定了用戶的參與度?
要回答這個(gè)問(wèn)題，可以想想你每次打開(kāi)youtube，搜索某一個(gè)主題時(shí)做的第一件事，我才你肯定會(huì)看下視頻的時(shí)長(zhǎng)，然后選擇一個(gè)相對(duì)較短的視頻。
近期一項(xiàng)對(duì)視頻效果的分析顯示，16到120秒之間的視頻幾乎占所有youtube觀看次數(shù)的50%。短于兩分鐘的視頻表現(xiàn)優(yōu)于較長(zhǎng)的視頻。
在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，抓住并保持用戶的注意力非常困難。但正如上面引用的研究所示，說(shuō)服用戶觀看較短的視頻要比看長(zhǎng)視頻容易的多。
因此，下次在創(chuàng)建視頻的時(shí)候，請(qǐng)嘗試將其盡量壓縮在幾分鐘之內(nèi)，這樣才會(huì)增加用戶點(diǎn)擊的概率，而就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，點(diǎn)擊量無(wú)疑是吸引用戶的基礎(chǔ)。
2. employ basic seo and marketing principles on youtube
在youtube上使用基本的seo和營(yíng)銷(xiāo)原則。
營(yíng)銷(xiāo)人員通常學(xué)會(huì)的第一件事情就是搜索引擎優(yōu)化(seo)。這是通過(guò)自然搜索流量提高質(zhì)量和數(shù)量的能力。在youtube搜索引擎優(yōu)化的情況下，用戶可以更輕松地找到你的視頻，點(diǎn)擊量越高曝光度越大。
盡管seo的應(yīng)用從一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪粋€(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，但引導(dǎo)seo的基本原則仍然保持不變。它們的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用只是隨著不同營(yíng)銷(xiāo)渠道的不同要求和規(guī)則而改變。
以下是三種搜索引擎優(yōu)化策略，可用于增加視頻的點(diǎn)擊量：
1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化。在發(fā)布任何視頻之前，請(qǐng)先花一些時(shí)間進(jìn)行關(guān)鍵字研究，以確保您的視頻在相同品類(lèi)中排行更高。在視頻標(biāo)題使用之前，請(qǐng)確保您定位的關(guān)鍵字獲得了不錯(cuò)的搜索量。
2. 用幾個(gè)單詞擴(kuò)展描述視頻。因?yàn)槠脚_(tái)本身無(wú)法鑒別你的視頻，因此它會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)，比如你視頻的描述等來(lái)確定相應(yīng)的排名。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在視頻說(shuō)明中使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以提高排名獲得更多的點(diǎn)擊量。
3. 持續(xù)推廣。由于toutube上的競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以需要積極推廣，才能獲得相當(dāng)數(shù)量的點(diǎn)擊量和參與度。使用電子郵件，facebook和twitter等其他媒體來(lái)共享視頻將大大提高點(diǎn)擊率。
youtube目前的用戶超過(guò)10億，如果你不使用這些或者其他常見(jiàn)的seo方法的話，那么點(diǎn)擊率和用戶參與度將一直不高。
3. actively encourage your views to comment, share and likes.
積極引導(dǎo)用戶評(píng)論，分享和點(diǎn)贊。
產(chǎn)品推動(dòng)是需要你和用戶一起完成的。因?yàn)檠芯勘砻?，某一個(gè)視頻被分享或點(diǎn)贊，評(píng)論的次數(shù)越多，那么吸引新用戶參與的概率就越高，因此你必須采取一些措施來(lái)推動(dòng)用戶。
由于大多數(shù)觀眾在看完一個(gè)視頻之后關(guān)掉再看下一個(gè)，因此與點(diǎn)擊量相比，互動(dòng)量非常少，評(píng)論數(shù)甚至沒(méi)有，所以如何讓用戶分享評(píng)論你的視頻，變得非常重要。
不同的產(chǎn)品針對(duì)的方式不一樣，不論是在視頻最后給與激勵(lì)，還是在視頻中間呼吁用戶參與，只要能讓用戶得到“利益”，參與度必然會(huì)提高。
4. respond to viewer behavior in a timely manner.
及時(shí)回應(yīng)用戶行為。
調(diào)查表明，用戶對(duì)于自己的評(píng)論回復(fù)非常重視。
永遠(yuǎn)需要記住的一點(diǎn)是，只要用戶對(duì)你的視頻做出反應(yīng)，這都是他們的一次互動(dòng)，也是你實(shí)施推廣的一次機(jī)會(huì)。尤其是產(chǎn)品視頻，如果用戶提出問(wèn)題，那么請(qǐng)盡快回答。如果用戶對(duì)視頻不滿意或者留下改進(jìn)建議，請(qǐng)同樣給與回復(fù)，并且始終確保你跟他的對(duì)話是持續(xù)的，而不是“讓對(duì)方閉嘴”。
此外，因?yàn)橛脩裘刻焱Ａ粼谀骋籥pp的時(shí)間不定，因此請(qǐng)盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)采取行動(dòng)，以避免丟失一個(gè)潛在客戶。
5. be consistent with creation and posting of quality content.
持續(xù)創(chuàng)建并發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
如果沒(méi)有供用戶參與的內(nèi)容，那么你的主頁(yè)對(duì)你而言毫無(wú)用處。
就像內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員必須定期生成高質(zhì)量的內(nèi)容以獲取利益一樣，你必須定期發(fā)布新的產(chǎn)品視頻以此來(lái)保持用戶的參與度。就像在其他社交媒體平臺(tái)一樣，長(zhǎng)時(shí)間不更新，那么你的粉絲用戶，也就是潛在客戶會(huì)越來(lái)越少。
這里建議制定一個(gè)定期的發(fā)布計(jì)劃，讓用戶期待你的下一個(gè)視頻，這樣才能讓你的產(chǎn)品一直被關(guān)注。作為營(yíng)銷(xiāo)的一般規(guī)則，質(zhì)量超過(guò)數(shù)量。畢竟如果質(zhì)量低下，那么一千個(gè)視頻對(duì)你來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么用。
6. utilize annotations and ctas to direct viewer behavior.
利用注釋和cta行為來(lái)引導(dǎo)用戶行為。
雖然鼓勵(lì)用戶點(diǎn)擊和分享您的視頻會(huì)增加參與度，但這并不足以獲得youtube營(yíng)銷(xiāo)的全部好處。注釋和號(hào)召性用語(yǔ)是讓用戶跟你互動(dòng)的另一種有效方式。
注釋其實(shí)是視頻播放時(shí)彈出的小方框，你可以說(shuō)出任何你想讓用戶了解的內(nèi)容，或者對(duì)他們說(shuō)的花，并且可以要求他們訂閱你的頻道或者直接甩出你的電子郵件地址。
7. use youtube analytics to optimize your video marketing strategy.
使用youtube分析來(lái)優(yōu)化您的視頻營(yíng)銷(xiāo)策略。
youtube提供了大量有關(guān)視頻和頻道效果的實(shí)用數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)全部在頻道內(nèi)部，這意味著你不需要用外部軟件就可以了解你的用戶，想想你在制作視頻時(shí)投入的時(shí)間，精力，創(chuàng)造力以及資金成本，難道不應(yīng)該好好挖掘這批潛在用戶嗎。
一些普通的youtube用戶會(huì)隨心所欲的嘗試一些自己的想法，但是企業(yè)無(wú)法這么做，無(wú)法靠試錯(cuò)來(lái)存活。
你必須知道是什么在起作用，什么不起作用，以便你可以更有效地發(fā)展和維護(hù)你的頻道。
youtube分析可以給你提供哪些數(shù)據(jù)呢?比如：
1. 視頻獲得的平均面對(duì)面時(shí)間。
2. 你的流量來(lái)源，比如youtube搜索，頻道頁(yè)，廣告等。
3. 你的用戶人口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，比如設(shè)備，年齡，地理位置，聯(lián)系方式等。
4. 用戶留存率和訂閱數(shù)等。
利用這些數(shù)據(jù)，你可以更好的了解推出視頻時(shí)，哪些是戳中用戶心理的，哪些不是，哪些能夠推動(dòng)用戶參與，以便于之后制作點(diǎn)擊率越來(lái)越高的視頻。
優(yōu)化是一種策略，可以長(zhǎng)期為你的渠道帶來(lái)巨大利益，所以請(qǐng)別忽視。
conclusion：patience plus strategic effort equal to higher engagement.
總結(jié)：耐心加上戰(zhàn)略等于更高的參與度。
與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道一樣，youtube上的成功來(lái)自那些在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不斷付出努力的人。
如果你剛開(kāi)始創(chuàng)建youtube頻道，不要指望參與度有很大提升。給它時(shí)間慢慢成長(zhǎng)，培養(yǎng)一群熱愛(ài)你的用戶，并愿意為你的產(chǎn)品買(mǎi)單。
喜人的結(jié)果可能需要幾個(gè)月才能出現(xiàn)，嘗試有效地使用這七種策略，讓你的用戶更多，曝光度更高，業(yè)務(wù)更好。
當(dāng)然，視頻營(yíng)銷(xiāo)并不是只有youtube，還有很多值得使用的國(guó)外視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。