對于新手亞馬遜賣家來說，如果想做好跨境電商店鋪運(yùn)營工作，就必須提前了解店鋪的整個運(yùn)營過程。只有不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分析自己的運(yùn)營方法，總結(jié)自己的優(yōu)點(diǎn)，不斷改進(jìn)店鋪運(yùn)營能力，店鋪才能夠長久的運(yùn)營下去。亞馬遜賣家每天做廣告推廣時，可能會遇到明顯的廣告，但轉(zhuǎn)化率不高，那么為什么呢？
一、關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確
如果賣家的關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確或范圍太廣，那么當(dāng)賣家做廣告時，賣家會跑出大量的無效流量，這只會增加賣家的曝光，但不會增加賣家的轉(zhuǎn)換。原因是賣家的關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確，用戶在搜索與賣家產(chǎn)品不是特別相關(guān)的產(chǎn)品時會看到賣家，但因?yàn)橘u家的產(chǎn)品不是用戶想要的，所以它只會增加賣家的曝光，用戶不會點(diǎn)擊賣家的詳細(xì)信息頁面并進(jìn)行下一個轉(zhuǎn)換。
二、廣告競價
廣告轉(zhuǎn)化率低也可能是賣家的競價問題。當(dāng)賣家點(diǎn)擊五六個產(chǎn)品不低但沒有訂單時，賣家可以考慮調(diào)整廣告競價。
三、產(chǎn)品本身描述等出現(xiàn)問題
有些朋友可能會認(rèn)為，只要我的廣告出價很高，沒有我無法轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品，但隨著我的廣告投標(biāo)越來越高，排名轉(zhuǎn)換并沒有上升，這是因?yàn)楫a(chǎn)品本身做得不好。你知道亞馬遜非常關(guān)注用戶體驗(yàn)，所以薦高質(zhì)量的產(chǎn)品。無論賣家的投標(biāo)有多高，只要產(chǎn)品本身做得不好，它都不會提高賣家的轉(zhuǎn)化率和排名。
四、評論
當(dāng)賣家的產(chǎn)品投訴差評時，無論賣家做多少廣告都無濟(jì)于事。此時，小編建議您找出產(chǎn)品本身的原因，然后積極與用戶溝通差評。他真誠地希望用戶能刪除差評和投訴，慢慢補(bǔ)救產(chǎn)品星級分?jǐn)?shù)。