讓海外消費(fèi)者記住你的品牌，是跨境電商下半場(chǎng)決勝的秘籍。品牌能夠讓消費(fèi)者在購(gòu)置同類產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間想到你，達(dá)到不花錢(qián)就獲得訂單的終極目的。同時(shí)也只有塑造自己的品牌，才能提升跨境賣家的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，真正扎根海外。
想要讓海外消費(fèi)者記住，品牌營(yíng)銷就是必不可少的。品牌營(yíng)銷應(yīng)該是有目標(biāo)、有計(jì)劃地進(jìn)行，那么今天就來(lái)和你詳細(xì)聊一聊，外貿(mào)自建站到底該如何做好品牌營(yíng)銷。
品牌營(yíng)銷規(guī)劃
品牌營(yíng)銷早期：依靠付費(fèi)廣告等短平快的營(yíng)銷方式來(lái)精準(zhǔn)鎖定用戶畫(huà)像
品牌營(yíng)銷中期：基于前期數(shù)據(jù)，強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷，提高用戶忠誠(chéng)度、增強(qiáng)品牌黏性
品牌營(yíng)銷后期：完成冷啟動(dòng)后，進(jìn)行長(zhǎng)期布局，以實(shí)現(xiàn)有效正增長(zhǎng)
精準(zhǔn)定位
精準(zhǔn)定位用戶畫(huà)像，才能有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷計(jì)劃，所以賣家需要先進(jìn)行數(shù)據(jù)積累。
將品牌放到市場(chǎng)上，通過(guò)用戶對(duì)品牌的反饋，包括廣告點(diǎn)擊數(shù)、加購(gòu)數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)等，對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分。通過(guò)不斷地測(cè)試和篩選，找出真正能夠接受自己產(chǎn)品和品牌的用戶。
根據(jù)用戶標(biāo)簽以及他們?cè)诟?jìng)品上的購(gòu)物周期和行為，對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分。細(xì)分后，賣家就可以進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃了。
強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷
付費(fèi)廣告雖然能夠在短時(shí)間內(nèi)給賣家?guī)?lái)訂單，但內(nèi)容營(yíng)銷才能給目標(biāo)用戶留下深刻印象。
社交媒體賬號(hào)的經(jīng)營(yíng)、與紅人進(jìn)行合作、品牌故事、博客、獨(dú)立站內(nèi)容更新等，均是賣家強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷的手段。此外內(nèi)容營(yíng)銷還能幫助賣家降低流量成本，畢竟如今付費(fèi)廣告的費(fèi)用是越來(lái)越貴了。
溫馨小貼士：不管是在哪個(gè)渠道營(yíng)銷，都需要保證品牌調(diào)性一致，避免給目標(biāo)受眾留下多重、混亂的印象。
創(chuàng)意內(nèi)容的生產(chǎn)和輸出，是內(nèi)容營(yíng)銷的重點(diǎn)，千篇一律的內(nèi)容，是很難在眾多品牌中脫穎而出的。
優(yōu)化品牌官網(wǎng)
品牌官網(wǎng)是品牌營(yíng)銷必不可少的存在，優(yōu)化官網(wǎng)是品牌順利出海的基礎(chǔ)。
品牌官網(wǎng)在風(fēng)格設(shè)計(jì)方面，需要突出品牌特性，包括色調(diào)、圖片、內(nèi)容等，這能夠增加目標(biāo)受眾對(duì)品牌的認(rèn)同感。
通過(guò)優(yōu)化支付流程、物流體驗(yàn)、售前和售后服務(wù)等，可以提升消費(fèi)者的好感度。專屬優(yōu)惠券、會(huì)員體系等運(yùn)營(yíng)手段能夠則提高用戶忠誠(chéng)度。
品牌營(yíng)銷的方法和途徑有很多，賣家需要根據(jù)目標(biāo)受眾的畫(huà)像來(lái)進(jìn)行選擇，然后再進(jìn)行統(tǒng)一地規(guī)劃。品牌營(yíng)銷雖然是一個(gè)長(zhǎng)期工作，但這并不代表著賣家需要放棄短期效益，兩者結(jié)合，才能更好地走下去。
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