每年大促期間或大促過(guò)后，跨境行業(yè)都會(huì)盛傳一個(gè)段子：跨境電商鄙視鏈。首先要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，段子畢竟只是段子，并不具有專業(yè)性，但可以從中大概感受到：越處于鄙視鏈末端的平臺(tái)，部分問題可能更突出，如：
價(jià)格戰(zhàn)不受控制，賣家利潤(rùn)低；
市場(chǎng)消費(fèi)者習(xí)慣不成熟，容易導(dǎo)致賣家損失；
惡意競(jìng)爭(zhēng)情況更明顯，等等
但這些問題，在鄙視鏈頂端的平臺(tái)也依然存在。只不過(guò)，傳統(tǒng)平臺(tái)的建設(shè)比新興平臺(tái)更成熟一些，平臺(tái)規(guī)則也更細(xì)致和完善。
在這樣的情況下，為什么還要選擇東南亞、拉美、中東這樣的新興市場(chǎng)作為跨境出海的首選呢？
在我認(rèn)為，主要是以下兩個(gè)原因：
1、試錯(cuò)成本低
2、平臺(tái)限制少
先說(shuō)第一點(diǎn)
任何行業(yè)，基本都是“先下手為強(qiáng)”，最早入局亞馬遜的一批人，都穩(wěn)坐亞馬遜大賣，后來(lái)者想要居上，并非易事，而且還要面臨“跟賣”、“搶賣”等問題。
比如，同樣的產(chǎn)品，大賣通過(guò)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)制作產(chǎn)品圖片、視頻、海報(bào)；有專業(yè)的翻譯能夠?qū)a(chǎn)品描述翻譯成好幾種語(yǔ)言；能夠從供應(yīng)商處獲得更有競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)貨價(jià)；有足夠的實(shí)力實(shí)現(xiàn)快速發(fā)貨、派送。
中小賣家又如何能與之抗衡呢？而且亞馬遜上的賣家數(shù)量眾多，個(gè)別賣家退隊(duì)影響并不大，維護(hù)好平臺(tái)大賣就能獲得客觀的傭金，所以被打壓的中小賣家有苦難言。
而新興平臺(tái)，對(duì)入駐的賣家要求不高，門檻低。如東南亞的shopee，有一定電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)都可以入駐，前三個(gè)月享受免傭金福利。
前期開店創(chuàng)業(yè)成本非常低：辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照不到2000元；居家辦公即可，可省去租賃辦公室的費(fèi)用；出單再采購(gòu)時(shí)間也足夠(距離近)，不需要積壓庫(kù)存；平臺(tái)有自建中轉(zhuǎn)倉(cāng)，運(yùn)費(fèi)比歐美自發(fā)貨要便宜很多。因此，新平臺(tái)是很多后來(lái)想要入局跨境電商賣家的首選。
再說(shuō)第二點(diǎn)
雖說(shuō)沒有規(guī)矩不成方圓，但有了規(guī)矩，限制也多。
1、平臺(tái)大賣多，創(chuàng)業(yè)新手要從中搶占份額并不容易
2、平臺(tái)侵權(quán)問題多發(fā)，一不小心就會(huì)因侵權(quán)導(dǎo)致關(guān)店
3、中美貿(mào)易戰(zhàn)波動(dòng)大，賣家經(jīng)營(yíng)受影響
4、庫(kù)存積壓和廣告投入要求更高
反觀東南亞，一帶一路倡議讓中國(guó)和東南亞國(guó)家的貿(mào)易往來(lái)更加便捷，除印尼在2020年初開始要求征稅外，其他東南亞國(guó)家的免稅額度還是比較放寬的。也因?yàn)槭袌?chǎng)處于在開發(fā)狀態(tài)，吸引著很多中國(guó)的投資者走向東南亞，以后，會(huì)有越來(lái)越多跨境企業(yè)的誕生。
東南亞華人多，也為開發(fā)市場(chǎng)提供了便利。許多祖籍是福建、廣東的華僑在東南亞生意做得風(fēng)生水起，憑借這些資源，跨境賣家出海談合作也會(huì)更方便和順利。
（內(nèi)容來(lái)源于林超聊跨境）