b2b（business to business）是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。
在跨境電商中，b2b是大多中小企業(yè)的首選模式，b2b是什么意思？如上所述，b2b是企業(yè)之間展開的互聯(lián)網(wǎng)交易的商業(yè)模式，b2b和b2c的區(qū)別本質(zhì)上可以簡(jiǎn)單地理解為批發(fā)與零售，針對(duì)的客戶群體不一樣。也就說b2b可以理解為線上的批發(fā)，而批發(fā)的目標(biāo)人群是國(guó)外企業(yè)和國(guó)外的品牌方。如某服裝品牌采購(gòu)oem、odm等等，一般走柜，阿里做詢盤，目前也逐步出現(xiàn)了b2小b的小額批發(fā)。
基于互聯(lián)網(wǎng)的b2b的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上b2b的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過b2c的交易額。與b2c電商市場(chǎng)相比，b2b電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2020年將較其高出兩倍。僅在美國(guó)市場(chǎng)，b2b電商銷售額到2021年就預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到1.184萬億美元。特別是amazon business為全球b2b電商發(fā)展樹立了標(biāo)桿，從2015年第一年10億美金規(guī)模到2018年的100億美元，平均每年銷售額都在翻番，預(yù)計(jì)在2021年將會(huì)增長(zhǎng)至250億美元。
全球有許多b2b電商平臺(tái)已經(jīng)存在很久了，阿里巴巴、環(huán)球資源，globalsources（環(huán)球資源）、中國(guó)制造網(wǎng)（made-in-china）、敦煌網(wǎng)、amazon business、ec21、joor、indiamart、tradekey等都是比較受歡迎的b2b電商平臺(tái)。