外貿(mào)賣家創(chuàng)業(yè)的第一步是選擇一個(gè)行業(yè)，如服裝行業(yè)、假發(fā)行業(yè)、手機(jī)外殼、汽車零部件行業(yè)等。需要注意的是，這里提到的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)是指b類貿(mào)易，而不是b2c跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。
在選擇行業(yè)時(shí)，應(yīng)考慮以下因素：
1、供應(yīng)鏈
也就是說從哪里購買商品，或者在收到訂單后找到誰進(jìn)行生產(chǎn)和加工。沒有供應(yīng)鏈的支持，無論想法有多好，它都只是一個(gè)想法，無法實(shí)施。
供應(yīng)鏈不僅是解決貨物交付問題，也是外貿(mào)賣家服務(wù)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。例如，樣品的合作程度、時(shí)間、質(zhì)量、大宗商品的時(shí)間等都受到供應(yīng)鏈的限制。
如果供應(yīng)鏈不解決，將影響外貿(mào)賣家的訂單接收、持續(xù)訂單返還等。特別是如果沒有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，它將使外貿(mào)賣家長期處于與不同供應(yīng)商打交道的過程中。供應(yīng)商的合作需要磨合。經(jīng)常更換供應(yīng)商會(huì)讓外貿(mào)賣家感到焦慮。
因此，即使是價(jià)格較高的供應(yīng)商也是良好的服務(wù)態(tài)度的首選。不要試圖壓低供應(yīng)商的價(jià)格，特別是在創(chuàng)業(yè)的早期階段，沒有大訂單，供應(yīng)商愿意支持賣家是好的。
2、熟悉度
一定要選擇外貿(mào)賣家熟悉的行業(yè)?；蛘咄赓Q(mào)賣家個(gè)人進(jìn)入門檻較低的行業(yè)。
如果外貿(mào)賣家進(jìn)入一個(gè)完全陌生的行業(yè)，外貿(mào)賣家必須探索一切，踩坑的機(jī)會(huì)很大，風(fēng)險(xiǎn)太高。
當(dāng)然，這里還有另一個(gè)問題，那就是，如果不熟悉這個(gè)行業(yè)，但想做，還有別的辦法嗎?也有一些方法，那就是找一個(gè)合作伙伴，合作伙伴了解這個(gè)行業(yè)，關(guān)鍵是外貿(mào)賣家和合作伙伴只是互補(bǔ)的，雙方志同道合，那就可以了。
3、工業(yè)品或消費(fèi)品
選擇工業(yè)產(chǎn)品或消費(fèi)品是兩個(gè)主要方向。這兩個(gè)方向也決定了外貿(mào)賣家后期的許多操作方法。
工業(yè)產(chǎn)品：更適合參加專業(yè)展會(huì)，需要深入溝通，人才培養(yǎng)周期長，適合訂單模式。特點(diǎn)是專而窄。
消費(fèi)品：適用于互聯(lián)網(wǎng)模式，通過電子商務(wù)平臺(tái)和社交渠道進(jìn)行宣傳。人才培訓(xùn)周期短，適用于現(xiàn)貨+訂單模式，它具有廣泛的特點(diǎn)。
4、市場熱度和前景
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該選擇有市場前景的，同時(shí)考慮到市場熱度。從大的角度來看，絕大多數(shù)行業(yè)都與我們的人類密切相關(guān)，都是有前途的，比如吃、喝、拉的東西。這里我們要找的是市場熱度高但競爭不是很激烈的領(lǐng)域。
在注意到以上4點(diǎn)后，外貿(mào)賣家在選擇行業(yè)時(shí)也要切記：避免盲目跟風(fēng)，缺乏正確的認(rèn)識(shí)。