距離亞馬遜會(huì)員日prime day還有幾天的時(shí)間，想必很多亞馬遜賣家朋友們都開始絞盡腦汁，如何才能在這個(gè)會(huì)員日風(fēng)口爆單。下面就給大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。
1、亞馬遜會(huì)員日秒殺不同站點(diǎn)概括
亞馬遜會(huì)員日的重點(diǎn)在于秒殺，無(wú)論是黑五網(wǎng)一亦或者是其他的促銷活動(dòng)的秒殺都得報(bào)上。
千萬(wàn)別以為秒殺活動(dòng)沒什么意義，秒殺活動(dòng)能讓訂單翻幾倍，尤其是在會(huì)員日這種大促期間，訂單翻個(gè)幾十幾百倍都是有可能的。
因?yàn)樗牧髁恳环矫媸菑乃阉髁髁縼?lái)的，另一大方面的流量是來(lái)自于它的秒殺頁(yè)面的流量。秒殺頁(yè)面的流量太大了，就跟你進(jìn)入淘寶的主會(huì)場(chǎng)一樣，它頁(yè)面的流量非常大，所以會(huì)給你的秒殺帶來(lái)很多倍的流量。這是亞馬遜美國(guó)站的情況。
整個(gè)歐洲站會(huì)員日秒殺就弱很多，歐洲你不能30-50倍的去備貨，沒有那么高的銷量，效果很一般。
總而言之，你的自然排名越靠前，日單量越高，秒殺爆的單量就越多。自然單量越靠后，你可能爆的秒殺單量就少一些。
2、會(huì)員日是否爆單的影響因素
會(huì)員日秒殺是否爆單跟你日常的秒殺效果是否ok有很大關(guān)系。
如果你在會(huì)員的大促秒殺前，經(jīng)常報(bào)限時(shí)秒殺，每次限時(shí)秒殺的效果都是翻好幾倍的情況下，那你在會(huì)員是大促的時(shí)候，你的秒殺的排名就會(huì)比較靠前，你爆單的概率就非常大，爆的也比較多。
你平常都沒有報(bào)過秒殺，或者報(bào)秒殺效果差，進(jìn)度條都跑不完，系統(tǒng)怎么可能會(huì)給你秒殺？你即使報(bào)了會(huì)員的秒殺，它怎么可能給你推送比較靠前呢？秒殺頁(yè)面位置靠后，你的單量增幅就不會(huì)特別大。
想要在會(huì)員日借助秒殺順利爆單，重要的一個(gè)點(diǎn)是確保會(huì)員日秒殺排期在第一天，第二天的效果就大打折扣了，排期越早越好。
另外，第一天也分24小時(shí)，排期越早開始越好，就像中國(guó)的雙十一，大家都提前加入購(gòu)物車，蹲守零點(diǎn)搶第一波優(yōu)惠，你是0點(diǎn)或者3點(diǎn)開始效果會(huì)更好，如果你搞到早上10點(diǎn)才開始，效果是沒有凌晨開始的好的。
排期晚了要不要取消掉呢？會(huì)員日2天內(nèi)排期的秒殺可以留，畢竟它肯定是比平時(shí)的秒殺要好很多的，不建議取消，排期再晚，但操作好了，你翻個(gè)十幾倍還是 ok 的。
但是如果你的秒殺排期，在會(huì)員日前或者會(huì)員日后，排在那兩天之外。我建議你把秒殺給取消掉。沒必要跑這個(gè)秒殺了，省點(diǎn)錢，因?yàn)樗鰡瘟刻倭恕?br>總而言之，會(huì)員日兩天當(dāng)天的秒殺可以保留，非會(huì)員日當(dāng)天的秒殺效果不佳，建議取消。
3、會(huì)員日秒殺注意事項(xiàng)
管控庫(kù)存
根據(jù)自己的定位，提前準(zhǔn)備好庫(kù)存，備貨一定要提前預(yù)估好，每到旺季，無(wú)論是歐洲還是美國(guó)，都是港口擁堵，倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)的時(shí)候，提前發(fā)貨。去年我們會(huì)員日秒殺，其中一個(gè)鏈接，日銷70-80單，會(huì)員日當(dāng)天的秒殺，開始兩小時(shí)賣了2000多單，但由于備貨不足，庫(kù)存不足，只能提前取消秒殺。
會(huì)員日備貨要是你平時(shí)的幾倍？
預(yù)估銷量，如果說你的鏈接平時(shí)都參加過秒殺，效果還ok，你的鏈接大概率排期會(huì)在會(huì)員日當(dāng)天，這樣子這兩天的單量可以是你日銷的30-50倍應(yīng)該是沒問題，美國(guó)站你可以根據(jù)這個(gè)來(lái)備貨，日本站可以按照當(dāng)天日銷10倍來(lái)備貨，歐洲按照2-3倍來(lái)備貨。
按照這個(gè)數(shù)量去備貨之后，你一定要把控好你鏈接的價(jià)格，不要輕易降價(jià)，購(gòu)物車的價(jià)格不要被跟賣或者亂七八糟的一些問題。比如說你被跟賣你的購(gòu)物車價(jià)格下降了，秒殺價(jià)下降造成虧錢，這個(gè)跑秒殺就沒有意義了。這是第一點(diǎn)。
其次，這個(gè)鏈接不要輕易地去拆分合并，你只要拆分合并之后，你的秒殺馬上會(huì)被取消。會(huì)造成備貨滯銷。所以不要輕易讓鏈接秒殺取消掉，維護(hù)好自己的鏈接，把控好秒殺價(jià)格。
會(huì)員日前后的常規(guī)訂單會(huì)不會(huì)有影響？
會(huì)有影響。會(huì)員前面那一星期肯定訂單會(huì)下降的，去年會(huì)員是六月份，6 月21,22號(hào)兩天，那6月剛開始的半個(gè)月銷量都不好，比如現(xiàn)在一天是2000單，那我到 7 月就可能會(huì)降到 1500 單，跟雙十一是一樣的，它把雙十一前面的訂單給積蓄留在雙十一當(dāng)天爆發(fā)了而已。
所以雖然你不報(bào)prime day 秒殺，報(bào)的會(huì)員專享折扣，日銷翻了2-3，覺得訂單好了。實(shí)際來(lái)說你要放在整月去看，會(huì)員日的那個(gè)月并沒有增長(zhǎng)。
大促之前單量流量下降，客戶看了不買，廣告轉(zhuǎn)化下降，大家都應(yīng)該能夠理解，這個(gè)時(shí)候是觀望的狀態(tài)，我看了我不買，要等大促，但是會(huì)點(diǎn)你廣告，大促之前的廣告的轉(zhuǎn)化不太好，你的acos可能會(huì)飆升了，要做好這種心理準(zhǔn)備。
4、會(huì)員日秒殺如何操作能夠爆單
（1）秒殺開始前我們?nèi)绾尾僮?br>我們需要投入更大的運(yùn)營(yíng)成本以及折扣力度，站外的資源，限時(shí)秒殺，或者通過廣告關(guān)鍵詞帶動(dòng)自然排名的上漲。prime day之前我就要想辦法把類目排名關(guān)鍵詞排名盡可能往前砸，只有往前砸，排名沖到前面。
這樣，你的會(huì)員日秒殺，會(huì)員日專項(xiàng)折扣的日銷才能夠有大的增長(zhǎng)。尤其是低客單價(jià)同質(zhì)化高的產(chǎn)品,用戶的購(gòu)買決策不會(huì)太長(zhǎng),把控比較前的廣告或者自然位置能夠有更好的效果。
（2）大促爆單的永遠(yuǎn)是頭部賣家
你是類目排名100或者200名開外的賣家，一天日銷3-5五單，過個(gè)會(huì)員日，就是過個(gè)寂寞，基本上單量就不會(huì)增長(zhǎng)。甚至于你的單量還會(huì)降低，因?yàn)槟愕膯瘟勘淮筚u搶走了，所以這種大促跟你沒有任何關(guān)系，都是跟大麥有關(guān)系的。
所以，我們的操作就是你會(huì)員日大促之前這些天，我們要讓我們的訂單，自然關(guān)鍵字排名這些往前走，秒殺前的單量越好，大促爆單的概率就越大。
比如說我是類目前3，關(guān)鍵詞類目前3，不用報(bào)會(huì)員日大促秒殺，就能爆單，我們的類目有些頭部best seller 就沒有報(bào)會(huì)員日這個(gè)大促的秒殺，他就只用開這個(gè)會(huì)員專享折扣就ok了。黑五網(wǎng)一的時(shí)候，黑五網(wǎng)一是連起來(lái)的，他連著幾天都跑會(huì)員專項(xiàng)折扣，前臺(tái)有秒殺標(biāo)志，效果也很好。
（3）秒殺開始，越早爆單越好，前一個(gè)小時(shí)就要爆
prime day 秒殺一個(gè)小時(shí)內(nèi)要爆單。如果秒殺力度還有空間，可以在秒殺開始前先開較大的優(yōu)惠券， 看看秒殺開始后的表現(xiàn)，如果表現(xiàn)好，秒殺進(jìn)度條跑的很快，立馬取消掉。
針對(duì)以下三種鏈接的實(shí)用性建議：
--平時(shí)表現(xiàn)欠佳-秒殺前1-2天站外放量， 提升瞬時(shí)排名
--秒殺價(jià)利潤(rùn)還可以-秒殺前6個(gè)小時(shí)開啟大額優(yōu)惠券
--利潤(rùn)較少--秒殺1個(gè)小時(shí)不爆單果斷開啟優(yōu)惠券，開case 催刷新優(yōu)惠券。因?yàn)槊霘⑵陂g優(yōu)惠券生效很慢。
（4）prime day 秒殺廣告怎么操作？
廣告所有預(yù)算盡可能集中在秒殺期間，做好預(yù)算規(guī)劃, 把錢花在刀刃上，把預(yù)算花到極致。
可以加大廣告預(yù)算，具體加到多少根據(jù)你的承受能力以及鏈接的盈利情況， 主要是加給高績(jī)效的廣告活動(dòng)以及自動(dòng)廣告增加預(yù)算。因?yàn)樽詣?dòng)廣告是能夠跑秒殺界面的，大促時(shí)間秒殺界面的流量非常大。
廣告在會(huì)員日的時(shí)候轉(zhuǎn)化會(huì)好一些，但是競(jìng)爭(zhēng)也激烈，cpc會(huì)被拉高的。如果秒殺力度已經(jīng)很大，想要保持一定利潤(rùn)，沒必要加太多，保持廣告的穩(wěn)定。
廣告的投放策略跟你參加會(huì)員日目的，庫(kù)存，預(yù)算有關(guān)，你是清庫(kù)存，沖排名還是要利潤(rùn)，根據(jù)不同目的給出以下廣告投放建議：
如果目的是要排名：
建議廣告打首行，降低基礎(chǔ)出價(jià)，提高首行廣告位加成 給高績(jī)效的廣告活動(dòng)增加預(yù)算，表現(xiàn)差的活動(dòng)降低預(yù)算 轉(zhuǎn)化好的詞開sd,sb,sbv 多種類型的廣告，廣告位全方面覆蓋 廣告盡量打首頁(yè)首行的位置，多曝光，搶奪大促流量。 如果庫(kù)存/ 預(yù)算不足，想要保持利潤(rùn)： 廣告策略上可以打關(guān)聯(lián)性流量，類目流量，對(duì)競(jìng)對(duì)促銷asin做定位投放或者超低基礎(chǔ)出價(jià)，高首行廣告位加成的打法撿漏。（5）秒殺中要及時(shí)加庫(kù)存
報(bào)了會(huì)員日秒殺一定要盯著秒殺進(jìn)度，報(bào)秒殺的時(shí)候設(shè)置庫(kù)存一定給最低庫(kù)存，不要多添加，因?yàn)檫@樣，你的進(jìn)度條才能跑的快，庫(kù)存跑到90-95%左右，我們?cè)倮^續(xù)加庫(kù)存，一次可以加5-10個(gè)測(cè)試進(jìn)度條跑的情況。
我們?nèi)ツ旰谖逵袀€(gè)產(chǎn)品，秒殺到95%后，最開始一次加10個(gè)，一刷新就跑到99%甚至100%了， 特別猛，一次就需要加50個(gè)甚至100個(gè)。具體我們加多少庫(kù)存，一般都是加10%左右。
讓進(jìn)度條始終保持在90-95%之間會(huì)讓人感覺產(chǎn)品是受歡迎的，有種緊迫感。秒殺進(jìn)度條跑到100%，超過半小時(shí)還不加庫(kù)存會(huì)導(dǎo)致秒殺直接結(jié)束。秒殺進(jìn)行中，庫(kù)存可以加，不能減，這個(gè)要注意， 一定要盯好你的秒殺。
（6）會(huì)員日一定要報(bào)會(huì)員專項(xiàng)折扣
這個(gè)千萬(wàn)不要忘記，一定要報(bào)會(huì)員專享折扣。它在前臺(tái)是有秒殺標(biāo)志的，就相當(dāng)于秒殺一樣。所以說會(huì)員日的時(shí)候是有效果的，會(huì)員專項(xiàng)折扣在黑五網(wǎng)一的時(shí)候可能效果沒有那么好，但是它也有效果。
（7）報(bào)秒殺的鏈接同時(shí)報(bào)專項(xiàng)折扣
沒有秒殺資格的一定要去報(bào)專項(xiàng)折扣，報(bào)了秒殺也可以將專項(xiàng)折扣同時(shí)報(bào)，因?yàn)槊霘㈤_始時(shí)，專項(xiàng)折扣會(huì)自動(dòng)抑制，不會(huì)疊加，秒殺結(jié)束后，專項(xiàng)折扣繼續(xù)跑，這樣促銷秒殺標(biāo)志是一直都有的，效果也會(huì)很好。