“跨境電商產(chǎn)業(yè)內(nèi)遷”的話題在今年火了。
與其扎堆北上廣深和其他沿?？缇畴娚坍a(chǎn)業(yè)帶重點(diǎn)城市，不如到非沿海城市或體量更小的沿海城市發(fā)掘新機(jī)會(huì)，企業(yè)和人才向更為廣闊的內(nèi)陸地帶遷移。
無(wú)論在跨境賣家論壇還是在小紅書，都能發(fā)現(xiàn)討論跨境電商主題的用戶來(lái)自全國(guó)各地：長(zhǎng)沙、武漢、西安、成都、重慶……甚至是中國(guó)西北的某個(gè)籍籍無(wú)名的小城。
事實(shí)上，全國(guó)各地的跨境產(chǎn)業(yè)帶比大多數(shù)人想象的都要繁榮得多。只不過(guò)，聚光燈總是投向義烏、深圳、上海、廣州、寧波等城市。
“我在老家做跨境，錢多事少離家近”——在家鄉(xiāng)賺外匯，豈不美哉？
01 跨境產(chǎn)業(yè)，星羅棋布
假發(fā)不僅是修飾消費(fèi)者的外形的利器、cosplay的道具，也是許多非洲/非裔消費(fèi)者的剛需。在非洲，“微商們”往往以半開放半私域的方式銷售假發(fā)，而這些假發(fā)大都來(lái)自中國(guó)。
河南許昌是我國(guó)發(fā)制品出口的龍頭城市，發(fā)制品出口額占該市2021年出口總額的71%。
“哇，質(zhì)量真好。我戴了好幾年的假發(fā)，到目前為止這是我戴過(guò)的最好的。而且到貨超快，我以后肯定會(huì)繼續(xù)從這個(gè)店鋪訂購(gòu)假發(fā)?！币晃活櫩驮趓ebecca fashion的速賣通店鋪的評(píng)論中寫道。
rebecca fashion是發(fā)制品“領(lǐng)頭羊”瑞貝卡在海外的品牌名，這家來(lái)自許昌的公司是全國(guó)最大的發(fā)制品企業(yè)之一，且已在上交所上市。
北美和非洲占我國(guó)發(fā)制品出口總額的75%，是發(fā)制品最大的兩個(gè)出口目的地，也是瑞貝卡的兩大主要海外市場(chǎng)。憑借質(zhì)量上乘、款式新穎的假發(fā)產(chǎn)品，瑞貝卡2021年在美洲市場(chǎng)營(yíng)收接近6億元，在非洲市場(chǎng)的營(yíng)收為5.62億元。
自1993年公司掛牌成立，瑞貝卡假發(fā)就開始了直銷海外市場(chǎng)的旅程。2021年年報(bào)透露，瑞貝卡的國(guó)際電商渠道包括亞馬遜、速賣通、shopee以及官方的獨(dú)立站。瑞貝卡同時(shí)還發(fā)展海外本土電商，以國(guó)內(nèi)電商團(tuán)隊(duì)和國(guó)外本土團(tuán)隊(duì)相結(jié)合的模式運(yùn)營(yíng)。
跨境電商渠道為瑞貝卡帶來(lái)了更多元的增長(zhǎng)，同樣為許昌當(dāng)?shù)匕l(fā)制品產(chǎn)業(yè)出口增添動(dòng)力。相似的故事在蘇州虎丘也曾上演，故事的主角這次是婚紗。
在發(fā)展早期，跨境大賣蘭亭集勢(shì)成功盤活了虎丘當(dāng)?shù)氐闹行」S，婚紗成為主推品類之一。歐美市場(chǎng)婚紗昂貴，而蘭亭集勢(shì)售賣的婚紗物美價(jià)廉，外貿(mào)利潤(rùn)可觀。時(shí)至今日，婚紗禮服依舊是蘭亭集勢(shì)平臺(tái)銷量不算差的品類。
1688平臺(tái)打著“外貿(mào)”標(biāo)簽的婚紗代加工工廠地址顯示為蘇州，實(shí)際上指代的是虎丘。作為我國(guó)重要的婚紗制造基地，虎丘當(dāng)?shù)赜谐砂偕锨Ъ一榧喒S，有相當(dāng)比例是員工較少的“作坊式”工廠，正是這些大大小小的工廠撐起當(dāng)?shù)氐幕榧喼圃飚a(chǎn)業(yè)。
放眼全國(guó)，與許昌和虎丘一樣以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為主發(fā)展跨境電商行業(yè)的城市不計(jì)其數(shù)。有些城市則是因?yàn)榈乩砦恢脙?yōu)勢(shì)成為跨境電商口岸，比如阿拉山口、滿洲里。
《2021年度中國(guó)城市跨境電商發(fā)展報(bào)告》中提及的“中國(guó)城市跨境電商發(fā)展梯隊(duì)”包含70個(gè)城市。
廣州、深圳、杭州、寧波等大家耳熟能詳?shù)目缇畴娚袒乇粴w納為引領(lǐng)發(fā)展城市，成都、重慶、鄭州、長(zhǎng)沙也位列引領(lǐng)發(fā)展城市。
在加速發(fā)展城市和潛力巨大城市中，昆明、沈陽(yáng)、貴陽(yáng)、太原、綿陽(yáng)、綏芬河等城市給人的初印象也許與跨境電商不太相關(guān)，但事實(shí)擺在眼前，“在老家做跨境”不是空談。
02 回鄉(xiāng)當(dāng)“卷王”vs堅(jiān)定選擇老家
深圳跨境電商大賣回遷長(zhǎng)沙，給這座城市的跨境電商產(chǎn)業(yè)注入活力。往長(zhǎng)沙遷移的根本原因很簡(jiǎn)單，降本增效。
品玩global在某招聘平臺(tái)搜索跨境電商運(yùn)營(yíng)崗位，以學(xué)歷本科、資歷3-5年為篩選條件，分別選取了20個(gè)崗位的薪酬范圍中位數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，即使同屬跨境電商引領(lǐng)發(fā)展城市，成都和長(zhǎng)沙的薪酬水平仍低于深圳。
人才成本更低，辦公運(yùn)營(yíng)成本也更低，“內(nèi)遷”的確是更好的選擇。
以價(jià)格戰(zhàn)策略取勝的商家尤其希望降低成本。如此一來(lái)就能標(biāo)上更低的價(jià)格，同行因?yàn)槌杀締?wèn)題無(wú)法再降價(jià)，他們卻依然有利潤(rùn)空間。因此有不少低調(diào)的跨境電商大賣沒(méi)有選擇深圳、義烏，而是在武漢、長(zhǎng)沙等城市開展業(yè)務(wù)。
跨境大賣的遷移帶動(dòng)了長(zhǎng)沙、武漢等城市的跨境產(chǎn)業(yè)發(fā)展。當(dāng)然，很多人從創(chuàng)業(yè)之初就選擇扎根內(nèi)陸城市，他們選擇在老家做跨境不是要當(dāng)“卷王”。
陳鈺是阿里巴巴國(guó)際站家居園藝類賣家，也是一個(gè)土生土長(zhǎng)的東北人。
他選擇在老家創(chuàng)業(yè)做蠟燭工藝品，并在2018年開始做海外市場(chǎng)的理由主要有兩個(gè)：創(chuàng)業(yè)之前在東北工作的幾年積攢了人脈和資源，而當(dāng)?shù)叵鄬?duì)低的經(jīng)營(yíng)成本為其降低了試錯(cuò)成本，以“小步快跑”的方式把企業(yè)做了起來(lái)。
陳鈺的跨境事業(yè)始終沒(méi)有陷入過(guò)“低價(jià)內(nèi)卷”的漩渦，這源自創(chuàng)業(yè)之初的商業(yè)定位。選擇歐美市場(chǎng)、定位中高端產(chǎn)品，陳鈺希望以服務(wù)和品質(zhì)取勝。在品牌全球化浪潮來(lái)臨之前，他“嗅”到了這一發(fā)展趨勢(shì)。
采取低價(jià)策略的同行“一開始發(fā)展很順利，兩三年后會(huì)遇到非常大的瓶頸”。陳鈺知道許多人對(duì)所謂“做品牌”持質(zhì)疑態(tài)度，但他不介意企業(yè)在初期發(fā)展得不如爆單的“卷王”們快。
在東北做跨境電商，物流時(shí)效性如何把握？
“國(guó)內(nèi)物流足夠發(fā)達(dá)，我們?cè)跂|北生產(chǎn)可以從青島發(fā)出，也可以從廣東發(fā)出?！标愨暩嬖V品玩global，全國(guó)物流基建差不多，在一個(gè)城市做跨境的因素可能包括地理位置、經(jīng)營(yíng)成本等，而他認(rèn)為決定性因素是產(chǎn)業(yè)帶。
遼寧撫順屬于石蠟產(chǎn)業(yè)帶，石蠟原材料和一些相對(duì)傳統(tǒng)的蠟燭制品生產(chǎn)制造業(yè)非常發(fā)達(dá)。基于當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，陳鈺以蠟燭工藝品切入，以更創(chuàng)新的方式把蠟燭產(chǎn)品銷往海外。這樣的故事與許昌假發(fā)、虎丘婚紗的核心邏輯相似。
在多方共同努力下，各地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)不斷被挖掘，“出?？凇遍_到了“村口”：云南昆明的賣家售出的永生花點(diǎn)綴日本客戶的生活；遼寧葫蘆島的泳衣成為歐美辣妹沙灘擺拍必備；福建福茶沿“海上絲綢之路”出口到“一帶一路”23個(gè)國(guó)家（地區(qū)）……
新的出海浪潮下，摩拳擦掌的跨境賣家正讓各地的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)生機(jī)。
03 老家雖好，也有短板
和跨境老玩家們相比，這些身處內(nèi)陸城市的跨境賣家沒(méi)有趕上外貿(mào)的第一波浪潮。
盡管如此，隨著較為低端的加工制造鏈條產(chǎn)能過(guò)剩，逐步向其他國(guó)家轉(zhuǎn)移的跡象越發(fā)明顯——盲盒可能來(lái)自越南工廠，快時(shí)尚服飾可能來(lái)自孟加拉，最新款iphone14可能來(lái)自印度。
危中有機(jī)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的趨勢(shì)下，趕上浪潮的賣家才能笑到最后。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加速通過(guò)跨境電商渠道走向海外，背后最大的原因是數(shù)字化升級(jí)?，F(xiàn)在跨境電商數(shù)字基建非常發(fā)達(dá)，上下游的生產(chǎn)制造、物流、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)saas和服務(wù)商五花八門。有資金和資源，但不懂跨境，市面上也有數(shù)不清的培訓(xùn)班可以學(xué)習(xí)。
而擁有這些基建不代表可以用好它們，理解并利用好數(shù)字化是一件聽(tīng)上去有些虛的事情。陳鈺擁有理學(xué)博士學(xué)位，在他看來(lái)數(shù)字化的關(guān)鍵是智能化——它不是大公司的專利，急需擁有的也不是智能化設(shè)備。數(shù)字化的重點(diǎn)是運(yùn)用好數(shù)據(jù)，幫助策略和規(guī)劃落地，核心在于數(shù)字化思維。
“未來(lái)的公司是數(shù)字公司?！睂?shí)際經(jīng)營(yíng)中，crm和其他數(shù)字化系統(tǒng)的成熟應(yīng)用不僅有效激活客戶，也讓工廠生產(chǎn)管理降本增效。幫助陳鈺“工貿(mào)一體”的跨境事業(yè)更上一個(gè)臺(tái)階。
正如思維是數(shù)字化的核心，這種看不見(jiàn)摸不著的東西極大影響企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中的效率，也影響著不同城市的跨境產(chǎn)業(yè)前景。上文提到的成本低是內(nèi)陸城市與沿?？缇吵鞘械牟町愔?，更大的差異在于城市人才的想法——沒(méi)有新鮮血液持續(xù)注入，任何產(chǎn)業(yè)都很難蓬勃發(fā)展起來(lái)。
即便跨境電商人才從一線/沿海城市撤退到內(nèi)陸城市，前者虹吸效應(yīng)顯著，持續(xù)吸引人才；后者缺乏跨境電商創(chuàng)業(yè)氛圍和人才。
身處遼寧的陳鈺對(duì)此感觸頗深。
四年前的一次出差，陳鈺的航班飛義烏，從機(jī)場(chǎng)出來(lái)坐網(wǎng)約車時(shí)，司機(jī)主動(dòng)與他攀談：“老板你是哪里來(lái)的？是不是從北京來(lái)的？你覺(jué)得義烏怎么樣？你聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)跨境電商？”
一連串問(wèn)題下來(lái)，年輕的司機(jī)小哥初步了解陳鈺的情況，也介紹起自己的想法——他首次創(chuàng)業(yè)失敗，第二次創(chuàng)業(yè)打算做跨境電商，正好表妹剛大學(xué)畢業(yè)，可以一起入伙。如果創(chuàng)業(yè)失敗，讓表妹重新找一份工作也不遲。
陳鈺感慨道，如果在東北，年輕人不像那位司機(jī)一般看重跨境電商的機(jī)會(huì)，他們擇業(yè)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮其他職業(yè)?？缇畴娚痰臋C(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)理念在東北不夠深入人心，這也意味著東北地區(qū)跨境電商還有巨大發(fā)展空間。
地處西南邊陲的云南省與東北地區(qū)相距甚遠(yuǎn)，這個(gè)位于東北對(duì)角線上的省份正努力吸引人才，并取得一定成效。
首屆云南國(guó)際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽吸引了全球的企業(yè)和人才來(lái)到云南，參賽的項(xiàng)目涵蓋數(shù)字經(jīng)濟(jì)、綠色環(huán)保、新材料、生物醫(yī)藥、高原特色農(nóng)業(yè)等行業(yè)。這次大賽專門分出留學(xué)生組，學(xué)成歸國(guó)的留學(xué)生回流云南老家，對(duì)當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展都是件好事。
查看進(jìn)入決賽的名單，品玩global發(fā)現(xiàn)參賽企業(yè)不止中國(guó)企業(yè)，還有來(lái)自東南亞、歐洲多國(guó)的各賽道企業(yè)——它們都看到了云南輻射東南亞、南亞的巨大潛力。隨著將來(lái)鐵路網(wǎng)線打通，從昆明坐火車到新加坡將不是夢(mèng)。
類似的創(chuàng)賽在全國(guó)遍地開花，星星點(diǎn)點(diǎn)的跨境電商創(chuàng)業(yè)熱情逐步燃起。
而無(wú)論在哪個(gè)城市做跨境、企業(yè)處于哪個(gè)發(fā)展階段，中國(guó)的跨境出口正在從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)走向產(chǎn)品和品牌價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)外開放將持續(xù)走下去，迎接跨境電商賣家的將是一輪又一輪不停歇的浪潮。
（來(lái)源：品玩global）