亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的目的就是為了賺錢，賺錢取決于成本和利潤(rùn)的比例，也就是投資回報(bào)率，很多賣家朋友都在思考一個(gè)問(wèn)題，就是亞馬遜賣家投資回報(bào)率怎么提高？
1、使用否定關(guān)鍵詞來(lái)減少垃圾流量
否定關(guān)鍵詞是用來(lái)防止買家輸入特定關(guān)鍵字或詞組時(shí)展示你的廣告。避免浪費(fèi)錢讓你的廣告出現(xiàn)在被競(jìng)品淹沒(méi)，或者被無(wú)關(guān)搜索的地方。
比如，你在銷售那種打印出來(lái)的可以放在辦公桌上的日歷。好的關(guān)鍵詞有“calendars”，“work calendars”，或“print calendars“等等。而另外像“printable calendars”或“downloadable calendars”這些可能會(huì)帶來(lái)大量點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，實(shí)際上卻是在浪費(fèi)時(shí)間、消耗你的廣告預(yù)算。因?yàn)樗阉鬟@些關(guān)鍵詞的用戶并不想要你這種非在線日歷。
將這些詞組列出來(lái)作為否定關(guān)鍵詞，不僅可以幫你減少無(wú)效點(diǎn)擊給你的listing帶來(lái)的垃圾流量，避免listing的廣告權(quán)重被降低，同時(shí)還可以增加roi，因?yàn)閺V告費(fèi)用花在了更有用的地方。
2、參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞
假如你正在銷售耳機(jī)，并且注意到你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷量和關(guān)鍵詞權(quán)重方面都超過(guò)了你，那么就好好利用他們正在做的事。記下他們?cè)跇?biāo)題，描述、要點(diǎn)和其他地方使用的關(guān)鍵詞，然后將它們用在自己的產(chǎn)品上。
特別是如果你有非常相似的產(chǎn)品，那么這些關(guān)鍵詞可以直接復(fù)制到你的廣告中，從而高效地提高roi。
3、使廣告與目標(biāo)頁(yè)面保持一致
前幾天我想在網(wǎng)上購(gòu)買棒球帽，但是卻看到搜索結(jié)果頁(yè)的第一排有款產(chǎn)品是嬰兒帽。看一度讓我十分迷惑，我也一直在想為什么搜索棒球帽結(jié)果會(huì)出現(xiàn)嬰兒帽。最后，不太愉快的購(gòu)物體驗(yàn)讓我點(diǎn)擊了關(guān)閉，到另一個(gè)網(wǎng)站繼續(xù)購(gòu)物。
所以說(shuō)，如果你的廣告與你的目標(biāo)頁(yè)面不匹配，買家也會(huì)對(duì)你做相同的事?；c(diǎn)時(shí)間確保你的廣告中有與目標(biāo)頁(yè)面上產(chǎn)品相匹配的高分辨率的圖片，標(biāo)題和描述。
4、利用自動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞投放手動(dòng)廣告
賣家在投放亞馬遜廣告時(shí)，可以設(shè)置自動(dòng)廣告投放模式。將尋找關(guān)鍵詞和決定展示位置的決定留給亞馬遜算法。雖然賣家無(wú)法控制廣告，預(yù)算很快就會(huì)花完。但是開(kāi)自動(dòng)廣告系列可以測(cè)有效關(guān)鍵詞，解決令賣家頭疼的關(guān)鍵詞研究工作。還可以設(shè)置否定關(guān)鍵詞，避免造成無(wú)效轉(zhuǎn)化，浪費(fèi)廣告成本。
賣家可以利用自動(dòng)廣告的優(yōu)勢(shì)，篩選出有效關(guān)鍵詞，將其添加到自動(dòng)廣告中，并對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。
這時(shí)，要記得考慮到我們上面說(shuō)到的兩點(diǎn)：近義關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞匹配類型，以確保能夠獲得最高的投資回報(bào)率。
最后希望大家應(yīng)該通過(guò)不斷測(cè)試關(guān)鍵詞效果、競(jìng)價(jià)策略以及廣告素材來(lái)不斷改善廣告表現(xiàn)，這樣才可以有助于提升亞馬遜賣家投資回報(bào)率哦。