許昌一家出口商僅僅靠出口假發(fā)，營(yíng)收數(shù)十億，在上海交易所上市，成為全球發(fā)制品第一股。
而很多賣家產(chǎn)品沒(méi)有系統(tǒng)上架，把自己口袋里辛苦打工賺來(lái)的血汗錢耗盡，結(jié)果東西賣不出去，運(yùn)營(yíng)做不好，歸根結(jié)底也是在選品上出了問(wèn)題。
選品基于發(fā)現(xiàn)，更是決定運(yùn)營(yíng)成果的基石，下面這些選品技巧用起來(lái)。
技巧一：大數(shù)據(jù)選品
想要科學(xué)選品，就要盡可能結(jié)合大數(shù)據(jù)分析。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析工具，從多維度抓取相應(yīng)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。因?yàn)榇髷?shù)據(jù)反映出的內(nèi)容更加直觀，同時(shí)也可以幫助我們從中發(fā)掘出一些之前遺漏的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息。
這里用sellermotor的大數(shù)據(jù)選品工具來(lái)舉例：
在進(jìn)行大數(shù)據(jù)選品操作之前，你需要明確自己的選品需求，做好財(cái)務(wù)規(guī)劃以及確定商業(yè)模式，
在完成前期的定位思考和成本預(yù)估后，我們就可以使用sellermotor大數(shù)據(jù)選品庫(kù)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)的篩選和分析。
首先，選擇一個(gè)你有經(jīng)驗(yàn)或者條件符合的品類，比如我們可以選擇絲綢睡衣、茶葉、手機(jī)殼、火鍋底料等等。
然后我們可以根據(jù)投入成本和預(yù)期利潤(rùn)來(lái)設(shè)置價(jià)格區(qū)間，這個(gè)價(jià)格不宜太高也不宜過(guò)低，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品售價(jià)太低時(shí)，利潤(rùn)空間將過(guò)分壓縮，而售價(jià)太高，前期的投資成本又會(huì)過(guò)高。
其次我們還可以選擇日均銷量，根據(jù)自身情況篩選出每天的目標(biāo)訂單范圍。
接下來(lái)就是選擇評(píng)論的數(shù)量區(qū)間，因?yàn)楫a(chǎn)品評(píng)論的獲取非常耗費(fèi)成本和時(shí)間，根據(jù)前期投入金額有限來(lái)判斷，一般選擇50個(gè)評(píng)論以下的商品較為合理。
然后就是上架時(shí)間篩選，盡量選擇時(shí)間較短，可以讓我們輕松復(fù)制的產(chǎn)品，用sellermotor大數(shù)據(jù)選品工具選擇3個(gè)月內(nèi)，可以查看到更多相關(guān)的同類產(chǎn)品。
當(dāng)然，除了上面這些例子，大數(shù)據(jù)選品還有更多功能。
你也可以根據(jù)fba的運(yùn)費(fèi)選擇，限定產(chǎn)品的體積和重量，或者依托自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，篩選低評(píng)分產(chǎn)品打造差異化，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。
設(shè)置完成后，點(diǎn)擊篩選，就可以查看在亞馬遜5億多條列表中挑選的產(chǎn)品，同時(shí)，點(diǎn)擊月銷量、bsr排名和價(jià)格數(shù)字，還可以查看過(guò)去12個(gè)月的歷史指標(biāo)。
由于市場(chǎng)環(huán)境處于不斷變化之中，利用大數(shù)據(jù)來(lái)選品要十分關(guān)注數(shù)據(jù)的更新情況，sellermotor的大數(shù)據(jù)選品功能能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控競(jìng)品銷量和關(guān)鍵詞排名等指標(biāo)，最快每10分鐘更新一次，真正做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
此外，這一功能還能夠從14個(gè)維度全方位捕捉市場(chǎng)情報(bào)，幫助賣家發(fā)掘最具成長(zhǎng)潛力的商品。
點(diǎn)擊此處即可試用sellermotor大數(shù)據(jù)選品工具，助您選品無(wú)憂，打造爆款。
技巧二：類目選品
類目選品法是現(xiàn)在用的比較多的一種偏數(shù)據(jù)的選品方法，比較簡(jiǎn)單實(shí)用，并且可以隨著自己優(yōu)勢(shì)的不同隨意的調(diào)整選品的門檻，非常的靈活。
這里還是用的sellermotor，它的類目選品功能支持第三方賣家可售的所有大類和細(xì)分類目，能夠幫助賣家快速了解各個(gè)類目動(dòng)向，精準(zhǔn)定位潛力產(chǎn)品特征，結(jié)合預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)和投資回報(bào)率，找到最適合自己產(chǎn)品的類目。
要使用該功能，您可以使用頁(yè)面上列出的15個(gè)過(guò)濾器的任意組合。
我們可以設(shè)置不同的篩選條件，但是建議盡量篩選類目層級(jí)。
一般來(lái)說(shuō)，從2~3級(jí)開(kāi)始，層級(jí)越大，市場(chǎng)容量就越小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也相對(duì)較弱。
另一個(gè)常用技巧是把左側(cè)的所有下拉菜單全部選擇top100，你就能得到一個(gè)按數(shù)量、評(píng)論、評(píng)分和產(chǎn)品年限的所有l(wèi)2分類列表，點(diǎn)擊類別名稱，就會(huì)進(jìn)入bsr頁(yè)面。
通過(guò)在售商品數(shù)量了解該子類目的競(jìng)爭(zhēng)程度，通過(guò)top100近1個(gè)月的平均銷量，判斷該子類目的市場(chǎng)容量。
商品均價(jià)讓可以幫助賣家大體了解這個(gè)市場(chǎng)該子類目的行業(yè)平均定價(jià)， 而對(duì)應(yīng)的評(píng)論、評(píng)分，則是判斷進(jìn)入該子類目的難易程度的重要標(biāo)準(zhǔn)，特別是中國(guó)賣家比例和亞馬遜自營(yíng)比例的判斷，是直接決定你是否該進(jìn)入次子類目的強(qiáng)有力依據(jù)。
技巧三：關(guān)鍵詞選品
大數(shù)據(jù)時(shí)代，受眾的喜好早已經(jīng)不是秘密。我們?cè)诟鞔笃脚_(tái)搜索關(guān)鍵詞，就能看到受眾對(duì)于哪些類別商品的需求更多，對(duì)于某些商品的期待在哪里，所以參考各個(gè)平臺(tái)的搜索建議也是選品靈感的來(lái)源之一。
sellermotor關(guān)鍵詞選品提供了洞察消費(fèi)者搜索和購(gòu)買行為關(guān)系的功能，這些洞察基于我們先進(jìn)的算法和9億消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)。
賣家可結(jié)合自身的投入資金和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)從中快速篩選出轉(zhuǎn)化率、成交量適量的關(guān)鍵詞。
如果你是一個(gè)剛剛接觸亞馬遜的賣家，對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)不太熟悉，建議你通過(guò)搜索結(jié)果數(shù)來(lái)進(jìn)行主要的篩選條件。
比如，搜索結(jié)果數(shù)小于1000，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)較小，成功幾率就相對(duì)較高。
然后通過(guò)近一個(gè)月的銷量過(guò)濾器來(lái)確定你的預(yù)期市場(chǎng)規(guī)模，我們這里可以選擇1k-10k區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)。
接著進(jìn)行評(píng)論篩選，評(píng)論總數(shù)反映了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，根據(jù)自己的投資規(guī)模，適當(dāng)挑選前1-5頁(yè)的評(píng)論總數(shù)。
在3個(gè)過(guò)濾選擇基礎(chǔ)上，你還可以添加更多的篩選條件，進(jìn)一步根據(jù)自身情況篩選合適的結(jié)果。
確定好篩選條件之后，我們點(diǎn)擊篩選，即可出現(xiàn)符合相應(yīng)條件的關(guān)鍵詞市場(chǎng)。
此外，sellermotor的關(guān)鍵詞研究工具還可以幫助你快速地了解細(xì)分市場(chǎng)的基本情況以及為ppc廣告尋找關(guān)鍵詞。
它的關(guān)鍵詞選品支持廣泛匹配+詞組匹配兩種方式，可以幫助賣家精準(zhǔn)挖掘利基市場(chǎng)。
在產(chǎn)品為王的時(shí)代下，亞馬遜的選品工作考驗(yàn)的更是賣家們的耐心和眼光，選擇一款合適的工具可以幫助各位賣家達(dá)到事半功倍的效果。選品工具千千萬(wàn)，在精不在多，而一款好用的工具本身就體現(xiàn)了某種科學(xué)的選品邏輯和方法，正確的產(chǎn)品加上有效的運(yùn)營(yíng)，相信你也能在新一年賺多多!