亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)，吸引著眾多賣家進(jìn)入。但亞馬遜運(yùn)營(yíng)是一個(gè)技術(shù)活，對(duì)新手來說充滿挑戰(zhàn)。下面我們來看看亞馬遜賣家需要注意的幾點(diǎn)運(yùn)營(yíng)策略:
第一，做好產(chǎn)品與文案的基礎(chǔ)工作。這是運(yùn)營(yíng)的根基，否則徒有其表。要選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品本身的質(zhì)量;要設(shè)定合理的價(jià)格，參考競(jìng)品定價(jià);產(chǎn)品圖片要拍攝優(yōu)化，主圖尤為重要;標(biāo)題要突出賣點(diǎn)、keywords;詳情頁面內(nèi)容一定要優(yōu)化，符合亞馬遜要求。這些都需要投入時(shí)間精力。
第二，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位。通過軟件或手工方式，要勘察出相關(guān)性高、搜索量適中且競(jìng)爭(zhēng)不激烈的長(zhǎng)尾詞，進(jìn)行搜索投放。同時(shí)，要配合廣泛匹配來獲取更多曝光。
第三，運(yùn)用組合推廣策略。僅僅依賴搜索廣告是不夠的，可以適量加入站外推廣、折扣促銷等方式，產(chǎn)生組合效應(yīng)。但要循序漸進(jìn)，新品不宜一次開啟太多流量。
第四，跟蹤并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。要密切關(guān)注訂單量、轉(zhuǎn)化率、排名等核心指標(biāo)，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略，不能盲目操作。
第五，要有足夠耐心。亞馬遜運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期過程，需要不斷優(yōu)化和迭代，早期難免虧損，要有心理準(zhǔn)備。
第六，開拓思路?？梢栽谡搲涣鲗W(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，也可以聘請(qǐng)專業(yè)人士指導(dǎo)。單打獨(dú)斗容易走彎路。
第七，注意投入產(chǎn)出比。合理制定日預(yù)算，要做減法，不能一上來就投入巨資。要計(jì)算每筆訂單的利潤(rùn)。
第八，老品要考慮利潤(rùn)最大化。當(dāng)產(chǎn)品穩(wěn)定后，可以適當(dāng)降低廣告投入，提升自然排名的比重。但新品還是要以獲取曝光和出單為主。