賣家在運(yùn)營亞馬遜的過程中，發(fā)現(xiàn)有很多買家秀視頻，對于這個(gè)問題也困擾了不少賣家，因?yàn)楹芏噘u家根本不知道買家秀視頻究竟有什么作用。今天就跟大家聊一聊這個(gè)問題。首先第一點(diǎn)我們要知道買家秀視頻對于我們亞馬遜商品推薦的重要性，畢竟大多數(shù)用戶都會(huì)通過圖片、視頻等形式來了解產(chǎn)品信息；其次我們還要知道買家秀視頻里面呈現(xiàn)出的產(chǎn)品細(xì)節(jié)及質(zhì)量如何等問題。
1、是什么決定了買家秀視頻重要的作用呢？
買家秀視頻是展現(xiàn)在買家面前，從消費(fèi)者角度，表達(dá)自己對產(chǎn)品的喜愛之情；從商家角度，展示產(chǎn)品功能賣點(diǎn)及價(jià)值信息。它能夠讓消費(fèi)者了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢及功能；同時(shí)還能夠讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們產(chǎn)品背后的意義。通過買家秀視頻還能夠讓消費(fèi)者了解到我們產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)、以及售后服務(wù)等問題。產(chǎn)品問題的出現(xiàn)往往是因?yàn)橄M(fèi)者對我們的產(chǎn)品并不是很了解，如果我們想讓消費(fèi)者更好地了解我們產(chǎn)品，那么買家秀視頻就是一個(gè)非常好的渠道。
2、賣家秀視頻可以幫助賣家展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和賣點(diǎn)，賣家可以通過買家秀視頻來了解買家的需求是什么？
因?yàn)橄M(fèi)者購買產(chǎn)品并不是直接購買，他們會(huì)通過多種渠道來尋找產(chǎn)品信息，賣家展示給他們的視頻產(chǎn)品信息越多，他們在網(wǎng)上找到的產(chǎn)品信息就越多。而消費(fèi)者購買產(chǎn)品最關(guān)注的事情是什么呢？答案就是：細(xì)節(jié)。在賣家秀中我們可以看到一些產(chǎn)品的小細(xì)節(jié)照片及產(chǎn)品說明書等，這也能很好地體現(xiàn)出賣家所要展示的產(chǎn)品賣點(diǎn)。其次我們還可以通過買家秀視頻來了解買家對產(chǎn)品的需求。因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品性能、功能、外觀以及使用效果等都會(huì)產(chǎn)生一定的需求或評(píng)價(jià)。
3、如果買家秀視頻能夠展示出自身產(chǎn)品質(zhì)量好，買家為什么不買呢？
因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)覺得這些產(chǎn)品沒有優(yōu)點(diǎn)，但是卻很有可能是別人購買時(shí)的賣點(diǎn)。因此賣家要通過其他途徑或者對比其他品牌產(chǎn)品來展示自身產(chǎn)品的優(yōu)勢。通過對比視頻的展示突出自身產(chǎn)品的特點(diǎn)能夠進(jìn)一步促使買家們購買。
4、亞馬遜平臺(tái)賣家怎么獲取自己產(chǎn)品買家秀視頻呢？
亞馬遜平臺(tái)的買家秀視頻很重要，亞馬遜商家的推廣成本也很高。通過在各大平臺(tái)尋找素材，或向買家詢問索要買家秀視頻，會(huì)由于不同的標(biāo)準(zhǔn)和限制使我們非常難收集到合適的買家秀視頻，收集到后還需要對視頻進(jìn)行處理，這一系列就非常的麻煩。這時(shí)候我們就可以專門找一些國外本土買家們進(jìn)行拍攝，最終呈現(xiàn)效果真實(shí)完整。
來源：皇騰影視文化傳媒