賣家分享】眾籌平臺(tái)kickstarter的4個(gè)運(yùn)營技巧
蘇·安·宋是美國委任公司的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。早在2014年，蘇安就感知到了美國本土紙制品市場(chǎng)的空白度，意圖打造出既能滿足人們?nèi)粘Ｉ钚枨?，又能相?duì)于市面上的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品提升性能的產(chǎn)品。suann花了將近一年的時(shí)間打磨商業(yè)計(jì)劃，分析制造商，制作樣品，設(shè)計(jì)外部包裝，等等。最初的想法已經(jīng)落在一個(gè)緊密相連的推廣過程中，但財(cái)務(wù)困境阻止了它向前邁出一步。思慮再三，蘇安決心嘗試眾籌。
2015年3月，蘇安在kickstarter發(fā)起籌款活動(dòng)，目標(biāo)是在30天內(nèi)籌集2.5萬美元。實(shí)際上只用了七天就達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。活動(dòng)結(jié)束時(shí)，籌款已超過50，000美元。這筆錢后來成為了appointed的種子輪融資。
蘇安表示，眾籌通常比傳統(tǒng)的籌資方式效率更高，風(fēng)險(xiǎn)更小，而假設(shè)kickstarter中沒有人關(guān)心該產(chǎn)品，則意味著該產(chǎn)品不夠強(qiáng)大。即使獲得了投融資，產(chǎn)品上市后仍可能反應(yīng)平平。
眾籌的另一個(gè)好處是，那些在活動(dòng)期間愿意用自己的錢幫助別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人，往往會(huì)成為品牌的種子用戶，并在未來升級(jí)成為忠實(shí)用戶。有了成功集資的噱頭，勢(shì)必會(huì)有媒體主動(dòng)找上門來，想要報(bào)道。從此，又多了一個(gè)對(duì)外的窗口。
當(dāng)然，kickstarter并不是唯一的選擇。類似kickstarter的眾籌平臺(tái)有indiegogo，patreon主要面向藝術(shù)家和創(chuàng)作者，而gofundme和circleup則專注于個(gè)人/企業(yè)眾籌。無論賣家最終選擇哪個(gè)平臺(tái)，以下四點(diǎn)建議都適用。
1.科學(xué)設(shè)定籌款目標(biāo)。
根據(jù)kickstarter的數(shù)據(jù)，大多數(shù)成功的融資項(xiàng)目的籌款目標(biāo)都在1萬美元以下?；I款本身的目的就是承擔(dān)一部分費(fèi)用。當(dāng)時(shí)suann預(yù)見了25000美元的用途，包括網(wǎng)頁搭建，筆記本產(chǎn)品的首付款，以及配合筆記本推出的周邊產(chǎn)品。如果達(dá)到了最初的目標(biāo)，在使用方面可以有更多的擴(kuò)展，但是不要忘了這個(gè)時(shí)候要考慮到支持者的福利。
2.提前計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃書只是創(chuàng)業(yè)的一小部分。在發(fā)起籌款活動(dòng)之前，要提前準(zhǔn)備好支持者的獎(jiǎng)勵(lì)和營銷策略，尤其是與產(chǎn)品相關(guān)的。kickstarter在其網(wǎng)站上為贊助商提供了不同類型的案例，涵蓋游戲、美術(shù)、書籍等類別，賣家可以參考。
3.宣傳技巧
活動(dòng)的頭幾天是創(chuàng)造勢(shì)頭的關(guān)鍵?；顒?dòng)前期的曝光很重要?；顒?dòng)正式開展前，賣家可以邀請(qǐng)親朋好友來救人頭。第一批支持者加入宣傳大軍后，曝光度會(huì)進(jìn)一步放大。賣家需要趁熱打鐵，利用社交媒體平臺(tái)和一些廣告工具進(jìn)一步推廣產(chǎn)品，激發(fā)用戶的好奇心。
4.對(duì)接媒體
首先，你可以篩選出一個(gè)可能對(duì)產(chǎn)品和kickstarter活動(dòng)感興趣的編輯名單。粉絲少不是問題，是參與熱情問題。賣家需要注意博客的互動(dòng)。此外，還需要思考產(chǎn)品的差異，產(chǎn)品誕生的故事的特色或新聞價(jià)值，這些關(guān)鍵的信息點(diǎn)需要傳遞給媒體，這樣在寫文章的時(shí)候才能盡量貼近品牌調(diào)性。
華南港口恢復(fù)全面運(yùn)營，海運(yùn)將迎來超級(jí)旺季
雖然今年的航運(yùn)市場(chǎng)面臨著貨物積壓、船舶延誤、跳港、艙位不足等各種問題，但隨著全球貿(mào)易的回暖，需求猛增，歐美相繼開啟爆買模式，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過運(yùn)力供給。
第三季度市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)旺季，航運(yùn)價(jià)格和集裝箱量上漲，新船訂單也大幅增加。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，跨太平洋集裝箱運(yùn)輸市場(chǎng)有望在第三季度迎來超級(jí)旺季。
美國西部的洛杉磯港周三公布了6月份最好的數(shù)據(jù)。預(yù)計(jì)7月份貨運(yùn)量會(huì)更高，停靠圣佩德羅灣的集裝箱船數(shù)量會(huì)再次上升。
貨物繼續(xù)以創(chuàng)紀(jì)錄的速度運(yùn)輸。沒有停頓，沒有間歇。洛杉磯港執(zhí)行董事吉恩·塞羅卡說。
洛杉磯港報(bào)告稱，6月份包括進(jìn)口、出口和空標(biāo)準(zhǔn)箱在內(nèi)的總吞吐量為876，430標(biāo)準(zhǔn)箱，比5月份創(chuàng)下的100萬標(biāo)準(zhǔn)箱的月度紀(jì)錄低13%。其中，6月份進(jìn)口量為476763標(biāo)準(zhǔn)箱，也比5月份下降了13%。
這主要是由于中國華南主要口岸針對(duì)新冠肺炎疫情采取的限制性措施，暫時(shí)中斷了美國加州口岸的進(jìn)口。6月份運(yùn)往長灘的進(jìn)口集裝箱也比5月份減少了20%，和洛杉磯的情況差不多。
七月和八月看起來更強(qiáng)。
不僅要處理鹽田所有的延期貨，傳統(tǒng)旺季也要同步增加。seroka說，7月和8月看起來非常強(qiáng)勁，所有跡象都表明2023年下半年將非常繁忙。
我們現(xiàn)在看到返校季、秋季時(shí)裝和萬圣節(jié)商品等季節(jié)性商品開始進(jìn)入市場(chǎng)。我們確實(shí)預(yù)計(jì)一些托運(yùn)人會(huì)比正常情況下更早購買年終假期產(chǎn)品。
根據(jù)洛杉磯港推出的預(yù)測(cè)工具——洛杉磯港地平線(port of los angeles horizon)的數(shù)據(jù)，這個(gè)工具使用算法來估計(jì)未來的貨運(yùn)量。預(yù)測(cè)7月份總貨運(yùn)量(包括進(jìn)出口和空箱)在95萬100萬標(biāo)箱之間，接近月度紀(jì)錄水平，而8月份貨運(yùn)量遠(yuǎn)高于90萬標(biāo)箱。
預(yù)測(cè)工具估計(jì)，7月份的進(jìn)口量將為515，703歐盟單位。2023年，該港口預(yù)計(jì)將處理約1050萬標(biāo)準(zhǔn)箱，比2023年達(dá)到的高水平高出14%。
我們的物流幫助跨境電商高效發(fā)貨
海運(yùn)不斷漲價(jià)，我們的物流渠道也一直在不斷降價(jià)。國際專線、歐洲鐵路包裹、三大快遞(fedex、ups、dhl)等渠道持續(xù)大幅降價(jià)，幫助跨境電商將商品低價(jià)送達(dá)全球。
我們的物流總部位于深圳，擁有3000多平方米的倉儲(chǔ)作業(yè)場(chǎng)地，多條自動(dòng)化包裹分揀線，數(shù)百條優(yōu)質(zhì)的國際物流通道，可以滿足客戶的各種交付需求。在深圳華強(qiáng)北、廣州、義烏都有線下直營網(wǎng)點(diǎn)，提供全城免費(fèi)上門取件服務(wù)。
主要從事國際快遞、國際專線、國際小包裹、國際郵政、fba總公司、倉儲(chǔ)貨代等跨境電商物流綜合業(yè)務(wù)。是ups、fedex、dhl國際快遞一級(jí)銀行家代理，荷蘭郵政中國市場(chǎng)一級(jí)銀行家，中國郵政、香港郵政、新加坡郵政核心代理，常年保持市場(chǎng)底價(jià)收貨。我們所有人都集中精力做好我們的服務(wù)。
我們物流是dhl，ups，fedex的一級(jí)代理，有很多優(yōu)質(zhì)渠道，常年保持市場(chǎng)最低價(jià)，也有旺季不安排倉的優(yōu)先渠道。比如香港dhl優(yōu)先，香港ups優(yōu)先，香港聯(lián)邦優(yōu)先等。，優(yōu)先出貨，旺季不安排倉庫，時(shí)效一如既往的穩(wěn)定。
當(dāng)天收貨，當(dāng)天出庫，當(dāng)天上網(wǎng)，25天完成發(fā)貨。是跨境電商賣家不可多得的保證旺季及時(shí)發(fā)貨的物流利器。
我們的物流還提供包裝、郵寄、發(fā)貨、中轉(zhuǎn)倉儲(chǔ)等一站式服務(wù)，特別適合新手賣家發(fā)貨。同時(shí)可滿足亞馬遜、全球速賣通、ebay、阿里國際站等b2c跨境電商賣家、自建/獨(dú)立站賣家、外貿(mào)商的全球物流需求。
華東地區(qū)國際快遞到美國哪家時(shí)效穩(wěn)定旺季不排倉
金秋十月，正是跨境電商的旺季。很多賣家準(zhǔn)備重新選擇物流服務(wù)商。時(shí)效是否快，穩(wěn)定性是否強(qiáng)，通關(guān)能力如何，已經(jīng)成為跨境電商賣家選擇國際物流的標(biāo)準(zhǔn)。在旺季，賣家最關(guān)心的是國際物流的時(shí)效性。想必很多賣家還記得前幾年旺季包裹不到60天空出貨比發(fā)貨慢的情況。如今，邊肖針對(duì)的是美國市場(chǎng)的賣家，據(jù)說華東到美國的跨區(qū)快遞在時(shí)效穩(wěn)定的旺季不安排倉。
10月也是國內(nèi)外電商旺季的開業(yè)時(shí)間，其次是雙11、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)、元旦。電商的盛宴讓跨境電商賣家倍感愉悅，但要想盡情享受這場(chǎng)盛宴，還需要做好旺季的物流選擇和備貨工作。全球電商旺季，各個(gè)國際快遞的壓力都比較大，那么如何選擇一家時(shí)效穩(wěn)定，沒有倉庫安排的國際物流公司呢？邊肖推薦我們這里的物流！
我們的物流公司專門從事國際物流，物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全球。我們與四家國際快遞公司有長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，時(shí)效穩(wěn)定，服務(wù)好，價(jià)格優(yōu)惠大，價(jià)格低。以下是我們物流推出的優(yōu)質(zhì)物流渠道，從華東到美國，時(shí)效穩(wěn)定！
【華東至美國時(shí)效穩(wěn)定的旺季不安排倉庫】
香港ups，美國亞馬遜第一趟:500克起，可01000kg重量發(fā)貨。是高品質(zhì)的美式專線，可用于運(yùn)送一般貨物、內(nèi)置電池和配套電池，運(yùn)送方式多樣。時(shí)效穩(wěn)定，整體運(yùn)往美國時(shí)效25天，旺季優(yōu)先發(fā)貨，很少或沒有倉庫安排。海運(yùn)重量在21kg以上的貨物價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，適合運(yùn)輸較重的貨物。
hkdhl的優(yōu)先:可將020.5kg的重量托運(yùn)到全球200多個(gè)國家和地區(qū)，如美國、德國、法國等?？梢匝b運(yùn)一般貨物，內(nèi)置電池，可以發(fā)送多樣化貨物。時(shí)效穩(wěn)定，整體送達(dá)美國時(shí)效13天，旺季優(yōu)先發(fā)貨，安排倉概率很小或沒有。是物流旺季的優(yōu)質(zhì)渠道。
香港dhl標(biāo)準(zhǔn):500克起，限重1000kg以內(nèi)，可寄往美國、德國、法國等全球79個(gè)國家和地區(qū)。運(yùn)往美國的整體簽單時(shí)限為14天，速度快，可用于海關(guān)預(yù)付款，通關(guān)能力強(qiáng)。對(duì)于海運(yùn)重量在220kg的商品，海運(yùn)到美國的價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著。這個(gè)渠道最大的亮點(diǎn)就是不在旺季安排倉庫，在旺季依然可以享受到淡季的時(shí)效性和服務(wù)！
fedex香港標(biāo)準(zhǔn)ip:無重量限制，可達(dá)全球220個(gè)國家和地區(qū)，如美國、英國、法國、德國、日本等。，時(shí)效穩(wěn)定，郵程廣，通關(guān)能力強(qiáng)。可以寄普通貨物，海運(yùn)到美國整體收貨時(shí)間14天。它優(yōu)先考慮旺季出貨，很少或沒有倉庫安排。貨物越重，價(jià)格越實(shí)惠，價(jià)格優(yōu)勢(shì)在21kg以上。
香港聯(lián)邦快遞標(biāo)準(zhǔn)ie:500克起，重量不限，出口美國、英國、法國、德國、日本等全球220個(gè)國家和地區(qū)。，時(shí)效穩(wěn)定，郵程廣，通關(guān)能力強(qiáng)?？梢园l(fā)一般貨物，內(nèi)置電池，配套電池，可以發(fā)多種貨物。美國整體發(fā)貨時(shí)間14天，時(shí)效穩(wěn)定，旺季優(yōu)先發(fā)貨卸貨。
香港ups:500克起，可托運(yùn)01000公斤至全球200多個(gè)國家和地區(qū)，如美國、德國、英國、法國、日本、韓國等。，時(shí)效穩(wěn)定，郵面廣，通關(guān)能力強(qiáng)，旺季不安排倉庫，內(nèi)置電池及配套電池的貨物24天即可寄到美國。出貨量70kg以上價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。這個(gè)渠道最大的亮點(diǎn)就是不安排旺季倉庫，旺季依然可以享受淡季的時(shí)效和服務(wù)，并且可以自帶電池和配套電池發(fā)貨。是非常稀缺的優(yōu)質(zhì)渠道。
華東到美國哪個(gè)國際快遞不在時(shí)效穩(wěn)定的旺季安排倉庫？我們物流擁有多個(gè)旺季發(fā)貨到美國的優(yōu)質(zhì)物流渠道，幫助跨境電商賣家迎接電商盛宴，讓賣家?guī)闳ルp11、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)、元旦等國內(nèi)外熱銷節(jié)日，暢想這場(chǎng)電商銷售盛宴！我們的物流服務(wù)是完美的。在深圳和廣州，為司機(jī)提供上門取車服務(wù)。在其他沒有上門取件服務(wù)的城市，貨物通過國內(nèi)快遞送達(dá)深圳，退還國內(nèi)快遞費(fèi)。更多詳情請(qǐng)登陸我們的官方物流網(wǎng)站或咨詢我們的在線客服。
賣假睫毛也能致富，山東假睫毛遠(yuǎn)銷歐美
前段時(shí)間山東曹縣靠賣棺材和漢服發(fā)了財(cái)?，F(xiàn)在山東省又有一個(gè)城市靠賣假睫毛發(fā)了財(cái)。
山東省青島市平度市，一個(gè)擁有5000多家注冊(cè)睫毛企業(yè)的地方，其生產(chǎn)的假睫毛占據(jù)了全球70%的市場(chǎng)份額，也占據(jù)了國內(nèi)80%的市場(chǎng)，可謂火遍全球，總產(chǎn)值已超過70億元。
每個(gè)人都愛美。對(duì)于睫毛短粗的女生來說，假睫毛必然是美容提升最方便實(shí)惠的選擇。一雙逼真的假睫毛無疑為愛美人士增添了更多魅力。尤其是國外，在他們的審美習(xí)慣中，濃密的睫毛也是美麗的象征。
平度市抓住這個(gè)商機(jī)，集中力量生產(chǎn)假睫毛。據(jù)悉，在這5000家睫毛企業(yè)中，從事睫毛相關(guān)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、加工、貿(mào)易和配套的企業(yè)超過1000家。
平度市一家專門做外貿(mào)的睫毛生產(chǎn)公司表示，一種新型的人造仿貂皮睫毛，因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠，又有動(dòng)物維權(quán)的優(yōu)勢(shì)，在歐美很受歡迎。他們最大的訂單是200萬雙。據(jù)悉，目前睫毛行業(yè)為他們公司創(chuàng)造了一半的利潤。
另一家主要做假睫毛跨境電商的賣家表示，公司主要做跨境b2b貿(mào)易，也給國外品牌做代工，這樣依靠假睫毛每年可以實(shí)現(xiàn)近億的銷售額。
平度市大澤山鎮(zhèn)長樂區(qū)是這一帶睫毛產(chǎn)業(yè)最密集的地區(qū)，街上幾乎隨處可見睫毛店，里面有睫毛半成品和睫毛配件。企業(yè)密集，產(chǎn)品眾多，但也反映了一個(gè)問題。
據(jù)了解，平度的睫毛生產(chǎn)企業(yè)雖然很多，但大多是小型家族式企業(yè)。隨著銷售渠道的擴(kuò)大和訂單的增加，迫切需要升級(jí)技術(shù)，提高效率和產(chǎn)量。
剛剛成立的大澤山鎮(zhèn)長樂地區(qū)最大的睫毛生產(chǎn)企業(yè)，步入正規(guī)生產(chǎn)，效率提升50倍，產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)參差不齊。
事實(shí)上，除了假睫毛，青島的假發(fā)產(chǎn)業(yè)也發(fā)展得非常出彩，年產(chǎn)值超過28億元。很多公司通過跨境電商渠道占領(lǐng)了歐美市場(chǎng)。
我們的物流幫助跨境電商賣家高效發(fā)貨。
我們的物流總部位于深圳，擁有3000多平方米的倉儲(chǔ)作業(yè)場(chǎng)地，多條自動(dòng)化包裹分揀線，數(shù)百條優(yōu)質(zhì)的國際物流通道，可以滿足客戶的各種交付需求。在深圳華強(qiáng)北、廣州、義烏都有線下直營網(wǎng)點(diǎn)，提供全城免費(fèi)上門取件服務(wù)。
主要從事國際快遞、國際專線、國際小包裹、國際郵政、fba總公司、倉儲(chǔ)貨代等跨境電商物流綜合業(yè)務(wù)。是ups、fedex、dhl國際快遞一級(jí)銀行家代理，荷蘭郵政中國市場(chǎng)一級(jí)銀行家，中國郵政、香港郵政、新加坡郵政核心代理，常年保持市場(chǎng)底價(jià)收貨。我們所有人都集中精力做好我們的服務(wù)。
我們物流是dhl，ups，fedex的一級(jí)代理，有很多優(yōu)質(zhì)渠道，常年保持市場(chǎng)最低價(jià)，也有旺季不安排倉的優(yōu)先渠道。比如香港dhl優(yōu)先，香港ups優(yōu)先，香港聯(lián)邦優(yōu)先等。，優(yōu)先出貨，旺季不安排倉庫，時(shí)效一如既往的穩(wěn)定。
當(dāng)天收貨，當(dāng)天出庫，當(dāng)天上網(wǎng)，25天完成發(fā)貨。是跨境電商賣家不可多得的保證旺季及時(shí)發(fā)貨的物流利器。
我們的物流還提供包裝、郵寄、發(fā)貨、中轉(zhuǎn)倉儲(chǔ)等一站式服務(wù)，特別適合新手賣家發(fā)貨。同時(shí)可滿足亞馬遜、全球速賣通、ebay、阿里國際站等b2c跨境電商賣家、自建/獨(dú)立站賣家、外貿(mào)商的全球物流需求。