新手賣家經(jīng)常會遇到這些問題：明明優(yōu)化了listing，轉(zhuǎn)化率卻不見提高？廣告該怎么投，才能避免光燒錢沒效果？
亞馬遜全球開店：今天，就讓我們一起來看看，官方講堂的金牌講師是怎么答疑解惑的。
listing“老大難”，如何才能打造爆款listing？
賣家小王最近新上架了一款運動褲，準備好好優(yōu)化一下listing，將其打造成爆品。
小王：聽說“休閑”這個詞熱門，我就組了好多“休閑褲”、“休閑運動褲”、“女褲休閑”這類的詞充分埋入標題、五點、描述、隱藏關(guān)鍵詞中，特別是權(quán)重高的標題和五點，反復寫了好多遍關(guān)鍵詞，但結(jié)果出單卻不理想，這是為什么呢？
官方講堂金牌講師：把最重要的、能夠真實反應商品賣點的詞寫進標題，這樣消費者在搜索結(jié)果頁看到后才有可能點擊。但這里小王的錯誤理解在于，標題、五點、描述、隱藏關(guān)鍵詞之間不存在權(quán)重概念，重復寫個別關(guān)鍵詞并不會帶來更高的展現(xiàn)機會。
組詞的第一原則是邏輯清晰順暢，讓消費者讀得通、讀得懂，才能引導購買。為了所謂的“權(quán)重”，大量重復寫關(guān)鍵詞從而導致listing難以理解，反而會降低轉(zhuǎn)化幾率。另外，詳情頁各個位置的空間都是有限的，小王要充分利用好有限的空間寫更多不同的關(guān)鍵詞，才能帶來更多流量。
小王：原來是這樣啊?？墒侨绻椰F(xiàn)在修改listing，會不會導致本來就不算高的排名繼續(xù)下降？
官方講堂金牌講師：排名主要受近期銷量、轉(zhuǎn)化率、消費者評價等方面影響；優(yōu)化詳情頁這個動作不會對排名有影響。當然，如果改的不對、不好，排名有可能下降。如果小王改的好，流量轉(zhuǎn)化都提高了，排名就可能上升。
優(yōu)化詳情頁不能只靠感覺和自己對商品的理解，小王可以從搜索詞報告的角度，分析消費者關(guān)注什么，哪些詞更有可能帶來流量和轉(zhuǎn)化。每次優(yōu)化詳情頁后，也需要一段時間觀察結(jié)果，判斷優(yōu)化方向是否正確，再決定下一步動作。如果轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，就不建議頻繁修改詳情頁了。
小王：這么說我就放心了，馬上行動。為了省時省力，我準備按照排名第一的競品listing來優(yōu)化自己的，這樣總不會出錯了吧。
官方講堂金牌講師：參考競品首先要保證相關(guān)性，可以從品類的best sellers rank中找到相似的競品，或直接搜索排名較高的優(yōu)質(zhì)競品作參考?？梢员M量多找一些競品，避免樣本偏差。
競品的標題、五點、價格、圖片等都有參考意義，例如平均價格，可以指導價格調(diào)整。對于文本部分，為了減少工作量，可以只參考描述商品概要的標題來找出核心關(guān)鍵詞。如果要做深入分析，還可以參考詳細介紹產(chǎn)品具體賣點的五點；標題和五點最好分開分析。小王要注意啦，這里說的參考關(guān)鍵信息并不是照搬照抄競品listing，不然會有違規(guī)風險。
品牌賣家小周主營鞋靴，正在猶豫是否投放廣告來給店里的防水運動鞋拉一波流量。
小周：我非常看好這款鞋的潛力，但新品剛上架，在沒有rating的情況下進行廣告投放，是不是用處不大？
官方講堂金牌講師：當評價很少，尤其是零評價或者評價不高的情況下，轉(zhuǎn)化預期確實會相對較低。既然小周是品牌賣家，那就可以使用亞馬遜vine，邀請亞馬遜網(wǎng)站上最值得信賴的評論者對新商品發(fā)表看法，快速積累評價。在新品上架初期，配合廣告、優(yōu)惠券等工具多管齊下進行推廣，實現(xiàn)銷售才更可能獲得評價。
小周：根據(jù)您的建議，我為新品投放了廣告，但很多關(guān)鍵詞只有一個點擊，感覺錢花的太冤了。
官方講堂金牌講師：小周面臨的難點在于，每個關(guān)鍵詞的投放支出不高，但匯總起來就是不小的廣告成本。在新品剛上線階段，可以通過大量的、快速的測試，盡快發(fā)現(xiàn)適用的關(guān)鍵詞，幫助新品的轉(zhuǎn)化效果盡快步入正軌。這里我也介紹一個小技巧，咱們官方講堂出品的特征詞分析工具，可以把大量搜索詞中相同的單詞匯總起來分析，以便在早期做出更準確的判斷。
小周：明白了，又學到一個省錢的好方法。另外，我發(fā)現(xiàn)“waterproof shoes”這個關(guān)鍵詞不錯，是不是只應用精準匹配進行廣告投放就可以了？沒必要在廣泛匹配上花錢了吧？
官方講堂金牌講師：設置精準匹配的目的是通過某個詞獲取更多流量，通常意味著這個詞已經(jīng)能帶來大量的流量或轉(zhuǎn)化較好；在設置上一般也會以更高的競價和預算來保證流量獲取。如果小周已經(jīng)確定“waterproof shoes”能帶來較好的轉(zhuǎn)化，則可以考慮設置更高競價的精準投放。
在不確定是否有其他詞，例如“high ankle waterproof shoes”，“l(fā)ightweight waterproof shoes”等也能帶來流量與轉(zhuǎn)化時，可以考慮設置廣泛匹配來拓展相關(guān)的關(guān)鍵詞，獲取流量。
總結(jié)就是，小周可以在商品上架初期設置廣泛匹配來拓展關(guān)鍵詞；在成熟期可以為找出的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞設置精準匹配。對于一些拓展可能性高的大詞，仍然建議小周設置廣泛匹配來獲取更多有效的關(guān)鍵詞，屆時可以設置相對較低的競價。
亞馬遜全球開店：上述金牌講師干貨滿滿的分析，有沒有也為您解開了類似的疑問呢？想和金牌講師探討更多針對性問題？亞馬遜官方講堂了解一下！
來源：大唐第一名流