不論是跨境平臺(tái)或者跨境獨(dú)立站，跨境電商選品環(huán)節(jié)已然成為了決定大多數(shù)從業(yè)者成敗與否的關(guān)鍵因素。跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)力較大，商家想要成功的銷售產(chǎn)品，首先要具備選品的能力，這也是幫助商家盈利的方法之一?？缇畴娚唐脚_(tái)上銷售的產(chǎn)品種類很多，每個(gè)商家都會(huì)有自己的選擇?？缇畴娚逃幸痪淞餍姓Z：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，選品是跨境電商要重視的工作?？缇畴娚倘绾芜x品？選品有哪些策略？
一、從思維角度來看做跨境電商得具備什么樣的選品思維？
1、運(yùn)營(yíng)思維
通過運(yùn)營(yíng)的思維方式，從產(chǎn)品定位出發(fā)，明確目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群與產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)度最高的因素進(jìn)行剖析。
通過市場(chǎng)受眾，了解受眾人群適合何種產(chǎn)品，喜歡什么樣的產(chǎn)品。
2、數(shù)據(jù)思維
通過各種數(shù)據(jù)化的軟件工具，從大數(shù)據(jù)中分析、選擇產(chǎn)品的最優(yōu)解。目前，這種方式被運(yùn)用的比較廣泛。
3、差異化思維
通常來說，這種是在已經(jīng)確定選品方向后，在產(chǎn)品本身的屬性上做這種差異化的選擇，做到人無我有，人有我優(yōu)。
4、賣點(diǎn)思維
通常，在能夠確保產(chǎn)品擁有高質(zhì)量的前提下，產(chǎn)品本身如果具有更多有趣好玩的點(diǎn)，那么這款產(chǎn)品也更具有更高的開發(fā)價(jià)值。
5、試錯(cuò)思維
試錯(cuò)，是每一個(gè)跨境賣家都得經(jīng)歷的時(shí)期，要想直接就能選出爆款。那是不可能的。
選品思維，不是簡(jiǎn)單的選擇商品的方式。
可以說，選品思維是一種戰(zhàn)略思維，而包括運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)、差異化、賣點(diǎn)、試錯(cuò)在內(nèi)的所有思維統(tǒng)合在一起才能被稱之為選品思維。少了其中任何一個(gè)，這種思維方式都是不全面的。
我們可能永遠(yuǎn)選擇不出一款稱作完美的產(chǎn)品，但是我們利用這些思維方式，可以選擇出盡量到極限的最優(yōu)產(chǎn)品。
二、從市場(chǎng)角色關(guān)系看，選品人員應(yīng)該從供應(yīng)市場(chǎng)中選擇哪些適合目標(biāo)市場(chǎng)需求的商品？
一方面，選品人員要把握目標(biāo)需求，另一方面，選品人員還要從眾多供應(yīng)市場(chǎng)中選出質(zhì)量、價(jià)格、外觀最符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的商品。
1. 選擇高需求的產(chǎn)品
跨境電商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該先了解產(chǎn)品的熱度，選擇需求量大，流量較高的產(chǎn)品，這樣才能夠獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注?？缇畴娚炭梢栽趤嗰R遜等電商平臺(tái)上，查看一下現(xiàn)在比較火的產(chǎn)品類目，做好市場(chǎng)調(diào)查，確定好貨源情況，選擇自己要銷售的產(chǎn)品上架銷售。
外貿(mào)不斷比擬搶手的幾個(gè)大類就是服裝，3c電子，假發(fā)，電子煙，汽車配件，家居、飾品，安康美容產(chǎn)品等等，這幾個(gè)都是比擬搶手的產(chǎn)品類別，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是比擬劇烈的。在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的環(huán)境下，就需求你本人用獨(dú)到的目光去細(xì)挑產(chǎn)品，選擇一些有特征的商品，能凸顯張揚(yáng)自我個(gè)性的，如個(gè)性飾品、特征箱包、定制禮服等。在剛開端做的時(shí)分產(chǎn)品的選擇是比擬困難的，那么多的產(chǎn)品，并不曉得哪個(gè)會(huì)好賣，哪個(gè)不好賣，所以在選擇本人喜歡的類別的產(chǎn)品以后，我這里也分享個(gè)小技巧，就是大量的鋪貨，隔期換一輪產(chǎn)品，比方上一大批產(chǎn)品，然后過兩星期，看數(shù)據(jù)，撤換掉數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品，這樣不停的優(yōu)勝劣汰大浪淘沙最終選擇出一些好賣的產(chǎn)品，然后去深耕。
2. 選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品
商家可以選擇利潤(rùn)空間大的商品，在產(chǎn)品價(jià)錢上，普通單品價(jià)錢在50美圓到500美圓之間的產(chǎn)品比擬好?？缇畴娚痰倪\(yùn)營(yíng)成本是比較高的，只有產(chǎn)品的利潤(rùn)較高，才能夠讓自己的盈利。假如商品單價(jià)過低，運(yùn)費(fèi)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品價(jià)錢，購(gòu)置者的購(gòu)置愿望也會(huì)降落。而且，產(chǎn)品單價(jià)太低，本人也不能盈利，做起來也很累，低價(jià)產(chǎn)品也容易吸收競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。像是服裝飾品，電子產(chǎn)品的利潤(rùn)都比較客觀，產(chǎn)品的利潤(rùn)高，市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定，就是比較好的產(chǎn)品。
3. 選擇有較大市場(chǎng)的產(chǎn)品
在選擇好產(chǎn)品以后就需求對(duì)這個(gè)產(chǎn)品合適的市場(chǎng)停止研討。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)氣也容易研討。而老外，很多剛開端做跨境電商的人不一定就理解他們，以至他們的很多消費(fèi)習(xí)氣會(huì)讓我們咋舌，有很多人反映過，有可能你覺得很熱賣的東西他們就不理會(huì)，你覺得很犄角旮旯很冷門的商品卻成為了他們的爆款。在跨境電商平臺(tái)的規(guī)則下，打造爆款比做廣告采購(gòu)愈加重要，所以，一個(gè)店鋪至少要有一到兩個(gè)爆款，假如沒有，店鋪是很難做下去的。大家能夠參考上述辦法來給店鋪打造爆款。
4. 避免出現(xiàn)侵權(quán)行為
跨境電商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，還需要避免出現(xiàn)侵權(quán)行為！需要關(guān)注產(chǎn)品的版權(quán)與專利問題，如果某些產(chǎn)品已經(jīng)申請(qǐng)了專利，就不能隨意上架銷售，還有涉及到品牌的產(chǎn)品，一定要取得授權(quán)才可以銷售，避免出現(xiàn)侵權(quán)行為導(dǎo)致封店。
三、有什么跨境電商選品的方法
1、垂直細(xì)分法
垂直細(xì)分法，簡(jiǎn)單的說就是通過樹狀圖思維篩選產(chǎn)品。
可以按照產(chǎn)品去向下垂直細(xì)分；也可以按照受眾人群去垂直細(xì)分；也可以按照問題需求去垂直細(xì)分。
也就是說，單是垂直細(xì)分法，實(shí)際上就有三種選品的思路，可以提供給跨境賣家們選擇，當(dāng)然，如果你能想到其他的方式垂直細(xì)分下去，也可以。
2、熱銷數(shù)據(jù)法
各個(gè)平臺(tái)都有他們的熱銷產(chǎn)品榜單，可以從平臺(tái)去選擇。
3、關(guān)鍵詞搜索法
通過關(guān)鍵詞排行榜調(diào)研和google搜索來進(jìn)行熱銷關(guān)鍵詞的分析來進(jìn)行選擇。
4、選品網(wǎng)站法
國(guó)內(nèi)外都有專門研究產(chǎn)品和市場(chǎng)的網(wǎng)站，可以通過網(wǎng)站的算法來幫助賣家完成產(chǎn)品的選擇。
5、選品工具法
市面上也存在很多的選品工具，這些工具也可以提供賣家當(dāng)下各種數(shù)據(jù)，以滿足賣家選擇產(chǎn)品的需求
6、深挖供應(yīng)鏈法
7、爆款周邊選品法
8、節(jié)假日選品法
四、合適的軟件助手是選品成功的關(guān)鍵。市面上有許多不同的選品工具，希望這個(gè)工具名單對(duì)賣家們有所幫助。
1. helium 10
helium 10包含多個(gè)亞馬遜賣家工具，能夠幫賣家找到流量大、熱度高的關(guān)鍵詞。另外也是探路市場(chǎng)趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，優(yōu)化產(chǎn)品的得力助手。helium 10還專為賣家推出專為fba賣家設(shè)計(jì)的亞馬遜優(yōu)化工具套裝。helium 10有30天的試用期限。
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2. sellerapp
sellerapp將通過直觀的功能、即時(shí)的洞察力和更智能的快捷方式幫助賣家們?nèi)A麗變身為選品大家。該軟件為賣家提供精準(zhǔn)且可靠的數(shù)據(jù)來源。sellerapp 7天免費(fèi)試用，9折優(yōu)惠碼：new10。
3. amzscout
amzscout通過網(wǎng)頁端和谷歌擴(kuò)展程序，即可獲得所需的一切信息：產(chǎn)品潛在得分、bsr、月銷售額、利潤(rùn)、庫(kù)存以及多層次的競(jìng)品分析，所有這些都無需進(jìn)入產(chǎn)品頁面。amzscout免費(fèi)試用無需信用卡，且無需提供亞馬遜賬戶信息，100%安全。不同產(chǎn)品有不同的試用條件，應(yīng)用程序(webapp)-7天(20個(gè)運(yùn)行)，pro 插件-15次運(yùn)行。
4. io scout
io scout能抓取到馬遜產(chǎn)品包括fba費(fèi)用、預(yù)估銷售額、收入以及賣家詳情等。io for amazon是一款產(chǎn)品研究工具，屬于谷歌拓展程序。直接訪問亞馬遜即可查看到產(chǎn)品詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，賣家還可以將特定的產(chǎn)品添加到列表做數(shù)據(jù)跟蹤。
5. zonguru
zonguru是一款集大多常見功能于一身的亞馬遜賣家工具，利用大數(shù)據(jù)提供解決方案，以幫助賣家找到適配的供應(yīng)商，發(fā)掘有價(jià)值的利基市場(chǎng)。使用niche finder能解鎖產(chǎn)品創(chuàng)意，獲得選品靈感。easy source旨在為賣家找好的供貨商，背后更有阿里巴巴集團(tuán)的背書。zonguru可免費(fèi)試用7天，試用需要綁定信用卡，且注意需要在試用結(jié)束前取消訂閱。
6. unicorn smasher
unicorn smasher是amz tracker推出的一款亞馬遜產(chǎn)品研究工具，能夠預(yù)估銷量、分析數(shù)據(jù)、定位產(chǎn)品等等，最重要的是：免費(fèi)。
7. amzbase
amzbase也是能夠免費(fèi)使用的亞馬遜選品工具，抓取asin、產(chǎn)品標(biāo)題和描述也不在話下。插件能夠搭配包括camelcamelcamel、阿里巴巴、速賣通、ebay和谷歌在內(nèi)的多種控件一并使用，還配有fba費(fèi)用計(jì)算器，能夠估算產(chǎn)品的潛在利潤(rùn)。
8. keepa
keepa是一款亞馬遜價(jià)格追蹤器，能為賣家提供歷史價(jià)格、降價(jià)提醒以及龐大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)。
9. camelcamelcamel
camelcamelcamel能夠追蹤產(chǎn)品的歷史價(jià)格，如若沒有接受提醒的必要，賣家無需創(chuàng)建賬戶來以追蹤產(chǎn)品的價(jià)格變化。camelcamelcamel還能跟蹤愿望清單里的待結(jié)算產(chǎn)品的價(jià)格變化，幫助賣家做更加優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物決策。
10. jungle scout
jungle scout是一款亞馬遜選品工具，能夠提供競(jìng)品的分析，對(duì)營(yíng)收做預(yù)測(cè)。賣家在瀏覽亞馬遜時(shí)即可使用谷歌拓展程序?yàn)g覽數(shù)據(jù)。