今天就和大家分享一下我的拙見，希望能幫助到積極向上勇于挑戰(zhàn)的你們！
一. 基本要求
1.會英語，能郵件跟客戶順暢溝通，至少要過cet四級或pets的三級，或者是英語和商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，這是很多公司招聘外貿(mào)最低的門檻。如果沒有這些條件，你可以自己為自己創(chuàng)造條件，自學(xué)英語考取pets的等級證書，參加成人高考報(bào)考英語專業(yè)，自考英語。我的英語就是這樣學(xué)起來的。之后會專門分享學(xué)英語的經(jīng)驗(yàn)，請關(guān)注我的后續(xù)文章更新。
2.熱愛銷售這份工作。興趣是最好的老師，這一點(diǎn)同樣可以用在工作上。做自己喜歡的事花再多時(shí)間都不會覺得累，你只有熱愛自己的工作，才會有激情去朝著自己的目標(biāo)努力奮斗，做起事來才會事半功倍。
3.要有很強(qiáng)的抗壓能力和堅(jiān)持到底的決心。做業(yè)務(wù)是一個(gè)積累客戶和資源的過程，也是不斷提升自我的過程。內(nèi)心要堅(jiān)定信念，相信自己一定能行，并付諸行動，不要輕言放棄。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在一個(gè)公司想要穩(wěn)定下來，至少需要三年的時(shí)間沉淀，才會有固定的客戶群，做到每月都有客戶循環(huán)下單。
二. 外貿(mào)業(yè)務(wù)需要的平臺
阿里國際站。這個(gè)是中國的外貿(mào)平臺中全球知名度最高的b to b 平臺?；A(chǔ)會員年費(fèi)29800.通常都需要另外充值外貿(mào)直通車打廣告引來引流。我們公司一年總計(jì)花費(fèi)大約6.5萬元。效果一年比一年好！
谷歌推廣。谷歌是全球最大的搜索引擎，全球用戶最多?？梢宰鲫P(guān)鍵詞點(diǎn)擊付費(fèi)的模式，也可以做seo關(guān)鍵詞優(yōu)化的模式。點(diǎn)擊付費(fèi)一次至少充值5000。這個(gè)前期很燒錢，也比較難出效果。我們公司花了1萬元只成交了2個(gè)小客戶，詢盤量也只有5-6個(gè)，因?yàn)楹芏嗳怂阉鼽c(diǎn)擊并不是要買產(chǎn)品，而是要查資料。后來就暫停了。seo也需要時(shí)間積累。年費(fèi)最少3萬。我們公司沒試過。
中國制造。這個(gè)平臺流量比阿里少很多很多。工業(yè)機(jī)械類的企業(yè)更適合做這個(gè)平臺。詢盤的客戶一般比較精準(zhǔn)。但詢盤數(shù)量很少?；A(chǔ)會員年費(fèi)3萬左右。我們第一年的成交金額剛好跟年費(fèi)持平，屬于虧損狀態(tài)，現(xiàn)在正在堅(jiān)持做第二年，因?yàn)槠脚_也需要積累的，第一年一般效果不佳，我們阿里國際站第一年也是虧本的。
做c端的非常有名的平臺有亞馬遜，速賣通(阿里旗下的c端國際站)，shoppe,shopify等等，這些我沒有操作過，具體費(fèi)用不太清楚。
三. 不花錢的主動搜索客戶
這個(gè)是最難的，也是外貿(mào)業(yè)務(wù)一直要學(xué)習(xí)的方向。 需要了解各個(gè)國家最流行的搜索引擎和社媒軟件，如谷歌，領(lǐng)英，facebook, youtube 等等。搜索到客戶后再發(fā)開發(fā)信。這是我最不擅長的領(lǐng)域，我也在學(xué)習(xí)中。