一入跨境深似海，這個(gè)領(lǐng)域比以往有更多的東西需要學(xué)習(xí)。如果賣家放棄或者做不到更深的產(chǎn)品壁壘，科技創(chuàng)新，那么就得從其他方面找巧，不管是布局、服務(wù)還是營銷等。
這就是為什么像etsy這樣的市場會(huì)具有一定吸引力，非常適合銷售從工藝品到成品的所有產(chǎn)品的制造商賣家，它擁有內(nèi)在的受眾。
但是，當(dāng)賣家開始擴(kuò)展跨境業(yè)務(wù)時(shí)，獨(dú)立站是個(gè)不可避免的選項(xiàng)，下文通過比較etsy和 shopify，以幫助賣家確定哪個(gè)平臺最契合自己，甚至在某些情況下，可能兩者兼而有之。
shopify優(yōu)勢
擁有專屬獨(dú)立品牌體驗(yàn)。shopify更契合為品牌提供支持時(shí)，賣家可以使用shopify主題商店中可自定義的模板來創(chuàng)造性地控制商店的外觀和感覺，把控品牌的調(diào)性。
享受更低的交易費(fèi)用。只需要計(jì)劃支付月費(fèi)，定價(jià)模式較為合理。
更輕松和受眾建立聯(lián)系。定義你的目標(biāo)受眾，擴(kuò)大你的客戶基礎(chǔ)，可以完全控制與他們聯(lián)系溝通的方式。與etsy不同的是，這些受眾可以移植到其他平臺。
etsy優(yōu)勢
通過etsy的內(nèi)置市場受眾接觸高意向買家。etsy有額外的廣告營銷帶著精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。沒有月費(fèi)，只需在銷售時(shí)支付清單費(fèi)或交易費(fèi)。雖然這些費(fèi)用比shopify高，但這種模式對于那些剛開始玩的人或每月只有幾筆銷售的人來說是理想的。初學(xué)者小白比較容易上手，在賣家準(zhǔn)備潛心研究品牌設(shè)計(jì)或制定營銷戰(zhàn)略之前，就可以開始運(yùn)行，使用etsy即插即用模板。
不過也有不少品牌在這兩個(gè)渠道都有布局，通過使用shopify應(yīng)用商店中的etsy marketplace 集成應(yīng)用將可以直接將庫存同步到shopify 。使用自動(dòng)化無縫同步數(shù)據(jù)的功能實(shí)現(xiàn)在一個(gè)地方管理產(chǎn)品和訂單。簡單來說shopify是做品牌的好地方，etsy同樣適合品牌，但更適合有格調(diào)的制造商賣家。
下面一個(gè)案例介紹，一位品牌創(chuàng)始人賣家大學(xué)時(shí)在etsy上開店，最初將其當(dāng)做一個(gè)很好的兼職賺錢方式，只是拍攝了產(chǎn)品照片，上傳到 etsy，添加了一個(gè)可愛的店鋪橫幅，寫了兩段店鋪背后的故事而就此開始etsy之旅。
該賣家在大學(xué)畢業(yè)從事數(shù)字營銷工作后，意識到一些營銷技能也可以在etsy之外得到更好的應(yīng)用。她開始注意到，想要更多的靈活性來真正創(chuàng)建品牌并脫穎而出，于是通過shopify平臺根據(jù)品牌的獨(dú)特性進(jìn)行定制，決定在etsy之外建立品牌、發(fā)展自己的社區(qū)講述品牌故事，而不只是當(dāng)做一個(gè)副業(yè)了。
雖然該賣家仍然在etsy商店進(jìn)行銷售以保持與社區(qū)的聯(lián)系，但她協(xié)調(diào)大部分時(shí)間都花在了 shopify店鋪上，因?yàn)樗a(chǎn)生了更多的銷售額。
講述自己的故事可能是品牌推廣中最具挑戰(zhàn)性的部分之一，尤其是在賣家不深諳熟悉電商規(guī)則的情況下。該賣家提到在開設(shè)shopify商店的一年內(nèi)，根據(jù)自身品牌理念和審美建立了一個(gè)專門的instagram賬號，逐步收獲一些粉絲，此外還在tiktok等其他社交媒體平臺上培養(yǎng)了大量受眾。為了強(qiáng)調(diào)品牌的重要性，她指出etsy上的競爭可能很激烈，尤其是當(dāng)其他賣家提供類似商品時(shí)。
“在etsy上建立品牌忠誠度很難。大多數(shù)時(shí)候，客戶的忠誠度是對etsy，而不是對你的品牌?！币郧霸撡u家只是普通包裝郵件，后來競爭壓力變大后，開始改變包裝內(nèi)容，讓包裝變成品牌組成的一部分，投入時(shí)間并且添加了一些個(gè)人風(fēng)格。也因此受到社交媒體平臺粉絲的一些稱贊。
從該賣家的案例來看，要為長期業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)，需要找到并培養(yǎng)一群對你正在做的事情以及品牌業(yè)務(wù)有獨(dú)特吸引力的人。然后自己創(chuàng)建渠道來建立聯(lián)系，并利用每一個(gè)機(jī)會(huì)留下深刻的印象。
etsy是一個(gè)市場，客戶可以在其中通過etsy自己的搜索功能找到賣家的店鋪。shopify則是允許賣家按照自己的條件構(gòu)建網(wǎng)站和受眾，自己去推動(dòng)流量和銷售。而對于平衡經(jīng)營shopify商店和在etsy上銷售的最佳方法之一是關(guān)注每種產(chǎn)品的銷售方式并針對每個(gè)渠道進(jìn)行優(yōu)化。如果賣家有一款轟動(dòng)一時(shí)的etsy產(chǎn)品，那么為了吸引流量而保持營業(yè)就是值得的，更不用說以此來接觸更多新受眾了。所以有的賣家一遍享受etsy內(nèi)置市場的好處，一邊使用shopify發(fā)展獨(dú)特品牌。
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