如果要跟國內(nèi)的抖音、快手直播盛世來比較，那海外直播的成績無疑是慘淡的！我們拿海外抖音tiktok直播來說，盡管tiktok方面提供了補貼和現(xiàn)金獎勵，以鼓勵品牌及網(wǎng)紅通過該平臺銷售商品，但諸多tiktok shop直播的銷售成績并不是很理想。
當(dāng)然，這跟消費者的認(rèn)可、市場接受度、以及帶貨的技巧都有聯(lián)系！
tiktok內(nèi)部人士表示，市場還沒有出現(xiàn)，普通消費者對直播帶貨的認(rèn)知度和接受度仍然很低，且處于初級階段。且在今年，tiktok在倫敦的電商團隊出現(xiàn)了大量員工離職的情況，抱怨該公司采用了一種‘激進的工作文化’。我們從短期來看，直播電商并沒有顯示出賺錢效應(yīng)，這也是有些人退出的原因。
不過，其實，對于海外市場來說，也正是因為還不夠成熟，我們也擁有更多的機會，且競爭力較小。因此，把握一定的直播帶貨技巧也非常重要？
該怎么玩轉(zhuǎn)海外直播帶貨？
首先，我們可以先嘗試接受程度更高的地區(qū)。如果我們是做tiktok的話，那建議大家考慮東南亞市場。2021年tik tok在印度尼西亞市場啟動直播帶貨功能，2022年4月上線東南亞新市場跨境業(yè)務(wù)，包括泰國、越南、馬來西亞和菲律賓等地，目前，tik tok shop在東南亞地區(qū)增長穩(wěn)健。在今年的東南亞99大促中，tik tok shop同樣有亮眼的成績。五國市場爆單，訂單量增幅達(dá)128%，總gmv增幅達(dá)156%，總live gpm增幅達(dá)130%。
再者，如果是要做海外直播，設(shè)備的問題也非常重要。海外直播專線，不僅僅可以使直播更流暢，引流也更精準(zhǔn)。如果你是要做印尼市場，那么建議你接入印尼的直播線路；如果是做馬來西亞市場，那么就接入馬來西亞專線。不要覺得這個不重要，如果網(wǎng)絡(luò)方面可以原生化，我們的賬號可以原生化，可以模擬成為一個海外的用戶，那么進入到直播間的觀眾也會更多是當(dāng)?shù)氐?，更有助于轉(zhuǎn)化！oglive已經(jīng)開通了英、美、印尼、泰國、馬來西亞等國際直播專線，需要可以咨詢。
其次就是文化方面的沖擊，照搬照抄中國的經(jīng)驗不一定是有用的，我們要根據(jù)選擇的國家人民喜歡的方式來調(diào)整直播間的風(fēng)格。海外用戶一般喜靜，那么就不要過于鬧騰；多看看彈幕用戶的反映、及時互動回答問題，慢慢摸索他們喜歡的風(fēng)格。同時要注意的還有，東南亞國家宗教信仰氛圍濃，切忌踩到禁忌！
萬事開頭難。海外直播帶貨還在初期階段，也沒有非常成功的經(jīng)驗可以借鑒參考，所以是會走的困難一些，大家也可以從無人直播等一些更容易的方式入局。