有些新手小伙伴們對否定投放還不甚了解，那么什么是否定投放？我們又為什么使用否定投放？該如何使用否定投放呢？
一、什么是否定投放
否定投放就是我們在做廣告推廣時特意去進(jìn)行屏蔽的廣告詞語，將這個詞語屏蔽，我們的產(chǎn)品點擊將不再出現(xiàn)在這個詞語下。
二、為什么使用否定投放
假設(shè)我們是皮包品類的賣家，我們的投放關(guān)鍵詞是bag，并且我們使用了廣泛匹配時，亞馬遜會持續(xù)為我們選擇客戶搜索更多的詞作為新的關(guān)鍵詞投放。匹配到了新關(guān)鍵詞后我們發(fā)現(xiàn)很多點擊都在新關(guān)鍵詞下面卻不給我們帶來轉(zhuǎn)化，這時候我們就要考慮我們該如何避免亞馬遜為我們匹配到這個搜索詞了。
三、如何使用否定投放
首先我們要了解否定投放應(yīng)用于哪里，否定投放一般應(yīng)用于廣告組層級，做否定投放是為了減少無關(guān)流量的出現(xiàn)來降低我們的自然排名，也可以作為篩選項排除并不是非常優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞和長時間不能轉(zhuǎn)化的流量。
但我們要注意，否定投放使用頻率不得過高，否則會導(dǎo)致亞馬遜逐漸將優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞屏蔽，流量遭到流失。且不要否定包含類目很多的大詞，這樣會導(dǎo)致bid降低。
1、否定投放使用場景
否定詞：當(dāng)我們同時售賣兩種產(chǎn)品，但不想a產(chǎn)品的詞影響到b產(chǎn)品，就可以將兩種產(chǎn)品中沖突的詞+a產(chǎn)品類別設(shè)為否定投放，這樣可以排除無關(guān)場景、有效避免無效流量；
不想某個詞語與我們自己的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)時，我們就可以對單一詞進(jìn)行屏蔽，這樣在搜索這個詞語+我們產(chǎn)品時就不會出現(xiàn)我們的產(chǎn)品，避免無效流量。
否定產(chǎn)品：在我們創(chuàng)建手動廣告并填寫競價之后，我們就可以進(jìn)行商品否定了。
當(dāng)我們的推廣出現(xiàn)在大牌產(chǎn)品詳情頁或某大賣產(chǎn)品詳情頁時，因為我們的競爭力不夠，所以無論我們做什么基本上都不會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那么我們就可以設(shè)置否定該品牌或該產(chǎn)品，避免無效流量。
注意：這種情況適用與后期，前期我們需要廣撒網(wǎng)，能關(guān)聯(lián)到的關(guān)鍵詞基本上都要關(guān)聯(lián)到，等到后期我們需要做推廣時才需要更加精準(zhǔn)的投放。而且這種廣告本身就是一個預(yù)算比較低的東西，如果否定投放太多反而失去了效果。
2、自動廣告否定投放
自動廣告是檢查listing的非常好的辦法，自動廣告中跑出來的和產(chǎn)品相關(guān)的無轉(zhuǎn)化流量、無關(guān)流量需要立即否定。如果我們在做自動廣告時跑出來的無關(guān)流量比較大，那么我們就不能使用否定投放，而是直接選擇復(fù)查listing后臺的關(guān)鍵詞、標(biāo)題、五點、產(chǎn)品描述等是否合理，如不合理立刻整改。
注意：這里不是不可以設(shè)置否定投放只能做出整改，而是因為設(shè)置否定投放會降低產(chǎn)品與關(guān)鍵詞相關(guān)性。所以我們首先考慮的是降低競價而不是降低關(guān)聯(lián)性。
如何找到適合自己做的亞馬遜站外流量
我們做亞馬遜的都知道，在亞馬遜做推廣有兩大方式，分別是站內(nèi)流量和站外流量。但自從測評、關(guān)鍵詞鏈接被嚴(yán)打之后，大部分的賣家都只能選擇做站內(nèi)廣告，但隨著站內(nèi)廣告需求量越來越大，價格也隨之愈發(fā)上漲。
那么對于我們這些中小賣家來說，該如何從站外推廣來相應(yīng)地減少自己在推廣上的花銷呢？
一、社交平臺
大家在做社交平臺推廣時，要注意一下推廣平臺特質(zhì)要與我們產(chǎn)品的特質(zhì)相符。如果我們做的是一些比較新比較奇的產(chǎn)品，可以選擇tiktok，因為tiktok平臺上年輕人非常多，大家也更喜歡新奇的東西；
如果我們做的是美妝、服裝等平臺，我們可以選擇像instagram、pinterest這樣的平臺，首先ins是比較年輕的圖片分享平臺，而pin女性偏多，我們的服裝、美妝以圖片的形式分享會更大限度地突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。這兩個平臺上的宣傳力度雖然比較大，但是大賣非常多，競爭力度也比較大，沒有經(jīng)驗的賣家不建議去做；
當(dāng)然，如果我們需要做博主推廣時，那就要看需要合作的博主所在平臺屬性及粉絲屬性了，這個也會更加精準(zhǔn)一些；
不和博主合作的情況下，我們就需要在以上這些社交平臺上建立自己的品牌，發(fā)布自己店鋪產(chǎn)品的信息。還可以在信息下方放上產(chǎn)品鏈接或者折扣碼，這樣也會更加能夠吸引到客戶來購買我們的產(chǎn)品；
當(dāng)然，這條路會比較長，因為這些平臺不是我們發(fā)布了信息就會馬上給我們反饋的，這需要長久地將粉絲積累下來，建立屬于我們自己的品牌效應(yīng)。這比較適合已經(jīng)在亞馬遜有了自己的品牌的賣家。
二、付費廣告推廣
亞馬遜廣告否定是什么？如何找到適合自己做的站外流量
付費廣告推廣平臺也就是一些廣告搜索平臺，比如谷歌、臉書等。這種平臺很適合一些剛需類產(chǎn)品，也就是一些平常不容易受到關(guān)注，只會在某種領(lǐng)域或某個時段剛好需要的產(chǎn)品。
那么為什么要選擇這些平臺進(jìn)行推廣呢？首先剛需類產(chǎn)品是無法獲得非常精準(zhǔn)的流量的，因為它們并沒有一個精準(zhǔn)適用且人群廣的平臺可以作為推廣，所以我們只能在搜索類付費推廣廣告平臺獲取流量。但這樣也是有一定問題的，因為流量不夠精準(zhǔn)，可能會造成浪費，花銷比較大。且引入過多非本產(chǎn)品特性的流量后會影響我們在亞馬遜中的自然排名。
三、deal站外流量
直到現(xiàn)在，做deal站仍然是對我們來說較為穩(wěn)妥的選擇，畢竟相比其他推廣來說，它效率高、操作靈活、成本低。當(dāng)然了，就算它是個很好的選擇，我們自身的硬件也要足夠完美。如果我們的選品差強人意，那么再好的推廣也是救不活的。
我們也可以選擇一些和我們產(chǎn)品類目完全垂直類目的博客中的博主進(jìn)行推廣，不過這種非常垂直的論壇對于推廣店鋪和產(chǎn)品要求非常高，新品不建議使用此方法。
那么這時候大家可能會有些迷惑，說它這好那好，怎么還有這么多限制？到底什么情況用才比較合適？
東西再好，也不是隨便用用都能讓我們“起死回生”的。如果出現(xiàn)下面這些情況大家就可以使用deal了。
產(chǎn)品銷量下降時期，我們可以通過deal增加曝光，避免排名和流量進(jìn)一步下降，同時穩(wěn)定我們的單量；
清理庫存時期，我們也可以使用deal來預(yù)防我們的產(chǎn)品滯銷。這樣可以降低我們海外倉儲費用、也可以減少我們因選品不佳、產(chǎn)品過季的原因?qū)е碌膸齑鎵毫υ黾樱?br>新品推廣時期，我們可以使用deal為新品出單從而獲得好評，這樣可以提升我們新品自然排名；
沖排名時期，我們可以通過deal提升我們的亞馬遜站內(nèi)自然流量，增加轉(zhuǎn)化率、權(quán)重、單量等等，保持我們新品排名穩(wěn)步上升。
來源：小匯跨境