對于亞馬遜賣家來說，一個好的產(chǎn)品選擇可以說直接決定了后期商店運(yùn)營的成敗，是亞馬遜運(yùn)營的重要環(huán)節(jié)，也是亞馬遜賣家運(yùn)營的第一步。對于許多剛進(jìn)入亞馬遜平臺的賣家來說，第一個問題通常是往往就是怎么選號一個產(chǎn)品。一個好的產(chǎn)品決定了最終的結(jié)果。那么，亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品之前有什么需要提前注意和了解的？
一、產(chǎn)品分析
1.搜索熱度通過熱門搜索看到相關(guān)的產(chǎn)品。通過關(guān)鍵字搜索，可以看到買家的月度搜索量，本月的搜索量代表需求，這樣心里也有個底。
2.產(chǎn)品趨勢：根據(jù)不同的時期，產(chǎn)品的高光時刻都在什么時候。可見的趨勢分析非常重要。一方面，它可以讓賣家了解產(chǎn)品的流行時期，另一方面，它可以提醒賣家過濾掉不適合當(dāng)前季節(jié)的產(chǎn)品。
3.利潤率計(jì)算：每個亞馬遜賣家都知道，為了達(dá)到理想的效果，必須有足夠的利潤率。
4.定價(jià)分析：價(jià)格不是由賣方設(shè)定的，而是由市場決定的。賣方應(yīng)根據(jù)市場上常見的價(jià)格范圍確定價(jià)格，而不僅僅是根據(jù)自己的成本。 因此，在選擇產(chǎn)品時，賣方必須綜合考慮成本的各個方面，計(jì)算產(chǎn)品的利潤率，并決定是否選擇產(chǎn)品。
二、競爭分析
1.產(chǎn)品listing分析
賣家可以了解競爭產(chǎn)品的上架時間。在選擇產(chǎn)品之前，賣家還需要分析競爭產(chǎn)品listing文案。
2.review調(diào)查
賣家可以查看競爭對手的產(chǎn)品在自己產(chǎn)品類別下的評價(jià)。 產(chǎn)品能否獲得更好的排名，要知道評價(jià)是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。從review這個角度來看，賣家需要了解市場客戶對該產(chǎn)品的滿意度是否正常。 這樣可以找到更多關(guān)于review的listing，列出所有相關(guān)信息review內(nèi)容好壞，總結(jié)客戶對此類產(chǎn)品的滿意度和不滿，自己后續(xù)可以避免這個問題。
三、差異化分析
公模產(chǎn)品缺乏獨(dú)特性，容易被跟賣，且沒有亮點(diǎn)，就容易造成操作節(jié)奏混亂。 因此，在選擇產(chǎn)品時，賣方應(yīng)盡可能優(yōu)先考慮差異化產(chǎn)品。這些差異化改造可以是標(biāo)志的改變、更換零件顏色、獨(dú)立定制包裝等。
以上是在與賣家分享產(chǎn)品選擇之前需要做的一些內(nèi)容分析，以幫助賣家更好地選擇產(chǎn)品。產(chǎn)品選擇是一項(xiàng)非常系統(tǒng)的工作，涉及到各個方面。新手賣家可以先學(xué)習(xí)觀察，看看其他賣家的產(chǎn)品選擇方法，然后看看周圍的資源，最后根據(jù)自己的財(cái)務(wù)實(shí)力選擇產(chǎn)品。