如何進(jìn)行外貿(mào)推廣
以下是一點(diǎn)建議，一些常規(guī)的外貿(mào)推廣方式：
1.首先要有一個(gè)自己公司的中英文網(wǎng)站，上面有公司介紹，產(chǎn)品介紹，聯(lián)系方式等，最好弄的好點(diǎn)，正規(guī)點(diǎn)，客戶會(huì)有個(gè)好印象。
2.選擇一到兩個(gè)好的外貿(mào)推廣網(wǎng)站做推廣（推薦公司的主打產(chǎn)品，介紹公司的優(yōu)勢(shì)，最重要的是留下公司的聯(lián)系方式讓相關(guān)的客戶可以聯(lián)系到你），比如阿里巴巴，環(huán)球資源，中國(guó)制造，tradeeasy，等等。（我不是托，具體選什么網(wǎng)站你自己隨便定。）還可以在外貿(mào)推廣網(wǎng)站上搜索一些客戶的信息和詢盤。
3.參加各種展會(huì)，國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，還有其他的專業(yè)的國(guó)際展會(huì)，在展會(huì)上要多留一些客戶的名片，參展后要主動(dòng)聯(lián)系留了名片的客戶，得到客戶的詢盤要及時(shí)準(zhǔn)確專業(yè)的回答客戶的詢問(wèn)。
4.針對(duì)自己的產(chǎn)品，去一些相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，搜索一些客戶的信息，主動(dòng)出擊，向客戶介紹自己的公司，推薦自己的產(chǎn)品等等。
這些是我做了幾年外貿(mào)自己總結(jié)的，僅供參考。
怎么做外貿(mào)推廣
一般來(lái)說(shuō)外貿(mào)營(yíng)銷分為線上與線下兩種推廣方式，近年來(lái)隨著社交媒體網(wǎng)站的高速發(fā)展，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為線上的推廣方式，已經(jīng)越來(lái)越受到外貿(mào)公司的青睞，很多剛才開始做外貿(mào)的新人，可能對(duì)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)只停留在搜索引擎與主流的b2b平臺(tái)上面，其實(shí)做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有很多的推廣途徑，例如：國(guó)外微博、博客、郵件、海外廣告等。下面分別介紹各個(gè)推廣方法的特點(diǎn)與作用。
一、外貿(mào)b2b平臺(tái)營(yíng)銷
外貿(mào)b2b平臺(tái)大家現(xiàn)在并不陌生，大部分企業(yè)都在應(yīng)用，但是如何利用b2b平臺(tái)做好產(chǎn)品營(yíng)銷才是企業(yè)必須明確的要點(diǎn)，現(xiàn)在的外貿(mào)b2b平臺(tái)基本就是阿里巴巴，慧聰，中國(guó)制造網(wǎng)，環(huán)球資源，tradekey等，這幾家基本已經(jīng)占了市場(chǎng)的大半份額，其中有免費(fèi)的就只有寥寥幾個(gè)，我們應(yīng)該結(jié)合自身企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)，比如你是面對(duì)中東市場(chǎng)，tradekey的效果就比較明顯，如果是面對(duì)歐美市場(chǎng)，可以嘗試阿里巴巴、環(huán)球資源等，如果你需要建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站的話，外貿(mào)寶也是不錯(cuò)的選擇，獨(dú)創(chuàng)外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)+買家數(shù)據(jù)中心于一體，總之選擇平臺(tái)，盡量選擇有針對(duì)性并且專業(yè)性強(qiáng)的，特別是某一行業(yè)的平臺(tái)，能夠把外貿(mào)公司的產(chǎn)品有效的投射到海外市場(chǎng)。所以，其實(shí)我們應(yīng)該有往遠(yuǎn)處看，市場(chǎng)還有一部分份額，就落在了行業(yè)網(wǎng)站，而且基本都有雙語(yǔ)或多語(yǔ)種版，行業(yè)網(wǎng)站不管是外貿(mào)還是內(nèi)貿(mào)，他將是b2b后起者的出路，而且這部分份額，他的目標(biāo)客戶更明確，而且免費(fèi)效果更明顯。
二、搜索引擎營(yíng)銷(sem)
目前，最常用的搜索引擎有四個(gè)google，雅虎，百度，msn，占搜索市場(chǎng)的90%以上，其他比較知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索結(jié)果，就是被yahoo收購(gòu)，所以都納入這四大搜索引擎中。 當(dāng)然搜索引擎營(yíng)銷有被動(dòng)搜索和主動(dòng)搜索兩種（搜索引擎優(yōu)化seo，搜索引擎競(jìng)價(jià)sem）,大部分外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)改有效的優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，有利于搜索引擎及海外買家快速的獲取網(wǎng)站的信息，從而獲得良好的自然排名結(jié)果，外貿(mào)seo是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要企業(yè)長(zhǎng)期的投入和關(guān)注。
三、國(guó)外博客與微薄營(yíng)銷
在國(guó)外博客和微薄都是非常普及的，如果外貿(mào)企業(yè)能夠建立并用心經(jīng)營(yíng)一個(gè)博客，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，這對(duì)提升外貿(mào)企業(yè)的整體服務(wù)形象和產(chǎn)品知名度非常有幫助，事實(shí)上很多國(guó)外大企業(yè)在這么做，例如google黑板報(bào)，就是其中一個(gè)很鮮明的例子，目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)也非常重視這一塊，例如網(wǎng)易、阿里巴巴等，都有相應(yīng)的企業(yè)博客。
四、海外網(wǎng)站廣告營(yíng)銷
網(wǎng)站廣告的收費(fèi)有幾種，就是按效果付費(fèi)（cpm），按點(diǎn)擊付費(fèi)（cpc），按每行動(dòng)成本（cpa），按每回應(yīng)成本(cpr) ，按每購(gòu)買成本(cpp)，按業(yè)績(jī)付費(fèi)(pfp)等等。網(wǎng)站廣告營(yíng)銷投入大，見效快，主要有搜索引擎adwords廣告，門戶對(duì)口網(wǎng)站直接投放廣告就廣告聯(lián)盟，不過(guò)網(wǎng)站廣告營(yíng)銷的投放要選擇正確的投放平臺(tái)，廣告目標(biāo)客戶要選擇準(zhǔn)確。
五、網(wǎng)站視頻營(yíng)銷
我們?cè)趪?guó)外的知名網(wǎng)站上，經(jīng)常會(huì)看到一些知名產(chǎn)品的廣告，不過(guò)這些廣告，都是非常具有創(chuàng)意的，有的是變成一段生活短片，有的嵌入到相關(guān)的電視電影中，對(duì)于這樣的營(yíng)銷方法，國(guó)內(nèi)企業(yè)目前也有應(yīng)用，但是只限于簡(jiǎn)單的一些客戶案例，讓客戶在視頻中講述自己應(yīng)用企業(yè)產(chǎn)品的感受，打造企業(yè)誠(chéng)信和專業(yè)的良好形象。
六、外貿(mào)郵件營(yíng)銷
外貿(mào)郵件營(yíng)銷對(duì)外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)業(yè)務(wù)員并不陌生，我們大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)都是通過(guò)外貿(mào)郵箱來(lái)發(fā)信的，這里面確實(shí)有很多營(yíng)銷方面的細(xì)節(jié)，能夠引起外貿(mào)公司足夠的重視。首先在企業(yè)郵局的選擇上，應(yīng)以海外郵局為主，這樣能夠很大程度上減少郵件丟失和被退回的尷尬，其次就是要注意宣傳信件的形式，盡量站在對(duì)方的角度去思考問(wèn)題，郵件言簡(jiǎn)意賅，切中要點(diǎn)，不要長(zhǎng)篇大論，千篇一律。
七、知名行業(yè)論壇軟文推廣
在國(guó)外知名的行業(yè)論壇和社區(qū)，積極的發(fā)言和交流，并帶有自己網(wǎng)站簽名的鏈接，這種零成本長(zhǎng)期效益的營(yíng)銷項(xiàng)目，非常適合中小型外貿(mào)企業(yè)及外貿(mào)soho人士，不過(guò)首要條件就是你的外語(yǔ)寫作能力要優(yōu)秀，寫出具有專業(yè)技術(shù)的文章出來(lái)，或者能夠積極的回答國(guó)外買家的問(wèn)題，這樣才能吸引別人關(guān)注你的網(wǎng)站與服務(wù)。
答案參考于：外貿(mào)寶-“外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新人實(shí)戰(zhàn)必須認(rèn)識(shí)的7個(gè)方法”