tiktok跨境電商是現(xiàn)在多數(shù)人都會(huì)選擇的，商家在開(kāi)通tiktok后，就可以通過(guò)各種方式在上面進(jìn)行銷(xiāo)售，目前tiktok備受大家喜歡，能讓品牌推廣到各個(gè)國(guó)家，時(shí)間國(guó)際化推廣。那么國(guó)內(nèi)要怎么做tiktok跨境電商?我們下面一起來(lái)了解下吧。
1、通過(guò)原創(chuàng)視頻積累粉絲，達(dá)到短視頻帶貨、直播帶貨的目的
結(jié)合tiktok可以提供的營(yíng)銷(xiāo)方式，如通過(guò)視頻用戶(hù)的原創(chuàng)視頻，可能是新穎的。幽默。生活。一些短視頻內(nèi)容可以給瀏覽器留下深刻印象，不斷積累粉絲。達(dá)到一定數(shù)量后，在短視頻中添加主要產(chǎn)品，帶上鏈接，引導(dǎo)觀眾下單購(gòu)買(mǎi)，也可以在個(gè)人介紹主頁(yè)上添加自己的店鋪鏈接，引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)主要推廣的其他產(chǎn)品;它還可以通過(guò)自己的直播帶來(lái)產(chǎn)品，影響觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲望。
當(dāng)然，這需要一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程主要在于粉絲的積累周期，簡(jiǎn)單地說(shuō)，粉絲基礎(chǔ)越大，視頻觀看次數(shù)越高，直播平臺(tái)的流量越大，前提是視頻內(nèi)容足夠吸引人，迎合用戶(hù)的口味，許多國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)紅人早期賬戶(hù)建設(shè)由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。tiktok算法流量支持往往針對(duì)短視頻賬戶(hù)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，不能太營(yíng)銷(xiāo)，使賬戶(hù)權(quán)重和價(jià)值更加突出，也有利于后續(xù)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，內(nèi)容形式不能太傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)和廣告，畢竟，在當(dāng)前的發(fā)展中，人們有更聰明的方式來(lái)做一些可以接受和喜歡的推廣，賬戶(hù)權(quán)重沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，做好基本操作，像普通用戶(hù)一樣保持活躍和瀏覽點(diǎn)擊。
2、利用網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)帶貨
賣(mài)家可以直接參考國(guó)內(nèi)抖音網(wǎng)絡(luò)紅人直播模式，如一些國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)紅人主播，他們有非常強(qiáng)大的能力，數(shù)千萬(wàn)的粉絲基礎(chǔ)，高質(zhì)量的選擇，專(zhuān)業(yè)的售后客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售不斷上升。
tiktok網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)被越來(lái)越多的用戶(hù)接受，通過(guò)自己的影響影響他們的粉絲，積累粉絲通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，然后使用現(xiàn)場(chǎng)吸引越來(lái)越多的粉絲，這是一個(gè)良性循環(huán)，在tiktok平臺(tái)上，選品性?xún)r(jià)比會(huì)越來(lái)越高，一些低質(zhì)量的產(chǎn)品將不可避免地被淘汰，現(xiàn)在許多品牌和大賣(mài)家主要使用網(wǎng)絡(luò)紅人產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)，相信這是最快的tiktok跨境電商變現(xiàn)的方式。
大家如果想要做無(wú)貨源跨境電商的話(huà)，有以上兩種方式歸來(lái)一種是通過(guò)原創(chuàng)視頻來(lái)積累粉絲，在結(jié)合tiktok提供的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行帶貨，還有一種就是直接利用網(wǎng)絡(luò)紅人來(lái)營(yíng)銷(xiāo)帶貨。
一、tiktok跨境電商的入駐流程總覽
1、開(kāi)始注冊(cè)：注冊(cè)入口、主體選擇&邀請(qǐng)碼選填
2、店鋪經(jīng)驗(yàn)認(rèn)證：其他電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)、綁定tiktok賬號(hào)
3、資質(zhì)認(rèn)證：公司資質(zhì)、法人資質(zhì)
4、基礎(chǔ)信息：店鋪信息、倉(cāng)庫(kù)信息
5只能有一個(gè)店鋪
3、一個(gè)店鋪?zhàn)疃鄵碛?個(gè)tiktok賬號(hào)和4個(gè)渠道賬號(hào)
國(guó)內(nèi)要怎么做tiktok電商
一、注冊(cè)tiktok企業(yè)賬號(hào)
一個(gè)品牌想要順利出海，創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬號(hào)能夠建立良好的信任提升用戶(hù)好感，也是后期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)。目前短視頻種草已經(jīng)發(fā)展成為海外用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)，通過(guò)明星、kol網(wǎng)紅的社交分享更加容易達(dá)成用戶(hù)的情感認(rèn)同。隨著tiktok月活超10億的影響，tiktok未來(lái)必然會(huì)成為最適合出海品牌推廣影響的渠道。
01.形象塑造
企業(yè)賬號(hào)可以通過(guò)開(kāi)通小店主頁(yè)直接展示品牌產(chǎn)品來(lái)縮短用戶(hù)的消費(fèi)路徑。部分開(kāi)通不了小店的地區(qū)，我們可以把shopify等獨(dú)立站的了解掛到主頁(yè)，引流到獨(dú)立站增加品牌的曝光。
企業(yè)賬號(hào)主頁(yè)還可以置頂三條視頻，選擇能夠傳達(dá)品牌的視頻，比如點(diǎn)贊、評(píng)論最高的三條或者是與網(wǎng)紅kol合作的視頻。
02.市場(chǎng)洞察
品牌可以通過(guò)消息、視頻、圖片、直播這些形式來(lái)跟粉絲全方位地互動(dòng)，也可以借助平臺(tái)的標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽等功能去描繪粉絲畫(huà)像進(jìn)而吸引并鞏固粉絲。
03.用戶(hù)服務(wù)
當(dāng)用戶(hù)對(duì)我們的某個(gè)產(chǎn)品感興趣，想進(jìn)一步咨詢(xún)了解的話(huà)，我們可以在主頁(yè)添加聯(lián)系方式以及設(shè)置私信這些來(lái)為用戶(hù)提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)進(jìn)而提升品牌的口碑。
04.商業(yè)轉(zhuǎn)化
目前tiktok超10億月活躍量，品牌主在上面的營(yíng)銷(xiāo)投資也會(huì)不斷地積累沉淀，最終形成大量忠誠(chéng)的客戶(hù)群體,擁有了這些粉絲流量，就可以去實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。
二、借助tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)
tiktok區(qū)別于傳統(tǒng)消費(fèi)平臺(tái)的用戶(hù)是有目的性的去購(gòu)買(mǎi)，而tiktok是興趣刺激消費(fèi)，被網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)種草從而購(gòu)買(mǎi)。與平時(shí)隨處可見(jiàn)的廣告相比，網(wǎng)紅與粉絲之間是有情感共通的，更容易讓粉絲信任，通過(guò)網(wǎng)紅發(fā)布的視頻來(lái)傳達(dá)品牌和產(chǎn)品，更容易提升粉絲好感度。
據(jù)調(diào)研，2021年kol行業(yè)增長(zhǎng)至138億美元，比2020增長(zhǎng)42%;89%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率與其他渠道相當(dāng)或更好;71%的企業(yè)表示，來(lái)自網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來(lái)源，48%的消費(fèi)者表示他們極有可能遵循中小網(wǎng)紅推薦，可見(jiàn)，全球品牌已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的重要性。大部分中小網(wǎng)紅甚至是素人發(fā)布品牌相關(guān)視頻的效果，更多的是起到了曝光的作用，讓消費(fèi)者有一定認(rèn)知。那么在擁有用戶(hù)流量增加曝光后再去找大網(wǎng)紅合作，既覆蓋了更多的人群也能樹(shù)立品牌的公信度，這樣產(chǎn)品最終的轉(zhuǎn)化才會(huì)更高。
三、tiktok廣告投放
廣告投放和kol營(yíng)銷(xiāo)，并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各自的特點(diǎn)來(lái)達(dá)到需要的營(yíng)銷(xiāo)效果，所以廣告投放也是必不可少的。
需要注意內(nèi)容本地化，不同地區(qū)的人，有著不一樣的文化和思考角度，出海品牌的廣告投放想要讓受眾群體理解，就一定不能忽視這一點(diǎn)。而很多品牌重心更多的放在了廣告創(chuàng)意上從而忽視了這一點(diǎn)，拉近不了跟受眾群體的距離，達(dá)不到很滿(mǎn)意的效果。
來(lái)源：tk淘金筆記